[摘要] 2011年12月13日，由中指研究院和苏州搜房网联合主办的“2011-2012中国（苏州）房地产形势报告会”，在独墅湖会议酒店沃森报告厅盛大启幕。会前，搜房控股总裁、搜房网CEO代建功、上海社科院顾建发接受了苏州各大媒体的采访，就开发商、购房者所关注的几个问题做了相应回答。
开发商逆市降价之外 还有哪些自救措施？
记者：顾老师，你好。现在我们看到许多开发商在苏州确实通过降价换得了一定的量，但是开发商在这种逆势中除了降价之外，还可以通过什么方式来谋求一个自身的发展？请顾老师给我们解答一下好吗？
顾教授：开发商的生存之道也就是说要符合市场的预期，要走市场化机制，不可能避开市场化。我们现在就是政策放在那里了，市场也是跟着政策走，也不能说市场降价了你就降，那肯定你是过不了这个冬天的。
另外就是说谁先降价谁先得利。就是说大家跳水的时候你可以看谁跳的最快，就象一个皮球自由落体，落下来了，回来的高度是1/2，然后第二个回来的是1/4，然后越来越低。因此开发商要赶紧走在别人前面，否则的话就像割韭菜一样，刚需割掉了一批，等到你想过来，人家跌10%，你也是跌10%，人家没有人选你。这个刚需还得再积累，除非你有20%的降价，人才会跟进。否则的话别人怎么转，你也怎么转，肯定是失败者。
记者：顾老师你好，刚才谈到降价，曾经有人说过降价有三点，要涨价，第二要一步降到位，第三就是降价的时候要大张旗鼓，您怎么看待这三点？另外就是苏州的开发商已经开始降价，但是包括有一些楼盘刚才讲了他降价了确实取得了不错的一个效果，一方面就是说拉业主，另外一个就是剩下的房源已经被清空了，您怎么看待这种开发商想降又不敢降的这种状况？请顾老师帮我们分析一下。
楼市商情记者（图片来源：搜房网）
顾教授：这个我们可以谈谈上海几个案例。其实中海是10月22日个跳水的。中海主要就是香港上市公司面临着一个年报的压力，而且中海品牌放在那里，中海在上海的口碑还是非常好的，而且这个小区是一个别墅和公寓式的一个综合体，他公寓已经卖掉了50%多了，户型都是小户型，都是90平米以下，而且面对的都是刚需小青年。消息一出来，降价20%，一方面是老业主冲击楼盘，另一方面很多的消费者挤瘫了售楼处。
另外一点，其他的几个楼盘都是这样。就是说我们苏州的开发商动作那是很正常，如果你要是说你不吆喝，酒香不怕巷子深，这个毕竟是个案，你大多数的情况就是酒香你还得吆喝，你不吆喝的人家不知道，你还得要做广告，这是很正常的事情。
此外，开发商降价不到位，还是没有人理睬你，正因为降价到位了，你又吆喝了，老百姓都知道了，大家都会过来买你的房子，就是刚才说了上海就是跌20%就会有人买，苏州就跌10%就会有人买，这个就是我们目前的市场情况。
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