[摘要] 2011年12月13日，由中指研究院和苏州搜房网联合主办的“2011-2012中国（苏州）房地产形势报告会”，在独墅湖会议酒店沃森报告厅盛大启幕。会前，搜房控股总裁、搜房网CEO代建功、上海社科院顾建发接受了苏州各大媒体的采访，就开发商、购房者所关注的几个问题做了相应回答。
记者：谢谢代总和顾教授，而且顾教授说的案例就是发生在他的身边，我觉得非常有信服力。今天我们也是齐聚一堂来参加搜房的一个盛会，接下来我想问一些关于搜房的一些问题。我记得2008年楼市也是经历过一些政策的紧缩，也是面临寒冬，搜房是做了一个暖冬行动，当时也是非常有成效的，这对开发商还有我们的老百姓，非常有益。我想很多时候是我们的一个轮回，有这样的一个周期，又是到了这样一个时间点，我想问一下搜房近期有没有针对目的的楼市有一些特定的想法或者一些动作这些？
苏州广播电台记者（图片来源：搜房网）
代总：我们觉得现在这个条件下对于我们这个平台来说，现在的情况跟2008年有些不一样，2008年是因为金融危机的一个转折点，最后导致政府对房地产的调控，我们可以说是终止了，反而推出了一些能够推动房地产发展的一些举措。现在可以看到一些国家非常明确地就是要坚持房地产调控不动摇，这种定调从某个程度上来说就是让消费者还有开发商心里面就有树立，一个树在哪儿？
在这么一个背景下，我觉得卖房子是王道，是生存之道，是的过冬树，能够把房子卖掉，能够换回真金白银，这个是王道。你不要期望着，现在很多开发商失去这个机会就是因为他算帐，就是说我这个楼盘弄下来可以赚5个亿，现在一看这个房价一掉下来，只能赚一个亿了，心里不平衡，屡屡失去这个机会。我觉得对我们发展商来说，把房价回到合理的水平上，所以该降价的降价，最主要的是能够让大家把房子卖出去，卖出去之后你手上拿到钱以后才是生存之道。我相信房价的上涨也不会有很多意外发生，这是一个前提条件。我觉得对发展商来说要卖房子，对消费者来说，就像刚才顾老师说的该出手得就要出手。
如果说降到一定预期以后，如果说你自己觉得，差不多了，有这个经济条件，我觉得借这个机会一定要把房子买了。对搜房这个平台来说这个时候该怎么帮发展商卖房子，真正找到想买房的人或者有条件买房的人，这个是搜房要做的事情。
搜房怎么服务好消费者，帮助消费者找到符合他们价格预期的房子。所以说对于我们来说现在我们在做的事情就是帮发展商尽量拓展更多的卖房子的渠道。比如说我们的新房，我们要有一个大搜房战略，就是新房二手房联动。因为搜房有100多万的经纪人，我们也希望调动这100多万的经纪人，来帮助我们一些房价已经降到合理水平的房子，来帮他们促销拓展新的渠道。另外一方面，我们也会动员搜房网那么多年积累起的购房者的数据库，向我们一些特定的一些精准的消费者，推进这些房价已经回归到合理水平的房子，推广给我们的消费者，来帮助他们买到实惠的房子。
所以我觉得只要能帮发展商卖房子，搜房网这个品牌就有它的意义，特别是在这个时刻，就能显现出他更大的意义，因为对发展商来说就是想卖房子。但是从另一个角度从消费者来说，我们就是希望能够积极地促成，这些降价的房子能够传播到他那儿去。比如说在上海我们最近跟龙湖跟中海他们这些团购，这些团购都是因为龙湖房价降到合理水平，我们中海也把房价回归到了相对合理的水平。
他们基本上就是把我们搜房网的购房者团结起来，一次性就把他们房子全部买完了。所以说我们能够服务好这几百户人家，也觉得挺欣慰的。我们这个平台就起到了该起到了作用，我们帮助一些消费者买到了他们中意的房子，符合他们心理价位的房子，我们也帮了发展商在短时间内也卖掉了房子，回笼了资金。我觉得这是搜房网在这么一个时期最应该做的事情，就是帮助发展商卖房子，帮助我们的消费者买到符合他们心理价位的房子。
记者：起到一个更好媒介的作用。
顾教授：可以说线上线下全面地服务我们的开发商，服务我们的消费者。
苏州房产报道记者（图片来源：搜房网）
记者：我们有一个问题，就是今天的房地产形势，这一周有一个大搜房开放平台的启动仪式，你觉得这个大搜房开放平台将对楼市有甚么积极意义呢？
代总：大搜房这个开发平台战略就是刚刚说的新房二手房联动，因为现在说实话我们的经纪行业压力也是挺大的，好多经纪门店都关了，特别是有些区域这种新房二手房价格倒挂的区域，只要一倒挂，这个区域的经纪门店全部要关门；因为消费者，特别是委托房源的这些二手房的持有者，业主不会马上把房价降下来，但是老百姓因为新房，有更便宜的新房，他不会去买二手房。
从这个角度讲，很多经纪门店是面临很大的生存压力。搜房网在过去的很多年里面，因为我们作为一个的二手房的房源发布平台，有130多万的经纪人在搜房网发布他们掌握到的二手房房源。现在可以看到生存压力都很大，所以搜房想怎么能帮我们这些经纪行业渡过难关？搜房便搭建这样一个平台，有些开发商也愿意把自己的房子拿出来，拿出部分利益与这些经纪人分享，这些我由搜房团结这些经纪人，把这些渠道整合起来，帮助我们特定的一些降价需求的发展商卖房子，这样的发展商除了搜房这个平台之外，还把二手房众多的经纪人或者众多的门店调动起来。
记者：二手房也是做新房吗？
代总：也是做新房，因为说现在这个做法是我们二手房很多企业的生存之道，包括在上海。可能很多企业他们的60、70%来源于新房的销售，而不是来源于二手房的销售。因为二手房已经不行了。在上海嘉定龙湖一降价，嘉定整个城区的经济公司门店几乎全部关闭，全部没法做生意，因为新房二手房一倒挂钩全部没法做生意。所以这时候大家怎么办？这么多人，这么多从业人员，所以搜房从某个层面，就像刚才问的暖冬也好，我们也希望能帮一下这些经纪行业的这些合作伙伴，让他们跟我们一起帮开发商卖房子。所以这次搜房新房二手房的联动，取名叫大搜房开放平台。
顾教授：其实这一块，搜房做的领先了一步。搜房在这一块起到了一个创新的领头羊。其实房地产这一块以前传统的模式就是门店，一手房就是售楼处，现在我们搜房的大平台把一、二手房联动了，把开发商、经纪人、消费者三位一体融合起来，在里面你能自己寻到自己的坐标，这样的话我想对整个市场的活跃程度，对整个市场稳定发展是会有非常积极的意义。而且我们大家都说创新，创新是什么？是发展的原动力，所以我想搜房这一块会做的比别人更好。
记者：刚才我们也谈到了二手房的一个情况，现在很多二手房的区域房价倒挂了，明年二手房房价的趋势？
代总：我觉得二手房从现在的趋势肯定跟新房是要联动的，这个是要有一个传导效益，你不可能就是说倒挂。倒挂了只能促使新房卖的更好。从业主的角度上来说他的反映是没那么快的，因为他毕竟是小业主，不会像发展商有一个整体的考虑，或者是业主的压力也不会像开发商回笼资金的愿望那么迫切，除非是一些特定的投资客可能会降价。
但是总体来说我觉得二手房的价格肯定也得回到合理的水平，这个是肯定要回落的，不然的话我觉得跟新房形成的这种新房二手房倒挂的情况，我觉得这个会大大制约我们二手房市场的发展，从我的判断来说二手房价格肯定会回归。 相关新闻： 新闻专题 现场直播 整体新闻 代建功接受苏州主流媒体采访 嘉宾致辞： 代建功：明年房产调控不动摇 促进房价回归到合理水平
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