[摘要] 2011年12月13日，由中指研究院和苏州搜房网联合主办的“2011-2012中国（苏州）房地产形势报告会”，在独墅湖会议酒店沃森报告厅盛大启幕。会前，搜房控股总裁、搜房网CEO代建功、上海社科院顾建发接受了苏州各大媒体的采访，就开发商、购房者所关注的几个问题做了相应回答。
刚需购房的时机在哪里？
苏州日报记者（图片来源：搜房网）
记者：代总，你好。现在是比较低谷的时候，也有报告说现在房地产是冬天，也是寒冬刚刚来，有可能最困难的时候是要到明年3月份左右，像这样的情况，请代总给老百姓分析一下，什么样的情况下可以出手？
代总：从老百姓角度上来说，我觉得是这样，比如说在上海，上海老百姓心中形成了一种固定的定式说房价不降20%不下手，只要你降了20%，大家一拥而上抢购，没降了20%就觉得你还有空间。
周末一个朋友也问我什么时候买房子？他问我这个问题，就代表他想买房。我说如果这个房子降了20%左右就差不多了。早期拿的地，利润可能会高一些，但是最近几年高位拿的地，比如2009、2010年拿的地基本上他们现在开出来，如果降20%的话，那基本上它的利润就很有限了。如果在算上它的财务成本，万一财务成本如果控制不好的话，那开发商基本上这个楼盘开发下来就没什么利益可赚了，确实是这种情况。
所以我觉得在这种状况下，购房者，如果你希望开发商跳楼，就出这个跳楼价你再入市的话，就轮不到你了，早就有人抢完了。所以最近在上海只要有20%左右的降幅，这些房子基本上都是被抢购的。
在搜房合作的几个项目，中海、龙湖还有万科，降幅基本上都在20%左右，而且这些楼盘推出来基本上都是一抢而空。所以你不要预期降40%，那是等不到了，所以我觉得有个20%左右的降幅就差不多，该买的就该去买，你在等更低的这个价位我觉得挺难的。
在苏州或者其他城市，有可能每个城市的购房者都有自己的预期，比如说在深圳他们是百分之十几，那苏州我们的预期是10%左右，降了10%以后有可能入市的欲望就很强了，上海降20%的欲望也很强了。
顾教授：说明苏州的房地产泡沫比较低。
代总：所以说只要价格有适当的降价，我们的消费者一定要借这个机会，赶快买，就不要等了，等的话我觉得有可能这个机会正好是一个难得的机会。 相关新闻： 新闻专题 现场直播 整体新闻 代建功接受苏州主流媒体采访 嘉宾致辞： 代建功：明年房产调控不动摇 促进房价回归到合理水平
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