[摘要] 营销是最实在的工作，没有任何技巧，最好的经验就是踏踏实实地研究好自己的产品，踏踏实实地培训好团队成员，踏踏实实地了解客户需求，而绝不仅仅是一个点子、一个策划……九龙仓集团苏州公司营销总监李瑞娟用“踏踏实实”这短短四个字道出了营销的本质。
三盘齐发 错位竞争是的操盘思路
今年，九龙仓苏州公司将迎来时代上城三期、九龙仓国宾山、九龙仓碧堤半岛三盘齐发格局。据李总介绍，为了满足客户需求，年中时代上城将推出三期毛坯房源；国宾1号三期国宾山大平层房源目前已接受预约，样板间已经公开，预计5月份开盘；尹山湖项目碧堤半岛5月售楼处开放，7月开盘，首推联排别墅和电梯花园洋房。
之所以是这样的操盘思路，主要是因为避免同一板块内同质化竞争。对于碧堤半岛这个项目的定位，李总表现的明确而又坚定，如果沿用板块内现有的开发水平去做这个项目，产品的溢价能力可能会比较差;只有以更具前瞻性的理念做好产品创新，才能为九龙仓“品牌价值”向“客户价值”的有效转换提供最基本的保障。九龙仓做豪宅有多个成功项目的操盘经验，充分利用项目周边丰富的自然资源，创新产品模式，提高空间利用率。
虽然尹山湖板块内已有很多房地产开发商先期进驻，但是基本上都是以首置、首改即刚需客群为主，九龙仓会与他们做适当错位，尽量避免同质化，而且这一板块内确实有这样的需求，苦于没有好的高端产品出现，碧堤半岛则刚好契合。
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