[摘要] 营销是最实在的工作，没有任何技巧，最好的经验就是踏踏实实地研究好自己的产品，踏踏实实地培训好团队成员，踏踏实实地了解客户需求，而绝不仅仅是一个点子、一个策划……九龙仓集团苏州公司营销总监李瑞娟用“踏踏实实”这短短四个字道出了营销的本质。
赢在创新舍得投入 尽心尽力做好产品
非精品不出！这是九龙仓一直以来主张的开发理念。据李总介绍，九龙仓始终坚持除了满足居住的功能需求外，还要重视居住的美感。整个团队对客户的把握度和喜好都非常有经验，不少人都是因为爱上了九龙仓的外立面以及生活方式，因而深爱上九龙仓的所有楼盘。
时代上城采用波士顿红砖立面，呈现出中国人特别喜欢的暖色调，异域风情比现代风格看起来更有价值感，与园区整体建筑格局搭配起来也十分融洽；国宾1号立面设计为意大利风格，相对法式来说，没有那么庄严、肃穆，氛围轻松，同时配上树阵式景观，严肃不失浪漫；新项目碧堤半岛则回归本源——取用曾是欧洲贵族居住的乔治亚风格，看起来十分富有价值感、品质感。
除了一眼就吸引住眼球的“衣服”，九龙仓在细节、户型设计、装修上都体现出扎实内功。
时代上城一期大门效仿哈佛大学，选取众多波士顿典景，通过广场、下沉式花园摆设、雕塑等元素全景再现异域风情，更将钟楼作为标志性建筑；国宾1号精细挑选树种，不惜血本，采用全进口天然石材立面和的屋面瓦，无论是美观度还是功能使用上，都做到尽善尽美；碧堤半岛秉承九龙仓一贯的做产品的思路，不管是工程质量还是产品设计上，要求都比较高。
“几个项目之所以受到客户的认同，还是因为我们打造出客户需要的产品。”的确，就如李总所说，时代上城户型合理、合适，90-100平米户型保证了起码的舒适度，不用过早换房；针对首改，户型尺寸基本上做到130-140平米四房，三代同堂非常合适，很多年不需更换；今年8月份即将推出的整个湖东板块最后一批洋房，户型140平米和180平米的四房，舒适度更高。装修上，九龙仓追求让客户感受新意，选用简洁法式装修风格，地面大理石、拼花、勾线，墙纸，彰显调性。而国宾1号即将推出的国宾山得房率高，各个空间的利用率都很高，180平户型客厅开间4.6米，主卧4.2米，南向次卧4米，北向2个次卧3.4米，层高3.5米，考虑到后续装完地暖和中央空调仍旧很舒服，是目前全苏州层高的公寓；项目预知肯定火爆，属于买不到的状态，虽然是5层和8层的公寓，但是完全是按照别墅的标准做的，所有的建筑材料跟别墅一样，只是窗户风格与别墅不同。碧堤半岛7月开盘推出的联排别墅户型230-310平，有很多功能空间，使用面积大；花园洋房100平、140平，与时代上城相类似，但建筑形态比时代上城高档。
除了设计环节，九龙仓在质量的把关、主体结构的质量、非毛坯的质量等方面，都尽可能做到。李总介绍，近期已发动全公司的人在时代上城交房前集中挑问题，很多内部职工已做购买，本身就是客户，可以从客户的角度去发现问题，并会在最短的时间内解决问题、不断完善。
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