[摘要] “垫首付”、“分期付”、“无条件退房”、“保值计划”……在楼市低迷下，开发商使出全身招数纷纷推出各种促销活动，以期招揽购房者出手。签约时，开发商往往会在统一的购房合同之外追加一些“附加条款”对活动作出细致的规定。附加条款和购房合同一样，购房者签还是不签？
营销文化比拼 “普通”VS“文艺”逆境中走两极
不久前，无锡房交会上曝出开发商请来模特大跳钢管舞的事件，一时间舆论哗然。其实在苏州，也不乏“美女”为主题的营销活动，例如招商小石城的业主答谢大会上，几个青春靓丽的美女表演舞蹈“少女军鼓”，引得全场喝彩。“爱美之心人皆有之”，以美女为话题吸引客户本应当无可厚非。“开发商作为公共事件的制造者，应当具有一定的社会责任感，很多活动的举办要拿捏有当，不要扰乱社会风气。”一位媒体从业人员如是说道。
某楼盘活动美女表演节目（来源：房天下）
与“普通开发商”一直在沿用曾经已被反复炒作的“卖点”不同，某些“文艺开发商”独辟蹊径，进行独到的“卖点”发掘。在苏州开发商举办的“文物鉴赏”、“艺术品鉴赏”活动一直存在，影响规模较大的有中粮本源联合央视举办的“鉴宝”活动，当时成为苏州佳话。苏州涵园国际俱乐部以“国色天香 尽藏涵园”为主题别墅品鉴会和青春版牡丹亭赏听会也同步举办。将昆曲的神韵和建筑的优雅相结合获得了不少好评。
牡丹亭表演（来源：房天下）
“苏州这个城市有许多儒商，他们的品味志趣较高，对于文化有着特殊的感情。”正是看中了这一点，许多开发商选择将营销活动升级为一种文化氛围，在氛围中凸显产品优势。然而就如“文艺”对应“小众”一样，许多开发商认为打“文化内涵牌”不如打“奢侈品赠送”、“大抽奖”更吸引人，现实状况是后者更能获得较高的人气。业内人士建议开发商，“营销是和自己的产品定位息息相关的，没有的优势与否，只要适合自己的产品就是的营销方法。”
后记：
楼市低迷之际，苏州开发商却将营销活动带入了一个新的境地，犹如“百花齐放”，让人目不暇接，房地产文化日益成为社会生活中的一部分，开发商在进行营销操作时，除了推销自己的产品之外，更要注重这些活动带来的社会影响。以往认为，“引起争议的广告就是好广告”，但这句话在房地产业不一定成立。“房子”作为和百姓生活最密切相关的事物，直接关乎生活方式，所以房地产行业在营销时应该尽量考虑怎样为“未来业主”构建一种更加幸福积极的生活模式，从而与购房者实现双赢！
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