[摘要] “垫首付”、“分期付”、“无条件退房”、“保值计划”……在楼市低迷下，开发商使出全身招数纷纷推出各种促销活动，以期招揽购房者出手。签约时，开发商往往会在统一的购房合同之外追加一些“附加条款”对活动作出细致的规定。附加条款和购房合同一样，购房者签还是不签？
着眼高收入阶层 营销活动玩“圈层”
开发商最近举办了一系列活动，万道“尊品缘”葡萄酒品鉴会在苏州香格里拉大酒店举行，新地联合路虎在运河公园举办试驾活动，旭辉等众多房企十月以来举办多次奢侈品抽奖或者拍卖活动，最近一批范思哲、LV、PRADA等高端品牌也“赶来救市”。很多活动都彰显了一种奢侈风尚，吸引的自然是高收入群体。
某楼盘在售楼处举办奢侈品拍卖活动，其合作商正是某百货奢侈品卖家，据负责人介绍当天受邀前来售楼处参加活动的人员，大多是经常购买的商场老客户。另据透露，最近花样年MINI墅发布会上受邀前来的许多客户正是某投资黄金机构的会员。
开发商从活动策划到邀请人员，眼光全部瞄准高收入群体。“这个阶层的客户具有购买实力，看中房屋品味，忽略价格因素，我们从以前的‘粗放式营销’转向‘精耕’。”某楼盘企划主管介绍。在业内也有另一种声音对于这种凸显“身价”的圈层营销产生质疑：“有时候，你方邀请郎咸平，我就已经约好易宪容，你跟夏奈尔合作办奢侈品展，我就选择世界名表做伙伴。圈层营销已经被开发商用滥了，开发商有这样的精力，不如根据形势调整价格，或是制定新的品牌策略更为有效。”
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