[摘要] 近期热门的话题莫过于“你炒股了没？那房子买了没？”2015年上半年，降息降准、公积金政策等一系列利好刺激下，楼市明显回温。伴随着成交量的提升，某些区域的价格也随之涨了起来。在这个刚需与改善占比即将持平的市场需求中，今年下半年的楼市将会有怎样的变化呢？
产品本身才是好的营销 下半年鼓足劲儿“乘胜追击”
过去的上半年，楼市政策暖风频吹，加上房地产互联网时代到来的冲击，苏州楼市经历了从平淡期到爆发期的稳步酝酿，苏城房企的营销模式也更加多样化和创新化，在营销策略的“史记”上留下了属于自己的符号。以往的明星营销、公益营销等看点仍然变着花样在继续，青出于蓝而胜于蓝，更引人关注的则是在潮流之下诞生的一些创新营销策略。
谈及自身营销策略，受访嘉宾们纷纷表示，“项目带动品牌，不管手段如何多样，产品本身才是好的营销”。
上半年大热门九龙仓项目营销总监李瑞娟表示，“营销是一门课程，有营才有销，这是永恒不变的真理。”九龙仓的营销模式历来都是项目带动品牌，从2009年九龙仓国际金融中心奠基仪式，到国宾1号首开被抢，九龙仓高端形象从此深入人心。入主湖东后，打造了九龙仓时代上城系列更是受到购房者的追捧。 同时，李总认为就区域发展来看，不管是现在还是将来，园区湖东的发展肯定是好的，这一点毋庸置疑。随着园区永旺梦乐城开业以及儿童医院的投入使用，当下的湖东可以用风华正茂来形容。然而，这只是湖东的开始。现代传媒广场、新光天地、九龙仓国际金融中心都会在这两年投入使用。“湖东是购房者好的选择。“此外，李总还坦言不仅是湖东房价日渐走高，全市各个区域的房价都有所提高。“包括尹山湖板块现在看似风平浪静，涨幅不大，但明年是尹山湖发力时刻。而九龙仓明年的主要精力也会投放到九龙仓碧堤半岛。”如何做营销则是一门课程，我们都是进修中。
“下半年我们会根据市场的需求做出相应的加推措施。同时，我们将继续提高服务意识和服务质量，用更贴心、更优质、更完善的服务，为市场带来价值的同时，为用户提供了良好的产品与服务。不管这股“风潮”是否持续，坚持做好项目，为整个行业提供价值、做出效果，就能够在市场竞争中赢得比较好的局面。“首次入主高铁新城的苏州非凡城市置业伍总坦言，环秀湖项目已经做好准备。
2015年对于旭辉，也是盆满钵满的丰收年。一直以来，旭辉给人的印象是快，对于市场的敏锐度较高。如何去做好服务以及产品才是旭辉近期的关键点。营销总监沙欢表示，产品本身是好的营销，”香格里开盘大捷，园区项目白鹿元、北新区项目恒基旭辉城也即将公开，都是在旭辉用心在做的，也希望客户更加关注新产品，根据既定的节奏往前推。”另外，前不久新拿的地块前期将会花更多精力来研发产品，预计明年上半年面市亮相。
说到园区，近来活跃的白塘壹号营销总监孔总认为，“涨价肯定还会持续”，现在园区处于供不应求的局面，早已成为是购房者置业地。“白塘壹号作为园区的热盘，价格一直处于平稳状态，很少会有其他楼盘那样大起大落的现象，这跟公司的理念有关，项目上半年较去年成交量有明显的提高，下半年预计也将会有价格的上涨。“
放眼城北，低调热销的阳光景庭解总透露，“15年下半年，阳光景庭项目将迎来交房，而值得广大购房者期待的是，此次先前保留的两栋楼王将以准现房的姿态入市，真正让购房者即买即住。除此之外，还将有一个全新的纯别墅项目将在15年下半年面市，这个项目位于景色宜人的大阳山森林公园脚下，目前该项目正处于方案报规阶段，相信不久就要与市场见面，一定能够让消费者眼前一亮。“
另一城北热土高铁新城建发中泱天成叶总也表示，成交上涨后市场上许多项目纷纷涨价，就建发中泱天成来说，首次开盘去化9成，市场反应效果良好。接下来会用更好的产品回馈购房者厚爱。
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