[摘要] 招商雍华府营销负责人彭娟，为我们解读限购松绑大环境下的土拍市场为何如此火爆、城西板块价值提升等问题。
限购松绑连续多天住宅成交破300 城西木渎也“沾光”
苏州正式取消限购之后，对于整个苏州楼市都有较大影响。近日，住宅连续多天成交突破300大关，购买信心的大幅提升。进入2014年以来，苏州楼市起的是一个先扬后抑的曲线。1月土拍过后，多个楼盘应声涨价却依然销售良好，可见整个市场还是具有一定的购买力的。然而春节过后，受周边多个城市降价信息影响，苏州楼市购买信心逐步下降，以致影响整个城市的成交。导致量价逐步下探。限购的取消，无疑给对市场存有疑虑的客户打了一剂强心针，对提升购买信心，以及逐步恢复量价上扬具有极为重要的作用。
众所 ，影响市场成交的关键点就是供需关系。原先由于限购政策的持续，压抑了一定的购买力，致使很多客户只能望房兴叹。而限购的取消等于解开了这部分客户头上的紧箍咒，使其可以放心大胆的入手。
谈到取限对于木渎区域的影响时，彭总认为有两点非常明显。个是成交量上升，木渎及城西片区是苏州市外来人口较多的区域，除企事业单位职员外，还有较多的私营企业主，这部分人郡常期以来受社保等方面的限制不能买房，现在放开限制，对他们而言是十分利好的消息，而他们中很多人长期在看房，只是缺少一个入手时机，限购取消后，很多客户选择即刻下手，因此，最近城西及木渎各项目销售情况都很不错。第二个影响是90㎡以上的改善性户型变得十分抢手，木渎作为苏州近年来颇受热捧的宜居板块，以城市副中心的优越地理位置、便捷成熟的立体交通格局、醇熟而繁华的各项生活配套、真山真水的生态环境等，赢得全市改善性置业者的青睐，是首置首改客户关注的一个重点区域。此次限购松绑，对于大量对于品质生活有追求的客户来说，极大的释放了他们的需求。
眼光独到抢占先机 招商雍华府产品市场定位明确
众所 ，开发商在做产品定位和规划的时候会根据区域市场客户需求而设定，政策因素只是一个参考值。彭总介绍，此次限购松绑虽大环境有所改善较为明朗，但对产品整体定位不会有太大影响。可能在局部产品细节上会有所区别，例如，之前受90平米上下房源契税区别影响，在限购取消前，开发商会把产品面积限定在90平米以内。随着限购政策的取消，这部分产品会有适当的调整。但大量房源产品面积设定，还是以市场需求为导向。而就招商雍华府来说，因为项目本身就都是97㎡以上的户型，市场定位本身就已明确，再加上目前产品也所剩不多，席位有限，不会有产品方面的调整。
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