[摘要] 转眼已是立冬，苏州房地产市场上，搏击年末的味道越来越浓，“杀气”越来越重。在接下来的两个月里，苏州各大开发商均准备“最后一搏”。位于相城区望亭的某楼盘，目前库存200多套，业内表示：“目前普遍卖不动，眼看年关将至，急于出货，不得不寻求优惠促销。”
年末冲刺：“我拿利润换成交。”
“伤不起，真的伤不起，房子还是买不起。”房天下论坛的网友表示，“房价还是比较贵，而自己的工资不给力。”
转眼已是立冬，苏州房地产市场上，搏击年末的味道越来越浓，“杀气”越来越重。在接下来的两个月里，苏州各大开发商均准备“最后一搏”。位于相城区望亭的某楼盘，目前库存200多套，业内表示：“目前普遍卖不动，眼看年关将至，急于出货，不得不寻求优惠促销。”
11月8日，一向以品牌影响力著称的万科，终于在苏州作出成本价销售的举动，万科金色里程一幢楼以成交价售罄。万科方面承诺：在2013年交房前如果出现降价行为，万科将原价进行回购。
万科不是个例，北新区作为苏州一贯的价格洼地，从2010年至今，房价从低到高，从高到低，走出了一条另类的抛物线。09年，北新区楼盘丹景廷仅售价5500元左右，至2010年末，该楼盘均价达到8500元左右，目前，北新区均价大都在8000元左右，市场环境不见好转，刚需盘云集的北新区板块开始降价优惠，上周，旭辉上河郡成交66套，成为全市销冠，接下来，旭辉朗香郡还将与房天下合作房天下团购，推出九折优惠，受到众多刚需购房者的关注，这也说明在开发商诚意很大，楼盘让利的情况下，苏州市民还是愿意出手入市的，这也更加坚定了开发商降价促销的决心。
据房天下统计，截止目前为止，苏州有40余盘新增了优惠或优惠加码。纯新盘绿地华尔道名邸、中梁天御、青剑湖公馆、优山美地、花好月圆、嘉馨苑等均有不同程度的优惠，新盘优惠开低价已成为时下最常用的营销方式。
诸多老盘如越湖家天下、越湖名邸、中海世家等相比10月折扣更低或优惠金额更大。中海国际社区蝉联苏州9、10月份销冠，近期将与房天下再度启动团购优惠，有意向的购房者可以适当关注。吴中区紫元阳光水榭现房91折起优惠金额达42万，去化库存。
业内人士认为，苏州购房者的观望情绪并没有减弱，甚至有不少购房者批评开发商降价诚意不够。11月、12月苏州楼市在成交量方面应该还会继续下降，而房价方面，会有更多的楼盘在价格方面有所松动。
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