[摘要] 转眼已是立冬,苏州房地产市场上,搏击年末的味道越来越浓,“杀气”越来越重。在接下来的两个月里,苏州各大开发商均准备“最后一搏”。位于相城区望亭的某楼盘,目前库存200多套,业内表示:“目前普遍卖不动,眼看年关将至,急于出货,不得不寻求优惠促销。”
编者按:“金九银十”梦碎,碎得没有丝毫“悲壮”与悬念。进入11月,悄然已是立冬。在这个伴随着质疑与急躁,兴奋与失落的“辛卯年调控乱世”,苏州楼市业已提前入冬。开发商与调控政策,中央政府与地方政府,购房者与开发商,彼此之间的博弈,从惊蛰到立夏,从立秋到立冬,期间调控始终未见放松,虽然有些政策有误伤购房者之嫌,却也直接打击了高涨的房价——民间评论认为:“楼市已经步入08后尘,甚至在成交萎靡方面甚有过之。”
围观式冷清:不敢买,怕吃亏。
11月第1个周末,苏州楼市仅两盘加推,颇为冷清。据房天下数据监控中心统计,10.31—11.06一周,苏州住宅共成交1381套,环比增加142套,增幅为11.46%;成交面积为146001.9㎡,环比减少3415.99㎡,微幅下跌2.29%。
在经历了九十月份的失望之后,苏州楼市进入平缓的自我修复期,11月周末,苏州市场出人意料的冷清,而从最近市场调查的情况来看,苏州市民对房价下跌的预期越来越强烈,出手的意愿创下年度值。
一方面,国务院坚持调控不放松的居心,打击了部分心存“调控会放松”的开发商。为缓和资金压力,不得不优惠降价促销,在营销手段上文章。
其次,政府调控的决心越大,市民房价下跌的预期越强烈,观望的氛围就越重。在房天下的网络调查中,有购房者表示:“现在买房都是‘悲剧’”。有市民对笔者表示:“本来准备买万科苏州某项目的,但是现在看,还是再等等,怕吃亏。”
在房天下举办的主题为“2011苏州楼市逆市突击之道”的大话地产活动上,苏州楼市业内精英共聚一堂,就苏州楼市目前的成交,优惠,降价,未来发展等问题,发表了各自的看法。招商地产的 程表示:“目前一定要对市场保持耐心,好的产品,好的操盘方法,会有好的成交。”而对于目前如何才能快速去化的问题,苏州鼎立物产有限公司销售部经理张云琪表示:“如果我们要在目前市场里有好的去化,就必须拿一部分利润来作为代价。这有两种形式,种是直接降价,第二种是增加性价比。这基本是一个平衡,只是说在阶段性策略上有些调整。”
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年末冲刺:“我拿利润换成交。”
“伤不起,真的伤不起,房子还是买不起。”房天下论坛的网友表示,“房价还是比较贵,而自己的工资不给力。”
转眼已是立冬,苏州房地产市场上,搏击年末的味道越来越浓,“杀气”越来越重。在接下来的两个月里,苏州各大开发商均准备“最后一搏”。位于相城区望亭的某楼盘,目前库存200多套,业内表示:“目前普遍卖不动,眼看年关将至,急于出货,不得不寻求优惠促销。”
11月8日,一向以品牌影响力著称的万科,终于在苏州作出成本价销售的举动,万科金色里程一幢楼以成交价售罄。万科方面承诺:在2013年交房前如果出现降价行为,万科将原价进行回购。
万科不是个例,北新区作为苏州一贯的价格洼地,从2010年至今,房价从低到高,从高到低,走出了一条另类的抛物线。09年,北新区楼盘丹景廷仅售价5500元左右,至2010年末,该楼盘均价达到8500元左右,目前,北新区均价大都在8000元左右,市场环境不见好转,刚需盘云集的北新区板块开始降价优惠,上周,旭辉上河郡成交66套,成为全市销冠,接下来,旭辉朗香郡还将与房天下合作房天下团购,推出九折优惠,受到众多刚需购房者的关注,这也说明在开发商诚意很大,楼盘让利的情况下,苏州市民还是愿意出手入市的,这也更加坚定了开发商降价促销的决心。
据房天下统计,截止目前为止,苏州有40余盘新增了优惠或优惠加码。纯新盘绿地华尔道名邸、中梁天御、青剑湖公馆、优山美地、花好月圆、嘉馨苑等均有不同程度的优惠,新盘优惠开低价已成为时下最常用的营销方式。
诸多老盘如越湖家天下、越湖名邸、中海世家等相比10月折扣更低或优惠金额更大。中海国际社区蝉联苏州9、10月份销冠,近期将与房天下再度启动团购优惠,有意向的购房者可以适当关注。吴中区紫元阳光水榭现房91折起优惠金额达42万,去化库存。
业内人士认为,苏州购房者的观望情绪并没有减弱,甚至有不少购房者批评开发商降价诚意不够。11月、12月苏州楼市在成交量方面应该还会继续下降,而房价方面,会有更多的楼盘在价格方面有所松动。
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