[摘要] 每日经济新闻》记者统计房企发布的销售公告发现，万科、保利、中海、恒大、金地和龙湖等6家房企，前5月销售额同比增长率最低的也在七成以上，6房企平均同比增长率达88.5%。
苏州：苏州楼市现零开盘窘境 开发商或推迟节奏待暖市
（新闻来源：城市商报）相比“红五月”的推盘小高潮，6月苏州多数楼盘推迟开盘，也为6月苏州楼市发展方向增添了几分不确定性。据数据显示，上周苏州各大楼盘集体 “失声”，甚至出现了“零开盘”的窘境。对于这种现象，苏城开发商显得很谨慎，但在营销手段和售后服务上则更为用心，“亲情牌”成为不少开发商的选择，以期寻找成交突破口，楼市俨然刮起一阵“亲情”旋风。
对于苏州来说，或许是商品房明码标价政策刚刚实行不久，限购等调控政策仍在持续期等因素，导致开发商们的态度变得极为谨慎，推盘也很低调。面对市场严峻的情况，苏城开盘量减少。原因有两点：一方面，部分开发商仍对后市抱有希望，有意延后推盘时间；另一方面，由于5月上市的新盘速度较快，销量一时难以全部去化，开发商希望避开风头，等前期房源消化后再推盘。
就在供需博弈，成交胶着的微妙当口，开发商销售压力陡增，为有所突破，不少开发商纷纷在营销策略上谋求突破，希望通过独特的营销方式吸引购房者。而在收揽人气的同时，越来越多的开发商开始重视口碑宣传的重要性，而老业主则成为口碑宣传的重点保护对象。为了增进与老业主的紧密接触、新业主的直观感受，在营销方面都下足了功夫，主打“亲情牌”成6月营销“跳板”。无论是六·一期间以及端午佳节，还是上周末活动，虽然开盘屡屡爽约，但是主打“亲情牌”的营销活动，却令购房者们赚足眼球。
尤其是端午佳节，利用节日大做“粽子”文章，据了解，端午节活动五花八门，例如举办包粽比赛等主题活动，另外龙舟比赛、魔术表演、亲子活动等人气活动的举办都在为后期楼盘的开盘蓄水，开发商卖力讨市民欢心，其醉翁之意不在酒，意在积攒人气，促进后期推盘销售。
而上周末营销活动也十分热闹，据统计，上周9盘活动欲蓄积楼盘人气，多数仍主打“亲情牌”，其中有上周五的华丽家族媒体记者会及永新置地的新闻发布会，上周六的梧桐墅冰激凌品尝活动、新湖中宝心近自然生态行、阳光水榭捏面人以及义诊活动、“法国女人不会老”品香鉴别精油课等，另外，上周日主要有阿卡迪亚的产品说明会以及中新置地为期两天的“筑家杯”社区羽毛球大赛活动等，可见“亲情牌”将成为新的营销转折突破口。
一位地产公司负责人介绍，住宅市场越来越成熟，一锤子买卖的销售思想已经不适用了，对业主的增值服务成为维系客户感情、提高品牌美誉度的重要手段。对购房者来说，比产品的同时还会比增值服务。购房属于大宗消费，一般都会全家总动员，所以现在很多楼盘都倾向于在周末或节假日推出一些亲子类、家庭类、群聚类的活动，以此增加客户对楼盘的了解和认可。
活动营销，是房地产市场的传统曲目，特别是在市场相对冷清的时候，富于创意的活动营销往往是企业品牌文化的展现方式，也是开发商储备客户的有效方法。六一、端午，各大楼盘普打亲情牌，苏州楼市就在热热闹闹的亲情活动中过去，除了回馈了业主和潜在客户外，楼盘人气也得到了有力提升。
而对于六月开盘的冷淡，业内人士称，“市场行情这么差，一旦蓄水不足，盲目开盘就会导致产品滞销，加之如今价格变动大，在没有明确价格参考的情况下，开发商只能互相观望，大搞营销活动赚吆喝，楼盘的人气增加了，关注度自然加大，成交量随之水涨船高也便水到渠成了。”
的确，在6月初苏州楼市整体交易量不佳的情况下，成为开发商营销暖身的绝佳时机，不仅能为购房者带去相应的服务，更能了解他们的实际需求，也能够聚揽人气，为6月下旬开盘做好铺垫准备。在楼市越来越追求理性的市场背景下，把活动营销演绎得风生水起的苏城开发商，无疑期待能带给项目以实质性的销售促动。
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