昨天去了一个豪宅,稍作分享,上一波图
从几个方面做一些简单分解:1、客群。2、景观赏析。3、配套。
01
客户有钱是最重要的
更重要的要喜欢
你怎么判定一个楼盘是刚需还是改善?其实很多理论都是相对而言的:
比如,一个在上海买不起房,跑来苏州买房的,在苏州人眼里他可能是个「苏州改善」,但是在上海人眼里,他可能是个「上海刚需」。
两亩地,总价三千万左右肯定是不贵的。买得起的人也有很多,但对于这个楼盘而言,光是有钱是不可能有成交的,最重要的是喜欢,喜欢她的古韵清风就会买,那便是无价的。
其实,这个楼盘作为高端私人会所会客的话,那是极好的。
对于有身份和地位的人来说,宴请朋友去一些金碧辉煌的五星级会所,现在就连暴发户都不太想去了吧。
将这样的宅子当作自己的私人会所,你可以跟你的朋友说:“我在西山有一个家,我们可以去那里游玩几天。”
别致,雅致,彰显自己的品味,客人来了再送朋友一副山水画、玉器、古董。
02
有钱买得到房子却买不到生活
两三千够买到的房子有很多,但是买在市区跟买在西山有什么差别?
在市区的别墅仍然可能是为了生存,孩子要上学,中年人要工作,老人可能要就医方便。
在西山则可能是为了度假和休闲「享受型别墅」。
你说度假住酒店就可以了。但其实你去一个地方旅游,自己有一个房子和住酒店其实是完全不一样的感受。
看完房子后,志玲和友人面对太湖,一起吃了个饭。
这个菜叫做四叶菜,长在水里的,吃起来很嫩。城里人根本吃不到,因为半出水菜叶可能就会变老了。
太湖白鱼,离开水域时间长了也会变成死鱼。所以也只在太湖边上才吃得到。鱼肉真的很鲜嫩。
太湖土鸭,志玲其实是不太喜欢吃鸭的,因为不太喜欢鸭子的味道。不过这个鸭味很淡,鸭肉也很有弹劲。
吃饭的时候,西山的风景是这样的:
如果,还有夕阳……
此情此景,真的是烦恼,忧虑皆可抛啊。
03
园林,其实是一种意境
很多人现在买房子,都知道五重园林景观,那些可能都是由国际知名公司设计好的。
在园林式别墅里,有假山有流水,但其实没有什么设计可言,这其实主要是一种「意境」。
荷花绽开的方向是能够规定好的吗?园林的假山形状也都各异,但是就是有一种美好的感受。
只有能够体会到这种感觉,欣赏到这样的美,品味这样的美,就会买这样的别墅。每一天住在里面,能够得到精神上的愉悦的体验。