[摘要] 苏州龙湖地产10月宣布完成全年指标后，11月15日又以1小时9亿的成绩完美收官龙湖时代天街住宅项目。截至目前，龙湖地产苏州公司2015年凭借龙湖时代天街单个项目狂揽26亿元。进入苏州的18个月，47亿营业额令业内外惊喜，苏州房天下有幸邀约到苏州龙湖地产营销总监黄万松，一起聆听他心中的龙湖2015。
[摘要]龙湖地产10月宣布完成全年指标后，11月15日又以19亿的成绩完美收官龙湖时代天街住宅项目。截至目前，龙湖地产苏州公司2015年凭借龙湖时代天街单个项目狂揽26亿元。进入苏州的18个月，47亿营业额令业内外惊喜，苏州房天下有幸邀约到苏州龙湖地产营销总监黄万松，一起聆听他心中的龙湖2015。
首度公开成功之道 个性定位狠抓痛点
无论是住宅，还是商业，包括写字楼，在苏州刮起了一阵“龙湖风”。对于销售成绩如此上佳，黄总认为是项目自身定位有别于同区域甚至苏州大市其他项目，体现出龙湖地产应有的个性化特点。再加上，营销策略上契合客户心理，坚持走“以人为本”的路线。
以龙湖时代100举例。众所 ，写字楼是房地产市场难去化的物业形态，而龙湖时代100却能业绩飘红。龙湖时代100自6月公开发售后，销售套数过百，打破环球188保持五年之久的销售纪录。“正式开售前，公司上下便针对写字楼了许多准备。比如物业管理费仅7.4元/㎡，这个价格是周边产品的一半。凭借这样的优势，龙湖地产对时代100的租户量完全有信心。”
事实上，龙湖时代100更适合中小型企业。“相关费用低廉倒是其次，中小型企业大的痛点在于需要提高自己的形象，进一步扩大业务规模，加上交通、地段等优势，时代100符合他们任一需求。”
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