[摘要] 回顾上半年苏州楼市，央行2015年首次降息打开房价上涨的阀门；3.30新政的重磅来袭，迎来苏州楼市的春天；央行二度降息、公积金新政出台，推动楼市持续升温；6.3苏州土拍，再一次让开发商瞄准了涨价时机。
揽客高惠32万 热销楼盘优惠任性减
适度甚至是诱人的优惠政策，常常是开发商揽客l捞钱的重要手段，在不同的市场行情，不同的阶段下，适时调整优惠幅度，对于开发商提高销售量也具有不可或缺的作用。
据统计，2015上半年度，在调研的115个住宅项目中，共有32个项目优惠增加，大多数开发商都是根据市场行情来适时增加优惠幅度，以期吸引更多的购房者，如万科玲珑湾天萃，除了以往的按时签约享有98折优惠外，618大抢节还有高32万的优惠。
当然也有一些开发商在上调价格的同时，还伴有优惠幅度的增加，像万达华府、万科金色里程、九龙仓碧堤半岛等项目。往往开发商在上调价格的时候会带来一部分客户流失，而通过增加优惠力度可以巧妙地挽回这些流失的客户。
当然，也有不少开发商对于优惠幅度进行了“减肥”，像伟业迎春丽家，1月份的时候还有1万抵5万的购房优惠，进入6月份之后已经没有任何优惠力度。
在2015上半年度，苏州6区共21盘“瘦身减肥”降低优惠幅度，其中吴中区和新区是重点“减惠”对象，两区共14盘占总数的57%。大部分项目也是跟随市场来及时调整，也有很多楼盘同样伴随着房价的上涨而减少优惠幅度。从统计数据可以看出，这些楼盘大都是比较热销，像天地源七里香都、招商依山郡、龙湖时代天街等。
由于项目本身热销受购房者青睐，即使价格上调也阻挡不了购房者的追逐，再减去优惠也不会有太大的影响，所以开发商当然可以任性减少优惠幅度。
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