[摘要] 2015年对于苏州旭辉地产来说，是一个重要的转变之年，旭辉地产今年推出的产品都是中高端改善项目。塔园路旁的旭辉香格里，6月即将首次开盘，今年主打非毛坯高层；旭辉湖东项目已确定案名为白鹿元，业内预估开盘价将超2万元/㎡；而6月3日的土拍，旭辉地产再次拿下枫桥一块低容积率土地，将打造纯别墅高端住区……
高瞻远瞩、积极拿地，步履踏实、稳步推盘
房天下：6月3日今年首场土拍完美落幕，塔园路G22地块被天津房产夺下，以12760元/㎡的超高楼面价成为本次土拍的地王。有趣的是，去年年底的新区土拍，招商地产以楼面价10272元/㎡在塔园路旁摘下了当时的地王， 就处于G22地块的北面。塔园路屡出地王，众多大牌房企疯抢，楼面价一再被刷高，闫总觉得是什么原因呢？
闫强：我觉得这个趋势是不可避免的。站在的大趋势上来看，现在有两个现象：三四线城市的开发商在撤出，回归一二线城市；中西部的开发商在撤出，去沿海城市。这实际上是开发商们共同的选择，你会发现这个现象从前年开始在苏州市场上就有所体现，很多外地开发商都会以比较高的价格战略性地进入苏州。
第二，土地市场从来没有冷过，因为土地是稀缺的、不可复制的，卖掉就没有了，所以开发商们也都明白，有了土地才有入场券。否则一个大企业很容易就会变得很小，这是很现实的。所以土拍的价格我认为不涨就是跌了，只是分大涨小涨而已。
第三，有很多人担心苏州的房价和地价不匹配，其实我觉得也不用担心，它需要一个过程，很多城市都经历过这个过程。一些存量的便宜的地卖干净之后，陆陆续续就会带来城市房价的上涨。另一方面，城市本身的内在价值也在提升，比如说，政府投了那么多钱建造大型的商业配套， 这就增加了城市的宜居性和价值，比如新区的商业在提升，地铁在增加。城市的宜居性也在配合房价的上涨而同步增涨。
房天下：旭辉近期土拍拿地非常积极，去年拿下园区地王轰动楼市，今年首场土拍又拿下枫桥低密度地块。园区湖东日前已挂牌两宗纯住宅地块，将于7月3日进行拍卖，不知旭辉地产是否有参与角逐的打算？
闫强：必须参加！不知道你们有没有留意过，6月3日的土拍，我们一共报名了9块地的竞拍，其中有7块地我们是和终的中标单位一起举牌到了后。这其实显示了我们的决心，也是一种自信和实力。对于土地市场的趋势，我们从去年就已经看得很明白，所以在去年我们就毫不犹豫地拿下了湖东的这块地，现在回过头来看这块地依然不算贵。土拍市场的形式实际上是越来越明朗，它未来是综合实力的竞争，不是影响我们拍卖多少钱的问题，我相信7月3日的土拍一定会非常激烈，旭辉也将会积极参与。
但是我们每次出价不是冒进的，我们认为在我们能接受的价格范围内，根据我们的操盘能力，在看清拿地的趋势后，才会合理地出价。旭辉不是一个疯子，我们会基于专业的判断，再去做选择。回过头来看，在旭辉的手里，没有一块地的竞得价是不合理的。
房天下：针对目前的市场情况，旭辉地产在苏州的布局和接下来的营销重点可否透露一二呢？
闫强：坚定不移地全市化，坚定不移地进入主流市场，坚定不移地打造宜居精品，这就是我们未来的布局方向。在营销节点上，今年旭辉会很热闹，6月份我们将迎来旭辉香格里的首次开盘。秋天的时候，也是收获的季节，我们又会迎来北新区超级大盘——恒基旭辉城的亮相和销售。接着不久，备受市场关注的湖东“白鹿元”项目也会在那时候面市、销售。今年旭辉主要就是推出这三个新项目，同时我们一些其他的强销盘也都在有条不紊地进行正常的持销。
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