[摘要] 尽管楼市动荡起伏，仍有房企逆境中强势生存，凭借优秀的销售业绩傲立于2014年楼市，“动荡楼市现名企”也就顺势而生，而中海地产，便是这众多名企中不可忽视的一员。
【编者按】进入2015年，市场预期转好，房企将强推力作、蓄力拿地，并进一步谋求转型，这一年注定又将是“搏斗厮杀”的一年。
从2015年的推盘情况来看，众多房企都开启了“强推”模式，纷纷推出力作，助推上半年的收获战绩。同时，转型仍将是一个关键词，大型品牌房企在谋求新的开发模式，合伙人计划&股份制合作&联合开发等多模式征战市场。中小房企也在抓住市场机遇，积极创新，觅得一线生机。
为此，房天下策划《2015苏州房企“筹谋计”》系列报道，未雨绸缪，为生存，谋发展，为更好的2015做好全新策略。
【房天下房天下讯】自古乱世出英雄谁都不可否认，同样的道理也适用今天的房地产市场。2014年是房地产市场激荡的一年，国房景气指数逐月下滑，房地产投资增速显著放缓，房地产销售面积和销售额同比大幅下滑，70个大中城市中房价下跌城市不断增加。
尽管楼市动荡起伏，仍有房企逆境中强势生存，凭借的销售业绩傲立于2014年楼市，“动荡楼市现名企”也就顺势而生，而中海地产，便是这众多名企中不可忽视的一员。
在苏州，提及中海，很多人都会将“房企一哥”与之对应，自2004年6月入驻苏州以来，中海地产至今已形成包括中海双湾花园22265元/平方米[吴中]双湾花园274套在售、中海凤凰熙岸34540元/平方米[姑苏]中海凤凰熙岸382套在售、中海御景湾19632元/平方米[姑苏]中海御景湾432套在售、中海国际社区等共“11子耀姑苏”的战略布局，植根苏州10年，如今已覆盖至园区金鸡湖周边、吴中区独墅湖、尹山湖以及沧浪古城三大黄金区域，并且几度创造了苏州楼市的销售奇迹。
销售神话缔造者 动荡楼市无与争锋
2013年，中海地产苏州项目销售总额超过100亿，这是中海地产历史上少有的、不可磨灭的销售神话。2014年，中海地产再度以67.23亿的销售总额荣耀夺冠，据中指研究院苏州分院统计数据，中海2014年在售11个项目，仅中海凤凰熙岸34540元/平方米[姑苏]中海凤凰熙岸382套在售就创造了17.8亿的销售业绩领衔苏州销售榜单，同样的中海双湾花园22265元/平方米[吴中]双湾花园274套在售和中海御景湾19632元/平方米[姑苏]中海御景湾432套在售也都超11亿。
回顾中海2014年的销售记录，双湾花园22265元/平方米[吴中]双湾花园274套在售的两次开盘无疑为经典。2014年1月12日，山湖一号首度开盘，1400余名客户“疯狂”抢购，600余套房源几近售罄。时隔76天山湖一号二度开盘又推新品房源，楼市版“速度与激情”再次上演，750组客户争抢不足600套房源。短短3个月，山湖一号就创下1000套的销售奇迹。
双湾花园22265元/平方米[吴中]双湾花园274套在售开盘现场（图片来源：苏州房天下）
在低迷的楼市中，中海依然保持一定的利润率，畅销是其关键性因素，中海不仅有房源品质保障，还有品牌信誉保障，尽管去年曝出了一些负面消息，但中海及时做出了正面回应并采取补救措施，反倒为中海地产的形象再添一段佳话。
除了畅销还要归功于中海的成本控制、利润把控和营销策略。对于成本的把控，中海地产早就“踩好了点儿”，预先买好了地、布好了局。中海拿地“逢低吸纳”，其土地储备主要来自于2012年的积极拿地，当时的楼面价相对现在都较低，而近两年，中海暂缓在苏的拿地节奏。依托“平衡”战略，加速“逆市”而为。其次在建筑开发的各个环节中，中海地产也制定了一套专门的成本管理办法。还有营销费用，一般房企的营销费用都在其预定销售金额的2%，而中海的营销费用只有0.95%,这是很多房企都无法与中海相匹敌的。
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