[摘要] 行情走稳、土地频推，年末的苏州楼市一扫不金不银的颓势，不仅成交总量明显提升，而以改善型为主的大户型市场，也展现出难得一见的强劲势头，正逐渐演变成一股强劲的年末“改善风”。截至12月1日，据房天下数据监控中心统计，园区改善型房源（95-140㎡）总计约5003套，其中95-100㎡房源存量497套。
编者按：
行情走稳、土地频推，年末的苏州楼市一扫不金不银的颓势，不仅成交总量明显提升，而以改善型为主的大户型市场，也展现出难得一见的强劲势头，正逐渐演变成一股强劲的年末“改善风”。
据房天下数据监控中心数据显示：苏州2012年11月住宅类商品房共计成交5200套，较上月增加502套，增幅为10.69%；成交面积为624061.77平方米，环比增幅为12.27%。
另据统计，2012年11月（截止11.28），苏州房地产市场实际开盘项目共计31盘，约8000套房源入市。其中住宅项目共计有18盘，商业项目10盘，别墅3盘。另外，本月纯新盘占至11盘，一度使本月成为纯新盘的“开盘大月”。与此同时，本月开盘推新的房源之中，改善大户型房源占至不小的份额，包括九龙仓时代上城(小区网论坛)、橙郡、荣华世家、大成珺、雅戈尔太阳城天邑等多家热盘11月均有100平米以上的房源推出，而本月主推改善房源的万科御玲珑、招商小石城也有不俗的去化。
截至12月1日，据房天下数据监控中心统计，园区改善型房源（95-140㎡）总计约5003套，其中95-100㎡房源存量497套，雅戈尔太阳城达168套，占比三成。
改善房源上演“逆袭”好戏 多盘改推大户型创热销
回顾刚需支撑成交的销售榜单，11月的销售排行榜让人眼前一亮。10中，除了朗诗未来街区和越湖家天下，其他楼盘上月基本是靠改善型房源占居一席之地，有业内人士指出，当刚性需求带动楼市整体复苏之后，必然向纵深发展。越来越多的改善型、豪宅客户群会回流市场。
据悉， 11月15日，万科御玲珑领取了159套的预售许可，11月16日，该项目开盘主推110-225㎡的非毛坯房源，均价20000元/㎡。截至11月30日，半个月时间万科御玲珑便去化了123套，平均成交面积在180㎡以上。
相比万科御玲珑，招商小石城11月17日推出了面积段在188-212㎡的新品——觐云，房源单价7888元/㎡起，加上之前在售的“云中墅”等大户型产品，可以说，曾经凭借小户型蝉联苏州3、4月份销冠的招商小石城，近来一直主推大户型改善产品，并以低单价的优势成交111套位居月度第九。
或是受到改善房源成交回暖的鼓舞，多家楼盘开始改推大户型房源。从苏州市商品房网上销售系统显示的数据中不难看到，11月苏州共有4938套商品住宅新领到预售许可证，其中近2000套为大户型房源。
以永新大成珺为例。该盘自9月底首次开盘之后再次获得276套新房源的预售许可，然而与上次开盘所推房源均为刚需小户产品不同，此次所拿预售许可证房源平均面积达到了110.2平方米。针对推盘节奏的改变，大成珺项目负责人表示：“在前期的销售过程中我们项目就积累了较多的大户型客户，因而选择在此时推出大户房源。”
而位居销售排行榜第二的雅戈尔太阳城天邑10月27日首次开盘，7999元/㎡起的低价吸引了众多购房者的关注。而开盘现场超过500组的预约客户帮助该项目取得开盘劲销4亿的好成绩。11月25日再度加推，120套房源吸金1亿，月度总计成交278套。
“根据楼市回暖的规律，当刚性需求带动楼市整体复苏之后，必然向纵深发展，向改善型和豪宅产品依次传导，这也造成了目前楼市改善型和豪宅产品扎堆上市、主导市场的客观现实。”业内人士表示，改善型产品在客群定位、配套建设等方面对开发企业提出了更高的要求，最近一批高端项目正是由于定位精准，产品附加值高而取得热销。
另据了解，很多项目年末主推改善房源房源，也有一部分原因是90平米左右的中小户型已经销售殆尽，如今仅剩余大户型在售。加上近来改善房源价格都比较合理，所以促成了这一波热销。但在较长的一段时间里，刚需房源都会是苏州楼市的成交主力，12月苏州还将有刚需房源推出。
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