[摘要] 厉政砸市之后，楼市开始进入“望”季。刚性需求主导市场，高端住宅则面临尴尬境地。迫于库存、资金等压力，部分所谓“高端楼盘”已沦为“伪高端”。“高端”阵地该如何坚守，楼市“高富帅”又该何去何从……（本文来源：苏州房地产资讯）
“高帅富”是最近新出来的一个网络词汇，形容男人在身材，相貌，财富上的完美无缺。如果将这一热词用于楼市，那楼市“高富帅”毋庸置疑指的是高端住宅产品，他们往往拥有黄金的地理位置、稀缺的自然资源以及高端的物业服务，从而成为中高端购房者改善、投资住房的。然而，厉政砸市之后，楼市开始进入“望”季。刚性需求主导市场，高端住宅则面临尴尬境地。迫于库存、资金等压力，部分所谓“高端楼盘”已沦为“伪高端”。“高端”阵地该如何坚守，楼市“高富帅”又该何去何从……
刚需凶猛高端住宅不“淡定”者收获丰
房天下数据监控中心统计显示，目前苏州在售别墅项目近70个，5月苏州别墅市场共计成交189套，环比上月上涨5套，幅度不大。园区成交77套，占比40%，成为销冠；吴中区紧随其后，成交73套，占比39%；高新区成交22套，占12%，相城区和古城区各成交12套和5套，分别占12%和3%。
5月21日-5月27日一周成交71套拉动5月整个苏州别墅市场行情，统计显示，这也是自2011年苏州限购令实施以来，苏州别墅月成交量，当周成交竟同等于去年11月整个月的总成交量！
自去年3月限购令实行以来，苏州别墅成交明显直线滑落。苏州别墅市场2012年以来开盘项目较少，屈指可数，成交量1、2月份不足百套，“金三银四”也未突破200套， 5月以来，别墅成交量每周也仅维持在30+左右。2012年1-4月，苏州别墅市场共计新增别墅类房源653套，而1-4月成交总量仅为440套，市场存量略有增加，持续供大于求的供需现状。
而5月单周成交有此成绩，无非是因为项目的高性价比。从成交项目来看，成交表现突出的楼盘都具有较强的总价优势，位列前十的楼盘几乎都是总价不高于500万的经济型别墅，除总价相对更贴近多数改善型购房者的经济实力，在优惠幅度上，某些高端项目也放下身段，力求以大幅优惠让利赢得购房者。5月19日太湖板块热销力作太湖天城二期特色产品i墅开盘，，价格在160-280万/套之间，同时更推出红5月特惠，团购立减20万，如此高性价比的特色产品又加上大幅优惠让利一经入市便迅速催化了市场；雅戈尔璞墅联排430.00万元/套起价，叠加交10万定金总价优惠50万；上中海独墅岛自推出其中央岛独栋产品后，成交一直领先，以95折低折扣惠市……
此外，除价格因素外，这些经济型别墅的配套和品质日渐提高也是打动购房者的原因之一。上周热销的几个楼盘大多具有较优越的绿化率、景观、社区休闲配套等，且楼盘密度较低，符合中高端购房者对于住宅的要求。而且他们大多分布在苏州园区和吴中区。众所 ，这两个区域堪称苏州发展风向标，不仅具有具有较优越的区位优势，方便交通与生活，同时也可预见未来不可估量的潜力。
业内人士分析，今年以来，不同价位层次的别墅销售策略已经出现分化趋势。高端别墅由于主体客源被限购，即便降价也难对销售有明显拉动，因此大多维持原有价格水平，其销售速度也因而进一步放缓。而部分经济型别墅今年却通过“以价换量”策略吸引了不少改善型需求入市，并对销售起到了立竿见影的效果。这可能会吸引更多经济型别墅项目效仿，从而令别墅成交重心继续向中低端市场转移。
上周经历了热销期，苏州别墅市场比前一周（5.21-5.27）骤减44套，共计成交27套。进入6月，苏州别墅预计4盘上市，仅占6月预计推盘量的14%，分别为雅戈尔璞墅叠墅、晋园推双拼与独栋、未来一期别墅以及和融优山美地公馆的联排产品，仅晋园为纯新盘。
（本文来源：苏州房地产资讯）
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
