[摘要] 在刚刚过去的2011年，多数房地产开发企业的业绩都不是很理想，“囊中羞涩”是多数开发商时下共同的感受。2012年伊始，政府依然从不同角度调控房地产业，融资难，资金缺口大，是多数开发商新年面临的重大挑战。今年楼市继续调控不放松，早已成了一个不争的事实。
编者按：
2012注定是又是一个楼市调控年。
在刚刚过去的2011年，多数房地产开发企业的业绩都不是很理想，“囊中羞涩”是多数开发商时下共同的感受。2012年伊始，政府依然从不同角度调控房地产业，融资难，资金缺口大，是多数开发商新年面临的重大挑战。今年楼市继续调控不放松，早已成了一个不争的事实。
“问君能有几多愁恰似2012去卖楼。”虽然是一句话，但其中充斥着的是满满售楼员的辛酸。春节长假后一上班，苏州许多房企就开始频繁开会，敲定2012年的销售指标。
但是，最为让开发商担心的是，无论采取何种促销手段，购房者都按兵不动；而那些试图以价换量的开发商发现，购房者等待的耐心已 出自己的降价幅度。穷则变，变则通，通则久。这种情况下，开发商们开始寻求新的求生途径。
目标重中之重：升品质、提服务
苏州天亚置业公司副总朱凡在2月8日举行的苏州房地产瞻望研讨会暨春季攻市启动仪式上列举了开发商三准则：选择产品定位。第二要做品质好的房子。第三服务好。
无论市场形势如何，在房子销售的背后，品质作为楼盘的生命线，却经受着一次次严峻考验。楼脆脆、楼歪歪…景观差、房型差的房子频频出现。
只有品质过硬的楼盘，才能获得消费者的青睐，也才能在房地产市场中经久不衰。时至今日，楼盘品质已经成为消费者甄选项目的要素。而越来越多的开发商也意识到了这一点。同时，开发商提供的服务也影响了很多的购房者的选择。
朱总表示，他们近期推出的别墅全部是管家式服务。服务到位更是身份的象征，只有切中购房者的心理，让购房者觉得买的正确，这样他们的目的才达到。
据业内人士表示，今年他们公司的目标将楼盘品质服务放在位，让老百姓真正住到好房。
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