[摘要] 对买房者，尤其对有改善性住房需求的人来说，新政下选择什么样的房子，什么时候出手都是很纠结的问题。卖房者的辛苦能让很多人产生共鸣，但是卖房者的辛苦却没多少人看得见。楼市大环境的变化直接导致买房者和卖方者的地位的变化，现如今楼市处冰冻期，住房者挑三检四，卖方者却只有干着急的份儿。
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卖房难 楼市冷清的烦恼
现如今，虽然卖方以各种优惠方式售房，但买方依旧人气不足。“五月以来，全公司100多名销售人员仅卖出一套90㎡的房子。”华美世居的一位销售人员坦言。不独华美世居，苏城大多数房产中介坦言“日子不好过”。据悉，我爱我家馨泰店自五一以来经手的成交量为零，整个苏城的我爱我家也只签出十几份单。相比新政前“只有商家不愿意卖的房子，没有销售卖不掉的房子”的情况，楼市明显寒碜了许多。然而，面对改善型住房者，卖家更觉雪上加霜。
“改善型购房者很难缠。”华美世居销售处王小姐抱怨道，“前几天一对中年夫妇过来想换套面积在150平米以上的新房。很看好万科金域堤香的房源，却一直追问为什么没有优惠。我推荐价格稍低的苏州鑫苑国际城市花园给他们，之后产品也看了，也准备签了，可折腾了半个月突然打电话来说新区没园区好，不想要园区的房子。”
就是因为“不差房”，所以改善住房需求者不会降低要求入市。可是那些具有竞争实力的商品房也没有降价的打算。以万科金域缇香为例，地处东环路与金鸡湖路交界处，古城区与园区的黄金交接点上。依托周边成熟的社区，便利的交通，浓郁的商业气息和开发商的雄厚实力，吸引了一大批有改善住房需求的置业者。虽然苏城各商家暗地里降价，万科却不为所动。于是卖房者就“腹背受敌”，“我在过去的一个月里没有签到一份单。大家也差不多，业务做不上去，每个人都诚惶诚恐，生怕公司熬不过去，或者裁员。”一位不愿透露姓名的销售人员说。
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