前言：

从广州到深圳，从深圳到上海，从云南海南到苏州，10年的地产生涯，何总辗转于中国的大江南北，一路走来无所不通。 

一个阳光明媚的秋日午后，与何总相约在他潜心经营的项目“环球188”典雅而又精致的会所，开始了一场轻松愉快的对话。初见何总，睿智与勇气、乐观与执着，一切事情在何总那里都显得那样胸有成竹、游刃有余。作为一位经验丰厚的房产资深人士，何总沉稳、睿智的言谈举止以及对地产的发展思路都表现了一位大家前瞻性的思考！ 

2007年，何总加盟现在的东家--盛高集团，负责集团异地项目的营销。也就从那时候起，盛高集团苏州处女作--环球188，成为何总营销工作中重要的项目之一。在盛高人的共同努力下，环球188以建筑高度+品质高度扛鼎苏州高楼，销售业绩一路高歌。谈及环球188，何总如数家珍，从超卓的品质到辉盛阁酒店，从8月豪宅销冠到天际复式楼王的震撼推出……

　

建筑高度+品质高度 扛鼎苏州高楼

高大建筑物从古至今就一直普遍受到人们关注，它不仅是人类财富和技术实力的表现，是社会物质文明的象征，而且还代表着人类精神的追求和创造的愿望。 

环球188，以282米给了苏州一个世界的高度，更是苏州城市文明的新高。环球188位于苏州金鸡湖西CBD中央，是一座集酒店式公寓、甲级写字楼、环球公馆于一体的城市综合体。建成后，苏州的天际线将以它为标记，而世界看到苏州的眼，也非环球188莫属。  “这是盛高集团在苏州的巅峰钜作，环球188不仅达到了建筑的高度，更重要的是它的超卓品质高度”，何总如是说。对于产品本身，盛高人可谓追求。据悉，环球188所有的五金、家电、橱柜都是全进口的，以国际化的高标准做到品质上的一流。何总向笔者介绍了环球188的电梯，一般甲级写字楼的电梯时间不能超过35秒，而环球188配备标准的等候时间只有28秒左右。“所有的硬件设施上，我们都做了前瞻性的考虑，保证在未来三十年、五十年这个物业也不会落伍。” 

在软件上，环球188引进了球酒店公寓品牌--辉盛阁。这是辉盛阁国际酒店首次进驻苏州，也是辉盛阁在二线城市选择的项目。“辉盛阁选择公寓的标准，只选择繁华城市的核心地段；辉盛阁选择苏州，看中了苏州工业园区的发展潜力及巨大的市场”，何总补充道。另外，环球188写字楼顶上3层引进了GHM酒店集团旗下的Chedi酒店，这是GHM集团继旗下著名的Aman(阿曼酒店)后又一引入中国市场的豪华酒店品牌。

高屋建瓴！环球188从诞生的那一刻起，就注定了它的贵族气质。正如它的宣传语中所说的，高度可以被超越，而时代的印记无法磨灭，环球188将像金鸡湖一样，成为苏州走向世界的眩目明珠，成为城市发展史上的一个传奇，成为稀世藏品而恒久传承。

绝版地段成就豪宅销冠 天际复式楼王登场

在环球188未面市前，市场就对其价格进行了诸多的预测。有人说，价格会达到5、6万，并把其誉为苏州的汤臣一品。“我们从来不想做苏州的汤臣一品，以后也不会做”，何总笑言。

2009年8月，环球188非毛坯国际标准酒店公寓盛大开盘，以单价2-3万的超高性价比赢得市场的无数掌声，当月销售过3亿，荣膺8月份高端楼盘销售桂冠。“50%客户以上来自上海，还有台湾、新加坡等海内外投资客纷纷抢购”，何总称道，尤其是上海客户的热烈反应超出我们的预期，且成交率很高。
 
在何总看来，上海人选择投资环球188主要有3点：一是，他们认可城市核心区域的高端物业；二是，他们对地铁物业的潜力有非常深刻的认知和同感；三是相比上海的房价，环球188相当便宜实惠。“地段价值+物业本身的品质，是高端客户群看中的一点，一个项目里面有两家国际品牌酒店进驻，这在全国来说都找不到第二个”，何总向笔者介绍，在苏州金鸡湖CBD，象环球188这样的物业，几乎绝版，而且只有这456套，以后再也找不到了。 

辗转过深圳、上海等国际化一线大都市，何总对城市资源配置有着更深刻的感悟。任何一个中央商务区，它都将以无与伦比的发展前景优势，成为一个区域甚至一个城市经济发展的助推器。在何总看来，苏州金鸡湖湖西CBD就相当于上海的陆家嘴，环球188就相当于上海的金茂大厦，而李公堤更是相当于上海的新天地。“绝佳的资源，绝版的地块，未来的潜力是显而易见的”。

近日，环球188天际复式楼王即将震撼登场，全城仅有2套。据何总介绍，这2套位于整个项目50层、51层，4房的户型，面积260多平米，豪华的总统套房设计，空中别墅享受。“在这样一个城市天际线之上，不仅看金鸡湖，看独墅湖，整个城市全貌也都尽收眼底”，何总自豪地向笔者描述。据悉，目前已经有数十名客户在一直关注，很多客户都表示志在必得。

高水准才是王道 适合才是的 

作为一家澳洲资本的香港上市公司，盛高置地凭借卓越的企业实力和丰富地产经验，在国际化豪宅领域专有所长，一直以发展优质住宅及精品酒店物业著称。在上海开发的康桥半岛、东方庭院、十九尊和琥珀别墅享誉整个上海滩；无锡西水东中央生活区成为无锡豪宅的重磅代表；在苏州开发了被誉为“苏州之巅”的高楼环球188…… 

盛高置业，依靠高水准的团队实现了豪宅领域的专业与专注。“我们选择合作伙伴，首先一点就是要高水准，另外要非常契合我们的项目”，何总坦言，是否国际化要看具体情况而定，但适合才是的。如项目前期设计，我们会倾向于国际化品牌的设计院，将国外先进理念引进来，通过本土化的改造，实现国际与本土的完美融合。 

“盛高置地有庞大的国内外合作方储备数据库，每次整合专业团队，我们都会在数据库里进行筛选”，何总告诉笔者。在何总看来，环球188选择的辉盛阁与Chedi酒店，虽然不是规模的，但是合适的。比如，写字楼裙楼顶上，虽然只有3层楼的酒店，我们选择了Chedi，因为它就擅长做端的精品酒店。“可能在国内的品牌知名度不是很高，但他们在国外拥有一大批忠实粉丝，因为在精品酒店这个领域Chedi是专家”，何总深有感触地一再强调，适合才是重要的。 

对于客户群，盛高也在做着选择。环球188写字楼部分，9月对外公开，仅一个月时间推出的7个楼面就销售了5个楼面。目前还剩下的楼面盛高表示暂时不会对外公开。“剩下的部分，我们更想卖给国际品牌企业；之前的虽然卖出去了，但从买家的品牌来说对整个项目的提升不大，我们的目标是世界500强的企业。”何总如是说。 
　

苏州继续寻找优质地块 倾向于三种项目开发 

抵御通胀，豪宅当先