次报价5000元的定制橱柜,后期增项12000元,你敢相信吗?我原本也不信,直到我身边有朋友真的碰上了这事。
后来我找到了另一个从事定制橱柜销售工作的朋友,她听说这件事以后笑称“要是没增项,我的提成从哪里来?”在她的介绍中,我知道了常见的三类定制橱柜增项。现在把它们罗列在下面,用这个朋友的话说“提前做好预算,以免手忙脚乱。”
五金件
定制橱柜中的五金件,是最庞大的一类增项。它又可以细分为三种:
1.铰链升级
柜门合页,又叫铰链。最初级的铰链都是免费的,但往往会被叫一个很高大上的名字,动不动就挂上个“进口”“高端”的前缀。
这类铰链也不能说不好,比市场上十几块钱一个的铰链好很多。但任何一个店面都会有更高端的铰链,自带阻尼、自带感应灯,各种花里胡哨的功能,诱惑着你掏钱。
2.五金加装
橱柜上的五金加装数量是的,比定制衣柜多得多。像现在比较流行各种大拉篮,都是需要额外加钱的。“你知道一个拉篮多少钱吗?”这个朋友当时故作神秘地问我。我反问多少钱,它伸出两根手指——的,也要两千以上!
还有就是抽屉,抽屉两边的轨道也是要加钱的。一般的品牌,要加五百元左右;好一点的,可能要七八百。升级抽屉轨道另算。
3.门拉手
柜门拉手,这个我事先有心理准备,但还是被惊着了。我们常见的9cm孔距的小拉手,要60多元一个。当然也有免费的,但免费的拉手很丑,丑到我不想去碰它。
网红门拉手都是隐形的,要么是嵌入在门上面,要么是卡在门框上。这类隐形拉手,一般要好几百元一根——一套橱柜,最起码要10个柜门吧。
台面
多数顾客都会在去家具市场之前做一些功课,橱柜台面的材质,几乎是所有人都事先有过了解的。但饶是如此,到了家具市场还是会懵圈。
举个最简单的例子:台面材质怎么选?网上的答案很简单也很统一,都建议大家选石英石。
真正到了市场才知道,光石英石,就是几十种。所以人造石材台面,几乎都叫石英石。石英石还分不同的密度,不同的花纹,不同的造型,不同的工艺。价格差距也有几十倍,便宜的只要五六百元一米,贵的需要两三千元一米。
再升升级,还有岩板材质。当年的石材台面只有大理石和石英石,现在还多了一个岩板。岩板的质量更好,硬度更大,价格也更高。
更恐怖的是,这些台面的升级并不属于“智商税”、“冤枉钱”。加了钱的材质,确实是好,无论是外观还是使用感受,都比便宜的好。别的产品我们还能说“钱多人傻”,但这一分钱一分货的东西,我们只能感叹自己没钱了。
嵌入式电路
电路也可以嵌入到橱柜里,不过就连这位销售员朋友都感叹,“真不值”。像一些插座、灯具,都是可以放到橱柜里面,和橱柜融为一体的。只不过价格嘛,就有点让人无语了。
举个最简单的例子:五孔插座,不是普通墙面上的那种,是可以嵌入到柜子里面的。在定制家具厂家买,是三百多元一个。这样看起来,八百多一个的插排,性价比就很高了。
这些灯具和插座,多数都是可以自己在家提前做好的。安装在橱柜上的嵌入类电路,既不安全,也不实用。水电改造期间多费心,现在就能多省钱了。