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2019,苏州改善置换绕不开的限价“陷阱”

地产人话 2019-12-02 12:11:13

限价房、降标房、关系房,无处释放的改善需求……

若干年后,当苏州地产人回忆起2019年的苏州,会不会想起狄更斯的那句名言:“这是的时代,这是最坏的时代”?挑剔的苏州品质改善购房者,有没有可能在限价“陷阱”和品质追求之间,找到一个完美答案?

近期的苏州楼市,限价无疑是楼市的热点。然而在从业超过10年的地产营销人眼中,这样的市场,却并没有让人产生地产回归“黄金时代”的错觉。

图片来源于百度网站反而,最近和几个老地产人聊天,大家都在感慨“苏州能拿得出手的品质楼盘,越来越少了。”尤其是最近去过周边城市——上海、无锡、常州或者浙江考察的,感触更深刻。“哪怕是浙江某市的楼盘,类似甪直、通安这样的城市外围板块,无论是交付标准、园区景观、施工工艺、精装成本来看,都远超苏州市面大部分项目。”除了地产人,也有一些对改善品质要求比较高的购房者抱怨选不到中意的房子,尤其是精装房。“我家本来就是快200㎡的房子,只是买的早,小区环境不行了,现在想换一个各方面品质高的。谁想市场上跑一圈,一个个示范区做的好看。但是样板房一看,材料、品质、空间规划都能打动我的太少,还不如不换。”被嫌弃品质不够看的苏州楼市,到底是怎么了?

曾经,每一个新入苏州的房企,都令市场充满期待。不一样的设计理念、革新的技术工艺、先进的景观规划,为市场注入了新鲜的血脉。当然,苏州底蕴非凡的历史文化、包容并蓄的历史人文、山水交融的城市格局,也给房企们提供了大施拳脚的舞台。所以,我们可以看到被称为世界十大豪宅的绿城桃花源诞生,10亿一套;仁恒棠北,1.5亿;拙政别墅,5亿……苏州桃花源·图片来源于百度网站苏州拙政别墅·图片来源于百度网站遗憾的是,当购房者的眼界被逐渐抬高,却发现曾经那些令人惊艳的产品,越来越少。重营销,轻品质,甚至降标降品的楼盘,不在少数。归根结底,是高压限价常态化的政策氛围,让曾经壮志雄心的房企们,逐渐磨灭理想,而更善于“精简持家”。还好,值得改善客群欣慰的是,无论什么时代,我们总能看到一些坚定的理想主义者,不惧市场幻变,依然以强烈的责任心,代言着行业的脊梁。比如金茂。金茂大厦实景图·图片来源于百度网站近日, “2019年中国房企产品力排行榜100”榜单发布。中国金茂,位列第二。金茂,这个为苏州人所熟知的高端改善标杆品牌,再一次用性的口碑见证,“降维打压”着同类竞品。从金茂系产品落地苏州,掀起苏州楼市“绿色科技住宅”风潮,中国金茂已经在苏州深耕了7年。如果说,还有哪些产品可以被称为苏州楼市的脊梁,金茂目前在售的标杆性产品——姑苏金茂悦必然位列之一。姑苏金茂悦现场开盘实景图相比如今限价盘的热销,姑苏金茂悦的热销之路堪称“硬核”。2018年,9月29日,姑苏金茂悦首开折桂,当日劲销7成。今年5月18日,二期新品入市,当日热销9成。时隔一个月,二期二批次紧急加推,当月去化9成。……姑苏金茂悦一次又一次的热销,印证着“金茂现象”的同时,也向市场证明了:坚持做好的产品,总有一群对品质足够挑剔的人,会用房票证明你的价值。姑苏金茂悦现场开盘实景图

姑苏金茂悦,位于狮山南板块,金枫南路西侧、竹窝路南侧。项目中环西线、苏福快速路以及长江路南延段,3公里范围内有轻轨1号线、5号线站点。

姑苏金茂悦区位图提起金茂悦,也许你的反应是独具特色的金茂悦系科技系统。空气、湿度、温度全维改善,这一点,在同类竞品朗诗、当代已经售罄的新房市场,无疑是无可替代的核心卖点。姑苏金茂悦效果图

姑苏金茂悦售楼处入口实景图

儿童乐园、环形跑道、长者花园、百米体验式慢跑道、泛架空层会所……在的大狮山圈,牺牲土地容积率,只为带来全龄惬意舒适的园居体验,让我们看到红色央企赋予姑苏金茂悦的责任心和大气。姑苏金茂悦景观示范区实景图姑苏金茂府交付园林实景图

除此之外,金茂悦还是狮山南板块的科技精装住宅。比如,精装入户大堂,入户门的松下智能指纹密码锁,厨房的美国摩恩的厨盆、厨盆龙头,方太油烟机,卫生间的美国科勒台上盆、座便器……全部一线配置。放眼全苏州,金茂作品足够高配。姑苏金茂悦示范区精装入户大堂实景图姑苏金茂悦134㎡样板间客厅实景图姑苏金茂悦智能指纹密码锁

姑苏金茂悦样板间细节实景图

姑苏金茂悦110㎡样板间厨房实景图

对于选择姑苏金茂悦的挑剔购房者来说,他们看中的显然不仅仅是这些“外在”,而是金茂悦深藏匠心的内在。在北京、上海、苏州有过多次高端精装住宅开发经验的金茂,对精装的理解,已经远远超越了不少同行。

入门处贴心设置的负重挂钩,防止大包小包回家时腾不出手开门的尴尬;

过道安装有人体红外感应灯,业主半夜上卫生间不用开灯;

客厅墙角的紧急报警按钮,为老人、小孩独自在家时,提供额外安全保障;

姑苏金茂悦样板间细节实景图

姑苏金茂悦样板间智能面板实景图

燃气灶后面,是不锈钢挡油板,便于日常清理油渍;

相比市面高30公分的定制入户门和室内门,营造更奢阔的空间享受感……

姑苏金茂悦样板间细节实景图

姑苏金茂悦约98㎡样板间入户玄关实景图姑苏金茂悦约98㎡样板间主卧实景图姑苏金茂悦样板间实景图

姑苏金茂悦约134㎡样板间实景图

细节上的尽善尽美,背后是几何级的成本增长。相比市面上流水化的“表面精装”,姑苏金茂悦更显示出一种对于高端改善客群的“敬畏”。这种敬畏,我们已经很难在苏州市场上见到了。从其最近的发声——“致敬挑剔,致敬厚爱”上,我们更能感受到这份对于客户的敬畏之心。因为对产品足够的挑剔,所以相遇。因为对匠心足够的敬畏,所以深受认可。这种由出色产品力形成的市场正反馈,带来的不仅是热销,更对品牌形象加以增持。后面一点,是热销的“限价盘”所难以达到的,也恰恰是对一家房企长久生命力最为重要的无形资产。其实,相比于地王频出的周边项目,姑苏金茂悦不足3万/㎡的售价,让其本身也是“限价盘”中的一员。从央企“品牌”对于品质的担当,到“透明工地”的建筑品质,近100种精工细节和无可挑剔的真材实料的无畏展示,以及“金茂”自持五星物业(与府系产品相同)服务。如果不是限价,这样的产品很难想象它售价不到3万,区域内乃至苏州都。6月金茂悦工地开放日实景图反过来看,从限价之下,依然坚守品质的金茂悦身上,我们看到也许限价并非“品质缺位”的原罪,忘却初心,才是根本。

目前,小区在售的10#,位于整个社区的中央公园头排,每家每户都拥有整个小区最优的景观视野,享受全日采光。目前仅剩少量典藏。效果示意图项目只剩最后一栋楼收官【园首大宅】将于近期压轴加推。位置、无遮挡景观,更优越的约60米社区楼间距,前后观景,更加尊崇。建面约98-134㎡在售户型,小到玄关、厨房、主卧、镜柜、台盆柜大到主人的衣帽间超前布局收纳体系,为业主未来品质生活预留空间,即便时光变迁,儿女长大,居住体验也不会过时。姑苏金茂悦134㎡样板间客厅实景图姑苏金茂悦134㎡样板间卧室收纳实景图姑苏金茂悦110㎡样板间主卧实景图姑苏金茂悦样板间卫生间镜柜收纳实景图从社区规划到产品内核,从户型空间到科技享受,面对日益挑剔的购房者眼光,姑苏金茂悦做到了此刻标杆,以后依旧标杆,成为真正意义上的一生之宅。

写在最后

限排时代,经典的w12缸车系退出市场,让还未体验过的豪车爱好者只能扼首叹息。

限墅时代,让桃花源一般的传奇豪宅,自此在苏州后无来者。

如今,限价时代到来,像姑苏金茂悦这样的匠心精装品质住宅,未来还会有么?

当时代大步向前,我们能做的除了缅怀,就只有及时珍惜。如果你是一名对居住品质足够挑剔的改善客,一定不要错过姑苏金茂悦这样的良心品质盘。

趁时光正好,趁冬夜未至。

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