3.19-3.25 导读：上周苏州住宅成交量跌近1成，“金三”热度升高，热盘快销，去化喜人。楼市新盘频频亮相，房企为金三银四“招人纳量”。
01 话数据
上周成交
3月19日-3月25日，苏州市区商品房共计成交1402套，成交面积141941.85㎡。其中住宅共计成交935套，环跌8.87%；非住宅共计成交467套，环涨10.4%。
（数据来源于新浪乐居的统计）
入市房源
上周，融创苏州壹号院、建屋天著、华丽家族太湖汇景、苏胥湾、MOC芯城汇、中航樾园6家楼盘新领预售证，共计新增新建房源2167套，建筑面积235839.8㎡，其中，住宅类房源2147套，建筑面积234189.86㎡；非住宅类房源20套，建筑面积1649.94㎡。
（根据苏州市区商品房销售网上管理系统数据统计）
02 话开盘
华润金悦湾（吴中区）
3月23日晚加推一期最后两栋，准现房，户型面积110/135㎡。业内爆料，因项目性价比高，预约客户数量远高于推盘量，开盘现场人气很足，去化喜人，据说所推房源目前仅售几套在售。
建屋天著（园区）
3月23日加推装修小高层，准现房，户型面积79/88㎡，价格区间23000-27000元/㎡。致电售楼处未接通，去化未知。
MOC芯城汇（相城区）
3月24日加推装修高层9-12#，户型面积94/124/142㎡，价格区间22000-23000元/㎡。案场表示去化良好，剩余房源不多。
融创苏州壹号院（吴中区）
3月24日加推三期最后一幢装修高层20#，户型面积127/142/143㎡，均价约25000元/㎡。销售人员表示当天去化一百余套，剩余几十套在售，看来项目很快就要清盘了。
03 话营销
1 遇见圈层
>>>>铂悦犀湖：别墅样板间公开
3月24日，铂悦犀湖终于迎来了联排别墅样板间的正式公开，吸引了苏州半个圈层人物。
➤ 圈层的布局。别墅未开，宣传先行。率先布局，视频、送礼媒体、朋友圈刷屏，强势宣传将公开的消息公之于众，造势很足。
➤ 圈层的会晤。看得见的别墅，看不见的圈层。看铂悦犀湖的价位也能明白这里集聚的都是圈层人物，因此，当天的客户皆是精准意向客户。看项目了解圈层，看圈层了解项目！
➤ 圈层的见证。整个活动现场就是低调的奢华，精致的点心，和煦的阳光，浪漫的氛围，现场布置与节目完美展现了项目的格调，见证了一个圈层的优雅。
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2 举“城”瞩目
>>>>香山麓院：产品发布会
3月24日，张家港项目香山麓院举办的产品发布会不仅惊动了张家港地产圈，也吸引了苏州地产人的围观，原因如何？
（1）活动很精彩。京剧表演、古韵评弹、诗意案名，无一不在昭示项目的高端属性， 众多业界名人、各大媒体记者齐聚香山，数家媒体同步直播，宣传做得很到位，节目很精彩，同为地产人，想不关注都难。
（2）地产外扩。随着城市的发展，市中心的土地越来越少，不少开发商将目光转向苏州周边的张家港、昆山、常熟等地，加上苏州的市级县潜力被不断挖掘，受到购房者的青睐。未来，苏州大市范围的融合程度也会越来越高。地产人转向外围的项目，这是一个趋势！
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3 创新手作
>>>>新城湾语城：微景观DIY
3月24日，一场别开生面的微景观DIY活动在新城湾语城销售中心举办。
又是一场创意手作！如果问开发商最喜欢办什么暖场活动，DIY手作活动一定排名前三，时间长、有趣味，能吸引住客户。但是DIY太多也会泛滥，难以应对愈加挑剔的客户，只有不断创新，才能重新吊起客户的兴趣。
微景观DIY既切合春天的大背景，又有趣味性，新鲜度又高，因此，当天的售楼处集聚了一大批客户，场景蔚为壮观！这么多组客户肯定产生了不少的有效客户。
总结一下，活动内容的确大同小异，但是活动形式却可以千差万别，只要开发商有颗创新的心和留住客户的决心。
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4 周年派对
>>>>三千邑：一周年派对
3月24日，三千邑园区南一周年精英派对大雅启幕，媒体大咖、业主代表共同见证园区南新一年的新里程。
见惯了业主答谢会后，这样的项目与区域间建立的联系很少见。除了正式的讲解外，餐点、表演等味觉、听觉上也得到了满足。所以，这是一次展现精英生活的时刻。
激情、兴奋、期待，这应该是整场活动带给大家的感受，同时也是园区南与三千邑相遇后的种种体会，举办这次派对最重要的就是交流，彼此交换想法。
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地产人话2018-03-26 18:55:42
