[摘要] 从目前成交量走势、郊区的地王、城市转型窗口期、人口吸引力不足、广阔的城市面积、人均住房面积等苏州和杭州有太多相似。
从目前成交量走势、郊区的地王、城市转型窗口期、人口吸引力不足、广阔的城市面积、人均住房面积等苏州和杭州有太多相似。
但是苏州楼市的局部和整体是2个不同维度，理性正确对待，在看整体行情时候也要考局部独立行情。
在杭州低迷的5年，核心板块微涨，部分偏远板块腰斩，大相径庭。苏州限购的12个月依然有些盘逆势上涨，有些顺势下跌，不同风采。
房产发展到如今这个门槛越来越高的地步，买房再也不是无脑买买买的时代，买好房，买对房变得更加艰难。
买和不买，都来自独立判断和综合考量。
追涨杀跌是人的天性，你敢逆势买入吗？
｜壹
现在苏州什么情况？
处于胶着模糊的不明朗时期，我们到底该不该买房？
不去预测房价，试图去理解房价或者说让自己不再对房价涨跌产生困惑。
宏观重要，微观才是我们要把握的，抓住的，机会在那里，具体楼盘还要具体对待。
对于纯投资性需求来说，考虑到率问题，一手低价房没有了，但是有二手房可以挑选。
但是对于刚需自住的客户，对于仅存的低价盘，限价盘，降价盘等就要抓住机会果断买入，实在是赌不起输不起。
15年的暴涨属于难再见行情，对于房产不要在抱有暴涨的幻想，自动降低预期，保持良好的心态更容易做出正确的选择。
买一个涨幅的房子真的很难，不要买错就能打败很多人，就是胜利。我们不需要买一个就马上就会涨的房子，更多是在一个合适机会买一个合适的筹码，然后静等。
买房看似简单又是极其复杂事情，做出的选择是全部认知的体现，认知不够就容易出现差错。
NO. 2｜贰
哪些会降价？
房子上涨不稀奇，下降也不稀奇，只是下降时候更容易引起心情波动，放大了事件显得更加突出，大多数情况下，苏州楼市上涨大于下跌。
在苏州楼市最近的打折季主要集中在2014年，市场极度悲观气氛下部分开发商开始降价促销走量，典型就是万科玲珑东区49363元/平方米[工业园区]万科玲珑东区165套在售和金域平江在年初率先刮起降价风。
就连14年在木渎楼面价7000多的地正荣，在2015年还把地退了，随后就是地价开始暴涨拉升了，真是悲了催。
1:缺钱要过冬,保命
主要发生在中小型房企，融资本身困难，遇上行情不好，项目卖不动，土地款的压力，开发贷压力，喘不过气来啊。
这种开发商项目本来就少，也不能拆动迁补西墙，不能互相支援，只能降价跑量，能否赚钱已不重要了，微笑的活下去才是王道。
2:快消公司，保量
不少房企虽然规模很多，主要产品还是刚需跑量为主的，高周转，这种个公司对于市场嗅觉最灵敏，反应最速度，说降就降，绝不犹豫，无关乎业绩，只是想跑量。
3：竞品太多，先跑
苏州有些板块新房库存量较大，刚遇到可预期冷淡行情时候，开发商考虑到同层次竞争产品太多时候，就会考虑降价博得更多销售。
4：销售额不达标，保业绩
今年苏州房企的整体的销售完成率都很低，几乎都没达标，在未来的年底都是有指标压力的，是保业绩还是保利润的选择了。
5：总公司指标，保排名
部分房企为了保证在销售额排行榜名次，可以更好的融资和品牌效应，会降价冲刺，牺牲利润也要保证规模，这种发生降价行为和项目本身业绩关系不大了，属于被动降价。
大体上就是这几种原因，无外乎为了业绩和为了生存，还有一种是誓死不讲价的，那就是国企开发商，一方面是资金成本低，一方面是国x资产流失，卖不掉也不会降价的。
对于降价的开发商，听到消息后，有需求的应该是尽快去了解，然后判断是否值得买入，而不是
将信将疑，真的假的
我没时间啊，明天行吗
还能优惠吗，再便宜点吧
在这个变化的世界，谁也不知道哪家一定会降价，但要降价的开发商总有一定的特征和苗头。
NO. 3｜叁
降价不可怕。
2017年是买方和卖方博弈的一年，2018年是彻底进入买房一边倒的行情，买房人站在主动的一方。
在悲观预期的弥漫下，2018年苏州楼市去化会遇到很大的挑战，尤其是高价地的入市更加重了去化难度，库存的上升和去化套数降低，带来整体的去化周期会显著提升。
这些并不可怕，并不是苏州一家是这样，一二线都大抵如此。
在这种买方市场行情下，对于买房人来说是占优势，会有更加的谈判空间，获得更多优惠，虽说一手低价盘没有了，对于首套刚需依然可以选择二手房。
在2018年对于苏州有效需求购房者，应该积极看房，了解市场真实动态，择机选择买入，而不是一味悲观，乃至无动于衷。
苏州房价这趟列车2018临时靠站，上不上就看你了，你有勇气吗？
苏州房产行情的好坏和我们是否买房没有决定的关系，买不买看楼盘价格和自己需求，其次在看看楼市趋势。
2016年行情火的时候，土拍价格高涨时候，打鸡血一样去买房的这18个月下来，不少被套牢的。毕竟房价一年不涨，从房产来说就是跌了。
明明有些板块地价已高到离谱，在这刺激下，依然有人追涨杀入，觉得开发商比自己要聪明，一味追高最终套牢山顶。
另外劝一句对于想卖房的同学，如果不急用钱，淡季不卖房，切记，珍重。
在弱势行情下，逆势买房需要极大勇气，给你勇气不是 ，是你自己，包括你的家庭。
1：对于刚需来说，没有什么比马上买入更正确的时机。
2：改善客户选择品质小区大平层，切莫买垃圾小区大户，套你没商量。
3：买了套房，才会有第二套房。
5：买房就是买城市的股票，看好苏州你就买，坚定持有。
6：有能力但是不买房都是贪图享乐的人，人生只会越来越难。
7：房贷是可以贷30年且是低息，切莫错过红利大礼包。
8：园区是存量房市场，二手是一手五倍的量，随时买入。
9：苏州是区域分散无核心的城市格局，人口分散，尽量不要买商铺。
10：苏州人对房子挑剔，只因以前住房条件太好和房价太便宜。
11：自住能买精装绝不买毛坯，毛坯不幸福。
12：切莫因为环境好去买郊区的郊区的房子，苏州最不缺的就是好环境。
13：买了房子才是苏州人，才算扎根定心了。
14：人生套房也有点投资保值遗失，毕竟还要靠它换房。
15：苏州高中录取率只有53%，上高中比上大学更难。
16：房子只是人生一个坎，还有教育、医疗和工作，人生就是这么苦难。
17：贷款尽可能首付，能拿出首付就能还的起贷款，真的。
18：买房不要追求完美，满足自己最重要的需求就可以了，其他就考虑是否更快。
19：郊区的远大新和市区的老破大，能不碰就不要碰。
20：年轻人买房，3分靠努力，7分靠运气，90分靠拼爹，啃老也是保护家庭财富的手段。
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