年底P2P“抢客”大战已进入白热化阶段，为争夺“客源”和刺激投资，提升品牌知名度，各大P2P平台都使出浑身解数，希望借助各类营销手段在激烈的竞争中杀出一条“血路”。不过，伴随新广告法的实施，网贷营销似乎并不如往常那么好玩了。
一位P2P领域的品牌营销人士称“网贷行业竞争激烈，各类营销活动是平台进行对外宣传和争取客户量的重要手段。相比于没有做营销的平台，花重金做推广、做活动的平台的用户和交易量确实出现了一些增长。而年底通常是网贷平台营销活动密集的时刻，不过在投资端冬季却是传统的投资萎缩期。为了安全起见，不少投资人倾向于更加保守的投资策略，会适当减少投入的资金量或暂时抽离资金进行观望。因此，尽管平台花了大价钱做各类营销活动，看似诚意满满、花样繁多，但投资人却不是总买账。”
互金观察站站长了解到，前一阵某“土豪”平台通过“撒钱”大玩跨界营销，虽然一时间博得眼球，但结果拉来了海量的羊毛客或者忠诚度极低的投资人，如果真要较真投入成本和产出的费比，个中滋味也只有平台自己知道;还有某平台花重金请某韩国组合前来国内进行演出宣传，结果却是“雷声大、雨点小”，亏本赚吆喝。
对于年终大促，财路通有不同看法：对多数人来说，年底是用钱多的时候。把钱从银行或者各种理财平台取出来，通常是这些用户的刚性需求，任何营销活动都无法左右他们的行为。因此，选择年底大规模促销，显然不是明智之举。财路通认为，这种结合特殊节日有针对性的营销活动，已经成为网贷行业的普遍选择，大有百家争鸣的架势。但是，只要平台找准定位，明确用户群体，就一定能够策划出直击痛点的营销活动。而只要发力精准，时间节点就可以不限于双蛋、岁末。
对此，国资系平台钱小串COO宗成凯表示，今年P2P网贷行业迎来全面的整治期，已有不少平台选择良性退出。经历了前期市场教育，用户格外重视平台的综合实力，尤其是风控能力和运营能力等软实力。营销宣传仅是锦上添花，在稳扎稳打合规发展的基础之上，更加仔细细洞察用户心理、建立品牌特色，做好安全保障与提高用户体验才是正题。
这一点从数据上也有反映。根据据盈灿咨询统计，今年“网贷双11”吸引了较多增量资金进入P2P网贷行业，不过这些资金的主要去向却是以“强背景”平台为主，主要包括国资背景、银行背景，或者风投背景台等等。刨除一些平台伪造背景、夸大宣传带来的负面影响，真正的拥有“强背景”的平台的确在安全性上和运营能力上更胜一筹。以钱小串为例，政府背景的产业基金入股本身就是一种天然“安全背书”，再辅以小额、分散的消费金融特色项目，在品牌建设和对外推广上有着水到渠成的优势。
对于P2P投资人来说，年底通常是个敏感的时期。不过，只要投资之前做好平台和项目安全的尽调工作，规避一些的力度明显脱离行业正常水准的营销活动，还是可以安心度过一个又安全又有可观的冬天的。
惠人贷CEO李晨 认为，寻找多种渠道营销宣传，是行业规模发展、逐渐成熟的正常路径。比如，与消费场景结合的跨界营销，利用大数据的精准营销等。
可以说，当前的网贷行业，经历了前期市场教育，用户格外重视网贷平台的综合实力，尤其是风控能力和运营能力，营销仅是网贷平台发展的一方面，用心洞察用户心理、建立品牌特色、做好安全防范与提高用户体验是平台发展根本。
短融网总经理杨夏耘 表示，年末是传统的营销旺季，节日活动接踵而至，网贷平台自然不会错过年末营销获客机会。新广告法的实施，旨在规范广告市场，并制定了相应的负面清单，合规合法诚实经营的网贷平台更愿意投入更多资源进行广告投放。
对于网贷平台来讲，年底不是一个增加销售量的好时期。通常来讲，用户在年底会有大量的消费性支出需求，同时也会为新的一年做一定的资金准备，用户会赎回资产持有现金，或持有流动性高的资产过节，这给网贷平台的营销销售带来了很大的挑战，网贷平台应更多的加大短期和高流动性资产的投放，鼓励投资者持有长期资产过年。同时，年底节日活动多，热闹、喜庆和祥和是主旋律，网贷平台的营销把考虑把营销重心放在增加客户粘性和品牌知名度等方面是不错的选择。年底，短融网将陆续实施包括加薪日、邀请好友、趣味账单、投资大接力和年底回家路等一系列营销主题活动，旨在给投资者的节日增添欢乐喜庆的气氛。
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