[摘要] 听陈总讲国瑞、论市场、谈心得，全方位还原一个真实的国瑞。
在今年4月的土拍中，首度进驻苏州，国瑞便以40亿总价一举夺得竹园路与中环交汇门户地块，一时间引起诸多猜测和讨论。作为入苏作，国瑞带来的园墅系产品的前缘与优势何在？苏州大城时代给国瑞项目带来了契机？跑步和房企开发还有共通之处？国瑞以后在长三角如何布局？
房天下媒体中心专访国瑞置业营销总监陈峰，听陈总讲国瑞、论市场、谈心得，全方位还原一个真实的国瑞。
（国瑞营销总监陈峰）
①“我们不是土豪”，只是怀着赤忱之心的企业
不少人对国瑞的初印象，大手笔的土豪？北京来的“有钱人”？拨开迷雾，陈总澄清道，国瑞不是土豪，而是一家有实力有经验的房企，一个来自北京皇城根下专注于核心区域布局的开发商。花重金拿下苏州这块地，是源于对该地块的热爱及前景的看好。
从北京南下入苏的房企众多，但国瑞是代表着“皇城根”下的建筑文化进驻苏州。北京国瑞项目，距离传承北京正统文化的故宫、天坛，皆在2公里以内。国瑞在北京开发的项目众多，陈总说，“如果你在北京二环内开车，大概五之内就能看到国瑞开发的项目。”像国瑞城、富贵园、北京祈年大街等，项目不仅体量大，而且作为综合体涵盖诸多业态，已经成为人们心中标志性的存在。
（示意图）
②园墅产品说：自然天成，邻里结合，城市别墅
此次进苏，国瑞给苏州带来的是北京纯正的园墅精品。对于园墅产品，陈总是这样定义：园墅系首先是城市别墅类产品，其次项目必须满足自然环境需求，再者是邻里的结合，这三者的交融，为老百姓提供一个风貌怡人，配套完善、交通便利的宅院人居典范。
作为国瑞继海南、北京之后的第三座园墅系产品，陈总说，苏州的地块其实是符合园墅系的三大条件。园墅系作为城市别墅和以往的郊区别墅大的区别在于，园墅系讲究的是“现状”。进来之初，这块土地所赋予的周边配套、设施资源均为眼前可见，不用费时间再去等待开发。
（示意图）
③狮山板块：打造苏州园墅产品的优越土壤
苏州国瑞项目比邻狮山商圈，坐享狮山板块诸多利好。陈总也坦言，该板块内非常适合打造优质产品，“再美丽的花，没有合适的土壤，它也不能存活下去。”狮山就是国瑞打造园墅系产品优越的土壤，自然环境丰富，周边泉屋、美罗等商圈繁荣，邻里的和谐，面面俱到。
就苏州来说，东边乐水，西边乐山，一山一水之间形成独特的城市人文情怀。近些年园区的发展已形成现代化的群落，但其实狮山商圈比园区金鸡湖更早形成，苏州早的富人区便是从狮山开始。而随着中环开通，轨交规划运营，狮山板块未来的前景可期。
（狮山板块）
④中环4.0时代，环线畅通带动区域
身为上海人的陈总，对一个城市发展的2.0/3.0/4.0时代的变化有着自己独特的理解。陈总分析，一个城市在2.0时代，只需要大品牌开发商支撑架构，3.0时代需加入好的产品保证，而苏州要步入4.0时代，必须要仰仗“大苏州”的概念。大苏州，不仅是地域面积扩大，更是跨行政区域的畅通，对人们通勤便捷性的提升。
中环的开通，串联起苏州城东南西北各大区域，也带动相关板块发展。陈总说道，未来的苏州的区域是以环线的概念划分，而非行政概念，这其实和上海的发展有异曲同工之处。上海中环的开通，衍生出一系列的城市副中心，如徐家汇、五角场和祥云路板块等，由偏远区域华丽转变为城市繁华中心。类似的，苏州中环的开通也是一个非常大的契机，政府对城建的重视，区域价值的提升，也使得国瑞在苏州项目的潜力不容小觑。
（上海环线[左]与苏州中环[右]示意图）
⑤入苏作，追求不在利润，而在树立品牌形象
在打造苏州园墅产品之初，国瑞做了很多“功课”：对江南老百姓的客户深访、对地块周边匹配度探析等，以配合产品后期的每一户飘窗，每一座阳台，每一处细节衡量，打造出契合这块土地的完美产品。
陈总说，当初对苏州国瑞项目的定位，并不在于可以获利多少，而是想在苏州乃至长三角范围内，树立起国瑞的品牌形象。国瑞希望用个产品，给全苏州留下深刻印象，这对以后在苏州的布局至关重要。据说在12月份的苏州土拍，将会有国瑞置业的身影。个产品做好之后，国瑞希望以后能带给苏州更多好的产品。
（示意图）
⑥地产赛道上，国瑞“选手”的自我修养
现在地产界的“跑男”越来越多，陈总作为资深的健身爱好者，在跑步与房企的发展布局上，倒是有着独到的见解。
陈总以自身经验讲道，长跑时很多人起跑没多久就“歇菜”了，之后还有长长的无法坚持，“这其实就是节奏问题”。做房企和跑步是一样的，在房地产这个赛道上，一家房企掌握好平稳的节奏，就不会觉得心力交瘁；相反，如果过于急功近利，刚上赛道便一阵猛跑，那么之后的赛程里，这家企业的持续力必然会弱化。
国瑞一直十分注重规划布局的节奏。在苏州拿了块地，陈总说，他们不希望是快节奏、快流转、高利润，而是要踏踏实实的打造好产品。来日方长，在得到广大市民的认可之后，再开始第二步、第三步……毕竟品牌开发不是短跑，而是长距离的征程。
（示意图）
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