[摘要] 产品为王，打造金辉卓越口碑。
墅然起敬，盛情开盘。2016年11月24日，金辉集团优步系的迭代之作——金辉·优步水岸终于在万众期待中迎来盛大开盘，本次推出高层87-100㎡198套房源，多层洋房115-225㎡124套房源，当天成交315套，成交面积约35989.66平米，认购金额约6.1亿，均价17191元/平米，认购率97.8%。
在市场遇冷、政策收紧、客户严重缩水的情况下，金辉优步水岸凭借良好的品牌口碑、卓越的产品品质以及团队坚韧的意志和团队协作，取得了首开大捷，创造了11月苏州楼市的销售“奇迹”。
开盘现场，前来选购的客户比肩接踵，开盘现场宾朋云集，人潮涌动，等候区在签到开始不到半个就已座无虚席，客户簇拥在公示板前详细阅读楼栋价格、认购流程、非标公示等公示文件，呈现出一片火热景象。开盘内场，验号区、跑道区、选房区、财务区、签约区、审核区，各部门、各团队团结协助，全力冲刺。开盘现场客户热情高涨，翘首企盼能够被摇中选房号。
优步水岸项目7月底项目启动，首次出街形象“为苏州设计一种生活”，奠定了优步水岸的产品理念和形象基调；9月9日售楼处公开，不凡的售楼处形象和实景示范体验区为客户呈现出金辉对产品品质近乎苛求的追求。
项目10月突遇苏州房产新政，原计划10月中旬取证开盘的节点，在新政出台后被打乱，严苛的限购限贷政策使前期客户严重缩水，整个苏州楼市提前进入寒冬。面对年度销售指标压力，急剧萧条的市场，水岸销售团队没有坐以待毙，在积极筹备价格备案、预售证取得的同时，调整整体推广策略，停止线上所有户外推广，压缩营销费用，积极开展线下渠道动作，通过陌拜、关键人开发，实现现场导客、带看高质量，提高客户精准性，实现快速高成交率；营销团队通过活动邀约，对客户进行多轮征信报告、无房证明的筛选，保证开盘后快速签约和快速回款。在11月18日取得预售证后，水岸销售团队1内组织大筹收取，并在取证当天收筹达到400组，三天内收筹总计达到800组，取证7天内完成开盘售罄。快速的节奏、快速的反应背后，凸显出一个营销团队在新形式下必须具备的能力和素质。
三、产品为王，打造金辉卓越口碑
优步水岸的热销更得益于对产品设计的追求，项目涵盖高层、多层洋房及叠拼产品，倾力打造高铁新城板块低密水岸墅区。本次推出的瞰景高层约87-100㎡、多层洋房约115-225㎡，面积段控制得当，是高铁新城板块稀缺户型。
低密度社区的前端规划、对产品追求和坚持、对空间的开发，是金辉优步水岸产品力的体现，和项目热销的保证。
市场政策瞬息万变，客户置业观念和水平不断提高，新的形势下，坚持做好内功，做好产品，提高金辉品牌力量，实现性价比的优化，是优步水岸在挑战中抓住机遇，快速突破的根本之道。优步水岸团队的成绩有赖于项目团队的鼎力支持，不管是实景示范区的开放，还是新政后积极公关期间，项目团队日夜奋战，才换来此刻的荣耀和辉煌，在此我们致以诚挚的感谢。优步水岸团队将再接再厉，让此次的荣耀成为创造下一个辉煌的起点。
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