[摘要] 从2015年6月拿地‌首进苏州，短短一年时间，当代置业打造的苏州 个项目当代万国府MOMΛ，已经收获两次热销。与此同时，当代置业在苏州土地市场收获颇丰，2016年4月苏州首场土拍中，当代置业连中3元，成功斩获姑苏区、新区、相城区优质地块，完成4子布局的版图。
有人说，当代是个很慢的企业，成立16年销售额刚冲破百亿；也有人说当代是个很快的企业，在房地产行业毛坯盛行的时候，当代已经快人一步，坚持非毛坯交付。在当代这16年的历程里，收获了世界当代十大建筑奇迹，国内两个绿色三星建筑以及苏州 中国人居绿色住区共建项目。
而当代在苏州的节奏却格外的快，从2015年6月拿地首进苏州，短短一年时间，当代置业打造的苏州 个项目当代万国府MOMΛ，已经收获两次热销。与此同时，当代置业在苏州土地市场收获颇丰，2016年4月苏州首场土拍中，当代置业连中3元，成功斩获姑苏区、新区、相城区优质地块，完成4子布局的版图。当代的速度让苏州惊艳，本期房天下大人物专访特邀当代节能当代节能置业（苏州）有限公司副总经理杨国威先生，共话当代置业姑苏元年。
“用16年时间打磨产品，势必会比较慢，但相对来讲当代在苏州的节奏又比较快。在整个市场上，无论是当代万国府这个项目还是拿地的节奏我们都是比较快的。在判断精准的前提下，出手的时候不论是项目开盘前的一系列动作上还是在以后的动作上，我们都坚持高周转快速滚动的策略，具体项目操作上是比较快的；另一方面，当代在产品项目的打造上，在科技住宅的打造上又是比较慢的。我们对于快和慢是这样定义的。”杨总说道。
对客户的精准把握 对产品的挑剔成就MOMΛ大卖
近来，苏州房地产市场表面上一如既往的持续火热，却暗流涌动，购房者对已市场上千篇一律的产品似乎并不买账。在购房者越来越成熟理智，对于品质要求也越来越严格的当下，而当代进入苏州不到一年的时间，当代万国府MOMΛ却连续两次开盘买的满堂彩，成功征服挑剔的客户。
对于当代万国府MOMΛ取得成功的秘诀，杨总笑言，“随着十几年的房地产发展，整个的市场在不断的变化，区域在变化，每个项目客户也在不断变化。就当代万国府MOMA这个项目来讲，在平江片区内，客户和其他区域的客户又完全不同。我们在研究地块时发现，每一个地块周边的客户对产品的要求都非常不一样，对于开间、进深、赠送面积、品质、科技住宅的要求，都完全不同。我们跟客户互相交流，了解的是客户需要什么产品；然后根据他们的需求打造出客户想要的产品，这样客户的认可度和满意度就会大大提升。”
“可以说，当代万国府的项目规划及产品设计让全苏州人民看到了它的诚意，而同时，苏州人也在以他们全部的热情在回应着当代。目前当代万国府通过两次开盘的过程，验证了好的产品对于客户来讲、对于市场来讲还是被认可和接受的。”
揭秘当代置业拿地潜规则
对于当下的苏州土地市场，很多业内人士都觉得太过疯狂，有些许过热的迹象。对此，杨总表示，“在一二线城市的阵容里，我们认为除了北上广深，苏州是一个非常好的城市。她的基础规模、经济规模，还有人均可支配收入，以及需求端，有比较大的量。目前市场已进入改善需求的市场，在这样的市场，有足够强的经济实力和客户端购买力，能够支撑以后的市场长足发展。”
在刚刚过去的4月苏州2016年首场土拍中，当代置业连中三元，成功落子姑苏、新区、相城区，成为当场土拍 的亮点。很多业内人士对于当代置业的快准狠的拿地策略感到惊叹。
“4月份的土拍中，我们拿的三个地块，无论是新区、景德路还是相城区地块，我们的选址前提是人口、购房需求都比较集中的地方，有人气的才会有置业需求。”对于拿地的策略，杨总坦言，“新区狮山街道这块地，周边比较成熟发达的，交通配套和未来的商业都非常繁华，能够支撑长期的改善型需求。景德路属于姑苏区的核心的护城河边上的，是不可多得的稀缺资源。其实相城9号地块，拍地之前我们也去考察过，也发现周边有很多购买需求、很多人口、很多产业，很多原居民，这样的氛围很符合我们的拿地原则。另外选地的时候，还会详细测算指标，能否达到本身的投资需求，达到毛利需求。以及是否匹配产品线，叠墅产品线以及高层非毛坯的产品线，在新地块里直接复制，以快速实现高周转和快速开发。这些条件是选择的要素，当然还有其他的更多方面的考虑，会根据地块去计划。”
四子落地 当代开启姑苏元年
当代万国府MOMA作为当代置业在苏州 个项目，也是当代置业打开苏州市场的一张名片，2015年6月3日拿地，到目前仅一年的时间，已经历了两次开盘项目去化80%，剩余非常少的叠加别墅。在当代万国府MOMA热销的同时，苏城上下对于当代置业 拿下的地块倍感期待。
“接下来重心会转移到新项目开发上，以及接下来新地块的投资发展上。当代置业在苏州长期的发展方向，还是会坚持我们叠加产品线以及高层非毛坯的产品线，为苏州市场贡献更好的产品，在不同的项目打造上，我们也会有更多的创新的产品出来。”杨总说道。
“市区景德路的项目，会在今年十月份开启示范区，具体开盘时间在明年上半年，做的是中式传统的高品质的别墅产品；新区项目会打造一个集住宅、商务、商业一体的综合体，住宅部分与平江万国府一样的恒温恒湿恒氧恒静的科技非毛坯高层。而相城项目，因为容积率比较低，做的是纯粹叠加别墅社区，当打造成上海万国府相似的纯英伦风情别墅社区。”
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