[摘要] 2016年是“中国金茂年”，本期《大人物》有幸邀请到中国金茂苏州公司营销总监徐犇先生，以金茂的品牌打造和健康理念为出发点，为我们讲解为何金茂府得到购房者的热捧。当苏州的楼市达到炙手可热的状态，金茂府是秉持什么样的营销理念，聆听他讲述的金茂2016。
2015年底，方兴地产正式宣布更名为中国金茂，新的中国金茂将从“双轮驱动”升级到“双轮双翼”公司战略，由传统意义上的地产开发商向城市运营商角色转变。
2016年是“金茂体验年”，作为姑苏城央的姑苏金茂府又将有何新的华章？近日，中国金茂苏州公司营销总监，做客苏州房天下大人物访谈，详解姑苏金茂府以及中国金茂的传奇历程。
4月23日“中国金茂全城起跑”全面启动
4月23日上午，由中国金茂主办的绿跑中国第三季挑战赛，在苏州、南京、北京、广州等十个城市同步开跑。此次绿跑活动得到很多购房者的参与，以及业内的普遍关注，对于金茂府来说，更是一场有意义的品牌活动。
2016年金茂为何这样定义，徐犇先生表示：“绿跑活动打造了绿色建筑的理念，是金茂品牌的集中体现。中国金茂一直倡导这样健康、绿色、低碳、节能的生活方式”。这类活动从2014年开始举办，在这三年里中国金茂希望通过这样的方式，让更多的人参与到健康的活动中，了解和认识金茂的工作理念和成果。
金茂拥有得天独厚的产品优势
姑苏金茂府自面市以来，其品牌、产品一直备受地产圈的推崇。在住宅开发领域，金茂旗下的高端系列已经进入5个区域、14个一线和准一线城市。以在苏的姑苏金茂府为例，金茂系列产品为何如此得到购房者的热捧？
徐犇先生坦言，“府、悦、墅、山、湖、湾”是金茂府的六个产品线，其中府系的产品，是个高端原创品牌。金茂府之所以能够得到广大客户以及业内人士的认可，源于金茂府一直秉持的低碳、绿色、环保的理念，和客户居住舒适度的匹配。
金茂府倾力打造的“府”系产品，融合了中国金茂多的科技力量、工作力量，拥揽工程师、设计师、销售精英等等。这些得天独厚的优势，是金茂府迄今为止的荣幸，同时也是得到市场和客户认可的主要原因。
好品牌的一贯坚持 绿色科技住宅
对于姑苏金茂府，不得不谈的是“绿色科技住宅系统”。徐犇先生是如何为金茂府的住宅系统定位呢？而这一系统和苏城其他的科技住宅，又有什么样的不同？
绿色科技住宅是以有利于人体健康和环境保护为目的，以节约能源和资源为宗旨的环保住宅，是房地产行业发展的新趋势。未来绿色科技住宅的市场需求将会成为新的亮点，尤其是要提高产品设计的精细度和科技含量。
金茂府站在环保住宅的角度，利用自身不断发展和延伸的产品，一步一步创作出自己的绿色科技系统。金茂府的绿色科技系统，犹如手机、电视等电子产品更新换代，随着科技水平的不断发展，新的材料、新的技术、新的应用，它会在能耗、对业主的舒适度、未来的维护维修、使用成本上，不断的跟进，不断地提升。
正如徐犇先生所言，金茂府经过多年的起步和发展，优化和改良住宅科技系统。未来的金茂，会融入越来越多新型的技术，绿色科技系统是金茂府一贯的坚持，好品质离不开好品牌，好品牌一定有好方向。
对苏州土地市场的考量
近期整个苏州的土地市场，可谓处于一个炙手可热的状态，包括不断飙涨的地价，作为前期就已入驻该区域的开发商之一，金茂府对于当时拿地价，以及对于今后整个板块发展是如何考量的？
徐犇先生分析道：“首先我觉得，土地价格呈现现在这样一个状况，是市场规律的使然。因为大家都知道，整个苏州市的房地产市场的发展，在过去很长一段时间是非常平稳的，这样一个平稳的发展，也会造成整个市场的供需，在一定的时间点上会出现供需的不均衡”。苏州供需市场处在一个不平衡的状态，就会导致各大开发商、各个项目，对于土地的渴求和发展的欲望，例如土地价格的攀升。徐犇先生认为，从的土地价格来评判，并不具备很强的可比性，毕竟几年前拿的土地和几年后拿的土地，因为金融政策、货币政策、信贷政策、通货膨胀等等各个方面来讲，并没有一个参考意义。“目前姑苏区的土地价格拍到这样一种程度，我认为其代表了很多开发商，对于苏州未来发展的看好和认可”。
不一样的体验式服务
2016年是“金茂体验年”，该如何理解其中体验二字呢？徐犇先生为接下来的营销方法，有什么样独到的见解？
体验式的营销方法，是中国金茂一直提倡和坚持的。从金茂的项目入市开始，就包含了各种科技系统的体验、现场接待服务的体验。徐犇先生对于2016“金茂体验年”的解读，是这样的：“一方面金茂府希望通过现场服务、现场硬件道具的提升，让购房者在售楼处能感受到更好的购房体验；另一方面，金茂府会通过已经交付的一期产品，打造试住的体验”。
从徐犇先生的话中，可以看出2016年金茂府，由内而外的让客户了解和享受高端的住宅产品。试住体验和购房服务的营销方法，目的是希望客户能够在居住和生活的过程中，对金茂府的品牌有更深一步的体验。区别于苏城其他的楼市产品，金茂府的确先见于一步，细节决定成败，相信这也是中国金茂品牌的优质之处。
徐犇先生对于金茂府的定位，是做有品牌、有科技含量、有舒适度的住宅。在他的营销观念中，品牌和产品同样重要。中国金茂自从进驻苏州古城区，经过长时间的研磨，其产品得到越来越多购房者的青睐。这离不开徐犇多年的理念和坚持，离不开高舒适度的产品设计，姑苏金茂府从面市到如今，一直拥有至高的起点。
如今，姑苏金茂府已有数百位业主，依靠完美的品质保证，收获了业主的信任和赞誉。位于苏州古城核心的姑苏金茂府，地段稀缺价值不言而喻。同时，任何一个产品的热销归根结底都与过硬的产品品质密不可分，在这一点上，交通、配套等全方位的升级，更使姑苏金茂府价值再上一个台阶，成为苏州财富阶层的居所。
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