2015年在市场的一片赞声中，金地以总价8.3亿元竞得高新区狮山街道何山路地块，布局苏州。时隔不到一年，金地名悦即要接受市场的“检验”，执行力值得称赞！
楼市本有的火爆加上新的政策红利，金地在苏州的首战如何打响？如何为苏州人居做出新的贡献？在金地名悦4月7日将迎盛大开盘之前，房天下媒体 专访到金地集团苏南公司总经理蔡戈鸣，请他来为我们详细讲述“理科金地”的故事。
金地集团苏南公司总经理蔡戈鸣
Q：金地布局苏州 新区意义何在？
A：做房地产选择一个城市 的重要。苏州有很好的经济基础、人口规模，以及未来 强劲的发展的动力。同时苏州市场容量大，外来人口多，未来可以发展的空间 的大。
从区域发展来看，高新区有着坚实的产业基础与踏实的发展步伐，加上政策扶持的 ，未来高新区的发展无可限量。
其次，从地块本身来说，何山路直线通达苏州主城区，沿线汇聚了八处经典与三大商圈，同时紧挨中环快速路，在金地看来，这是一块未来拥有 十字轴的土地。
此外，还有该地块上原生的城市资源和自然资源，高新区保留着苏州不可多得的城市自然资源——狮山、何山、狮山公园、苏州乐园，以及何山路与中环路两条价值“连”城的交通 轴线。
Q：狮山板块项目众多，金地名悦有何 ？
A：金地集团有系统的支撑能力，所能呈现的 是多方面的。
， 产品本身的 ，这也是金地的核心竞争力。金地在产品的研发方面投入 巨大，金地有自己的产品研发团队，有自己的“产品工厂”。金地有八大产品系列，金地名悦选择了比较成熟的“名仕系”。在产品定位和户型打磨上也花了较多精力。主力户型一类贴合市场需求，一类做出创新亮点。高层复式产品楼上楼下挑空设计，实现95平米做到三房两卫，同时有三开间朝南，保证居住舒适度；小高层128平左右的户型是公司在近一两年着力研发的户型，四面宽朝南。
第二， 金地物业是极具实力的子公司，在中国的物业协会连续5年的测评里服务质量 。苏州诚品居所的公寓产品就是由金地的 物业荣尚荟所托管。
第三，大家都说“招保万金”，作为南方的房企，金地给人的印象是“理科金地”，这也反应出金地对品质的高要求，从刚开放的实景示范区的建造，大家也可了解金地对于品质的重视程度。
Q：金地集团拥有八大产品系，即将入市的金地名悦是怎么与苏州相融合的？
A：金地集团有世家系列、天境系列、褐石系列、名仕系列等8大产品系。而金地这次带来的是集金地28年产品研究的大成之作，也是金地目前好的、有诚意的名仕系列产品：极具居住尺度感与舒适感的国家专利户型，针对中产认识的生活形态，考虑空间感受与采光、通风、对流以及生活私密性等诸多因素，匠心设计，打造的极具空间想象力的产品。
名仕系会更侧重于现代感，有一些能够唤起本土情结的类似元素会穿插其中做体现。跟本地结合更多的，我们是侧重于居住的舒适度，包括当地购房群体对于居住体验的需求，这方面我们前期的调研做得比较多。
Q：一个房地产项目的发展、运营，该有怎样的策略？
A：首先，单项目的运营要服从于整个公司或集团层面的运营管理需求，这是一个大原则。其次，项目的运营也要结合市场的周期和变化。
项目前期 阶段，对产品和客户的定位尤其重要，这是决定项目成败 关键的因素。项目方案落地后，就需要比较完整的体系去实施和监控。比如工程进度、工程质量、销售服务、后期物业入户的把控等等。
金地内部有很多管理平台作为支撑，比如在工程方面，我们会邀请第三方评估公司，每个季度对工程质量进行 具体和细节的评估。在客户满意度方面，我们也会调查包括设计的满意度，工程满意度，销售满意度，物业满意度，维修满意度等等，这些关系到每一个项目的考核。
Q： 2015年9月29日，被天房以9250元/平楼面价夺得的姑苏区苏站路地块确定与金地合作开发，并由金地实际操盘。近年来，品牌房企强强联手，联合拿地、联合开发屡见不鲜，如何理解这种新的合作模式？
A：合作共赢是这个行业的现状或趋势。金地到苏州后很快就找到了一些志同道合的合作伙伴，金地名悦和平安不动产也有合作。天房是天津的龙头房企，同时也是地产商前三十强企业，合作的过程中发挥各自的 ，可以将项目打造得更好。
金地的“合作”不止这些，今年2月份金地集团也与中新集团签定了全面战略合作框架协议，未来金地在苏州还会有越来越多这样的合作伙伴。所谓英雄相惜，贵为道同，与人谋事，方能长久。既然选择深耕苏州，就必然需要更多能一起走，一起向前奔跑的伙伴。
Q：对2016年苏州房地产市场走势如何判断？
A：楼市走势跟政策关系 大，近很多城市都有出台相关的调控政策。我认为苏州楼市供需结构 健康。
， 苏州前几年的土地供应 理性，连续4年土地供应量小于当年住宅成交量。
第二， 苏州之前两三年的房价走势相当稳定，去年底和今年初这一轮的上涨，个人认为是 。
第三， 苏州出台的楼市调控政策在往有利的方向引导市场健康发展。
综上，我认为苏州房地产市场有着 健康的土壤，健康的政策环境，并且有着很阳光的前景。
结语：与众多涌入苏州的地产大鳄不同，理科生气质浓郁的“金地”，一直遵循为质朴的"多做事，少嚷嚷"的人生信条，主张以产品说话，强调居住品质与舒适度。此次采访的过程中，蔡总多次提及金地的“品质”、“细节”、“创新”，并一再强调集团对于产品本身的重视程度，让人印象尤为深刻。娓娓道来，不带一丝浮夸张扬。4月7日，金地集团苏州一号作品“金地名悦”即将迎来盛大开盘，届时，大家也能感受到地产理科生的风采。
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