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旭辉何以成为苏州三冠王?

房产中国网  2016-01-05 17:32

[摘要] 在被旭辉集团2015全年销售业绩突破300亿大关、达到312亿元,超出原定销售目标62亿的喜讯刷屏后,旭辉苏州也传来新“战报”。

在被旭辉集团2015全年销售业绩突破300亿大关、达到312亿元,超出原定销售目标62亿的喜讯刷屏后,旭辉苏州也传来新“战报”。

2015年,在“激情澎湃”的苏州楼市,旭辉全年销售突破71亿元,勇夺苏州楼市销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”,为全集团312亿元的贡献两成销售业绩。

旭辉何以成为苏州三冠王?

从年初的旭辉香格里横空出世、到惊艳苏城的苏州铂悦府、再到引发全城哄抢的恒基旭辉城……在品牌房企云集、竞争激烈的苏州楼市,旭辉缘何能突出重围,脱颖而出,用一次次“售罄”书写楼市传奇?

“好的产品、好的服务是根本。”旭辉控股集团副总裁、苏州事业部总经理王凤友认为,“任何竞争后都是精品的竞争,是服务的竞争。旭辉能成为苏州‘三冠王’根本的一点就是回归到产品主义,用心为客户打造‘一条回家的路’。”

旭辉何以成为苏州三冠王?

事实上,自成立以来,旭辉一直坚持“用心构筑美好生活”的企业发展理念。2014年以来,为了打造更优质的产品,旭辉根据市场需求,调整产品策略,产品结构从主流刚需向主流改善倾斜。

而旭辉集团产品战略的调整在苏州市场显著体现,2014年,旭辉开始在苏州发力中高端市场。2015年,精装项目旭辉香格里面市,旭辉迈出了产品转型的步;同年10月,旭辉高端品牌“铂悦系”产品苏州铂悦府首开,160多套房源基本售罄,旭辉的产品转型取得了显著成效。

旭辉何以成为苏州三冠王?

(苏州铂悦府)

旭辉相关人士表示,旭辉在苏州2015年开盘23次,年初旭辉御府、旭辉美澜城、旭辉苹果乐园全面开花,超额完成销售指标;下半年苏州铂悦府首开2揽金5.5亿元,恒基·旭辉城单月开盘两次,400套成为苏州新区单盘销冠;紧接着由旭辉操盘的水漾花城,开盘347套售罄。今年1月1日,旭辉再度发力,推出城市院墅旭辉壹号院,开启2016年新的起点与征程。

梳理旭辉2015年在苏州的推盘记录,不难发现,旭辉的推盘时间集中在2015年下半年,71亿元的销售记录有一半是在四季度完成。“这离不开旭辉人的拼搏精神”,该旭辉人士表示,旭辉很多盘都是自销,8个在售盘中,只有1个有代理商,有代理的项目也是旭辉主控。

除了旭辉人拼搏、奋斗的铁军精神,在营销手段上,旭辉也推陈出新,旭辉和你在一“筷”、全城寻找贺红艳、刷新苏州想象、一块红砖的故事、千人火锅私宴……别出心裁的营销方式吸引无数用户关注,让旭辉品牌在苏城深入人心。

旭辉何以成为苏州三冠王?

在产品转型、品质为重的同时,旭辉继续着在苏州的规模扩张之路。2015年6月,旭辉与北辰合作,在苏州新区枫桥街道再下一子;7月,旭辉力夺园区月亮湾地块,14785元/平方米的楼面价也决定了旭辉将继续走高端改善的路线。

有业内人士坦言,受益于今年多项利好政策出台的叠加效应,苏州房地产市场大势利好,龙头上市房企通过产品创新、定制户型、加速推盘、创新营销等不同方式,提升了公司的销售业绩。房企雄厚的土地储备,也为其业绩增长打下了坚实基础。

“区域聚焦、深耕中国一二线城市”是旭辉一直坚持的战略布局,作为“长三角”区域的核心城市,苏州是旭辉布局的重中之重。

自2006年进军苏州以来,旭辉便开始对“天堂之地”的深耕,从项目旭辉?芭兰湾,到旭辉?上河郡、朗香郡两个项目奠定苏州北新区“一哥”称号,再到高端产品苏州铂悦府的惊艳入市;十年时间,旭辉在苏州打造15个精品项目,排名也从百名外进入到前十,并在今年问鼎苏州楼市,旭辉在苏州用品牌与业绩创造一个个“奇迹”,实现完美蜕变。

王凤友表示:“旭辉在苏州制定了‘3年百亿,苏州’的目标。2015年实现了‘苏州’,2016年,旭辉将发力冲刺100亿的销售目标。”

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