[摘要] 在被旭辉集团2015全年销售业绩突破300亿大关、达到312亿元,超出原定销售目标62亿的喜讯刷屏后,旭辉苏州也传来新“战报”。
在被旭辉集团2015全年销售业绩突破300亿大关、达到312亿元，超出原定销售目标62亿的喜讯刷屏后，旭辉苏州也传来新“战报”。
2015年，在“激情澎湃”的苏州楼市，旭辉全年销售突破71亿元，勇夺苏州楼市销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”，为全集团312亿元的贡献两成销售业绩。
从年初的旭辉香格里横空出世、到惊艳苏城的苏州铂悦府、再到引发全城哄抢的恒基旭辉城……在品牌房企云集、竞争激烈的苏州楼市，旭辉缘何能突出重围，脱颖而出，用一次次“售罄”书写楼市传奇?
“好的产品、好的服务是根本。”旭辉控股集团副总裁、苏州事业部总经理王凤友认为，“任何竞争后都是精品的竞争，是服务的竞争。旭辉能成为苏州‘三冠王’根本的一点就是回归到产品主义，用心为客户打造‘一条回家的路’。”
事实上，自成立以来，旭辉一直坚持“用心构筑美好生活”的企业发展理念。2014年以来，为了打造更优质的产品，旭辉根据市场需求，调整产品策略，产品结构从主流刚需向主流改善倾斜。
而旭辉集团产品战略的调整在苏州市场显著体现，2014年，旭辉开始在苏州发力中高端市场。2015年，精装项目旭辉香格里面市，旭辉迈出了产品转型的步;同年10月，旭辉高端品牌“铂悦系”产品苏州铂悦府首开，160多套房源基本售罄，旭辉的产品转型取得了显著成效。
(苏州铂悦府)
旭辉相关人士表示，旭辉在苏州2015年开盘23次，年初旭辉御府、旭辉美澜城、旭辉苹果乐园全面开花，超额完成销售指标;下半年苏州铂悦府首开2揽金5.5亿元，恒基·旭辉城单月开盘两次，400套成为苏州新区单盘销冠;紧接着由旭辉操盘的水漾花城，开盘347套售罄。今年1月1日，旭辉再度发力，推出城市院墅旭辉壹号院，开启2016年新的起点与征程。
梳理旭辉2015年在苏州的推盘记录，不难发现，旭辉的推盘时间集中在2015年下半年，71亿元的销售记录有一半是在四季度完成。“这离不开旭辉人的拼搏精神”，该旭辉人士表示，旭辉很多盘都是自销，8个在售盘中，只有1个有代理商，有代理的项目也是旭辉主控。
除了旭辉人拼搏、奋斗的铁军精神，在营销手段上，旭辉也推陈出新，旭辉和你在一“筷”、全城寻找贺红艳、刷新苏州想象、一块红砖的故事、千人火锅私宴……别出心裁的营销方式吸引无数用户关注，让旭辉品牌在苏城深入人心。
在产品转型、品质为重的同时，旭辉继续着在苏州的规模扩张之路。2015年6月，旭辉与北辰合作，在苏州新区枫桥街道再下一子;7月，旭辉力夺园区月亮湾地块，14785元/平方米的楼面价也决定了旭辉将继续走高端改善的路线。
有业内人士坦言，受益于今年多项利好政策出台的叠加效应，苏州房地产市场大势利好，龙头上市房企通过产品创新、定制户型、加速推盘、创新营销等不同方式，提升了公司的销售业绩。房企雄厚的土地储备，也为其业绩增长打下了坚实基础。
“区域聚焦、深耕中国一二线城市”是旭辉一直坚持的战略布局，作为“长三角”区域的核心城市，苏州是旭辉布局的重中之重。
自2006年进军苏州以来，旭辉便开始对“天堂之地”的深耕，从项目旭辉?芭堤兰湾，到旭辉?上河郡、朗香郡两个项目奠定苏州北新区“一哥”称号，再到高端产品苏州铂悦府的惊艳入市;十年时间，旭辉在苏州打造15个精品项目，排名也从百名外进入到前十，并在今年问鼎苏州楼市，旭辉在苏州用品牌与业绩创造一个个“奇迹”，实现完美蜕变。
王凤友表示：“旭辉在苏州制定了‘3年百亿，苏州’的目标。2015年实现了‘苏州’，2016年，旭辉将发力冲刺100亿的销售目标。”
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