[摘要] 2015年对于苏州旭辉来说，是一个重要的转变之年，从年初的旭辉香格里横空出世、再到红遍苏城的苏州铂悦府、再到引发全城哄抢的恒基旭辉城……苏州旭辉用一次次“售罄”书写了楼市传奇。本期房天下大人物专访特邀旭辉控股苏州事业部总经理王凤友先生共话苏州旭辉2015年的荣耀之路。
2015年对于苏州旭辉来说，是一个重要的转变之年，从年初的旭辉香格里横空出世、再到红遍苏城的苏州铂悦府、再到引发全城哄抢的恒基旭辉城……苏州旭辉用一次次“售罄”书写了楼市传奇。
据苏州房天下统计，2015年1-11月苏州房企成交排行榜中，旭辉以超过50亿的业绩排行第三，仅次于万科、九龙仓，成绩喜人。犹记得旭辉控股苏州事业部总经理王凤友先生在年初接受苏州房天下采访时曾表示，旭辉在未来5年内的目标是冲进苏州房企排行前五。仅不到一年时间，旭辉完成50亿大计，成为苏州楼市耀眼的明星。本期房天下大人物专访特邀旭辉控股苏州事业部总经理王凤友先生共话苏州旭辉2015年的荣耀之路。
旭辉控股集团副总裁苏州事业部总经理王凤友先生
用极好的产品 致敬好的时代
一直以来，土地市场都是一面对楼市有着为直观反应的“镜子”，进入2015年，苏州土地市场一片火热，逢拍必抢，逢拍必涨这已经成了苏州楼市的的写照。土地市场的火热带动了苏州房价的持续走高，在这样的大环境下，房企拿地的门槛提高了，如何能在市场竞争中脱颖而出？
逢开必售罄已经成为旭辉在苏州的名片。在2015年的楼市厮杀中，旭辉成功脱颖而出，用一次次售罄为苏州楼市添墨加彩。“好的产品、好的服务是根本。”谈及旭辉苏州多个项目在2015年逢开售罄的原因，旭辉控股集团副总裁、苏州事业部总经理王凤友先生认为，“热销”、“售罄”都是市场认可直接的体现，究其原因在于应时而生的好产品和高品质的服务。
“苏州旭辉在2015年前11月销售额已经达到51亿，在苏州房企中排行第三。同样在我们旭辉集团内部，苏州旭辉今年的销售额已经排到第二。说到底就是产品，我们苏州旭辉一直在产品不断升级，从刚需为主，到首改，再到如今的科技奢装，我们一直顺应市场需求，根据不同的市场环境打造应景的好产品。王总说道。
旭辉控股集团副总裁苏州事业部总经理王凤友先生
纵观苏州楼市，随着土地市场的火热，房企拿地的成本更高，更需要一个高品质的团队对于土地市场的敏锐把握、对产品的精准定位，以及对产品开发的能力。“苏州旭辉的大团队，在过去几年中在对苏州这座城市的开发中，通过一个个精品项目的打造，得到了快速的成长。”王总感慨到。
2015年苏州旭辉推出的三个精品社区都各具特色，从首次做非毛坯的香格里，再到主打科技奢装的苏州铂悦府、再到刚改结合的恒基旭辉城，对于土地的尊重，让旭辉在拿地伊始就充满责任感，从产品定位，再到项目的打造都力求精益求精，实现土地价值的大化体现。“我们现在身处的铂悦府，就是一个很好的证明，前期拿地的时候很多人都表示质疑，在项目推进的过程中亦是被人看成“白武士”。但随着示范区公开、样板间公开，苏州铂悦府的惊艳亮相，让人侧目。好的产品，精准的定位，优质的生活方式，让客户甚至很多同行都惊叹我们苏州旭辉团队对于项目把控上面的高水准。同样苏州铂悦府的面世也成功提升了整个区域的格调，带动了周边楼盘价格的上升，这样的现象在其他地方甚是少见。”
好的产品，永远不会被时代辜负，苏州铂悦府的两次开盘售罄就是直接的表达。“然而，售罄仅仅代表客户对于前期项目的认同，对于产品本身的认可。售罄可以看做我们对客户的承诺，如何在客户交房的时候保持这份认同，甚至是交房几年后对于社区服务的认可，这是我们更看重的部分。”王总坦言。
剩者为王 做得更好 才能走得更远
在年初采访的时候，王总曾经说过，旭辉在未来5年内的目标是冲进苏州房企排行前五。然而仅不到一年时间，旭辉便销售额突破50亿元大关，冲入前三。谈到2015年苏州旭辉取得的傲人业绩，王总坦言，50亿的销售业绩，对于旭辉来说不仅是荣耀，更多的是一种压力、一种责任、一种动力。
“眼下苏州房地产行业的竞争非常激烈，各大房企开发的项目很多，但能让人眼前一亮的项目并不多。像我们现在所处的铂悦府项目，在一经面世就取得不错的成绩，获得市场的认可。我认为除了项目本身的地段、配套因素以外，更多的是客户对产品的认同，对旭辉品牌的认可。在严苛的市场环境下，想要获得更好的发展，企业必须不断突破自我，在产品打造上不断创新、在客户服务上不断进步，做到既叫好又叫座，才能不被市场淘汰。”
旭辉控股集团副总裁苏州事业部总经理王凤友先生
“在这个剩者为王的时代，有钱拿地不是本事，只有产品做得更好，服务跟上，才能走得更远。”旭辉集团成立15年来，一直坚持做世界一流的受人尊敬的企业的初心。“进驻苏州10年以来，从园区到新区再到园区，15个项目，我们苏州旭辉也一直坚持买好的土地、做好的产品、做优质社区、做星级物业。”王总说道。
虽然旭辉现在已有15子弟在苏城，其地位难以撼动，集团运子如风，王总也见证了旭辉入驻苏城从1到15的每一个前进步伐，但王总一再强调旭辉一直在学习，客户是好的老师，让客户满意是我们永远的课题。“我时常在一些社交场合遇到我们的客户，他们丝毫不掩饰自己对于我们产品的喜爱，并且很乐于与我探讨自己对于旭辉产品的见解，对物业的期待，以及对未来的展望。未来我们仍将坚持以客户导向，提供让客户满意的产品和服务。”
我们在整个房地产行业一定要划一个新的时代，开发商一定是要用心，“用心构筑美好生活”，要用心打造的产品，做一个有良心有责任的开发商！”
旭辉控股集团副总裁苏州事业部总经理王凤友先生
后记：王总作为苏州地产圈上镜率极高的“红人”，笔者在经常在旭辉各大项目的开盘现场、重大营销活动现场以及各种高端论坛中看见他在台上侃侃而谈，他的强大气场总能震慑全场，犀利而又不失幽默的发言总能让台下的听者忍不住点头赞同。风趣、睿智，是笔者对于王总的印象，本次房天下大人物高端访谈有缘能与王总一对一近距离接触，短短数语已经让笔者大为震撼。对于市场的全面分析，对于自身产品的如数家珍，对于客户的真诚相待，都让笔者感到敬佩。
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