年终白皮书⑦房企再创“新常态” 奇招频出各显神通

——房天下独家矩献《2015-2016苏州楼市白皮书》

房天下  2015-12-07 11:52

[摘要] 2015苏州楼市发生很多大事，政策、营销、企业、项目，花样层出不穷。

前言：

降息5次、降准3次、营业税5改2、二套房首付比例下调、公积金新政、房贷6.15%直降至4.9%……堪称房地产政策史上牛的救援队在2015都齐了。在8年来强政策的刺激下，苏州量价飙升，成交量创10年来新高，库存量仅够卖3个月，房价突破12000，年度涨幅踏进3。在这些漂亮数据的背后，苏州土拍功不可没，区域地王不断刷新，地价赶超房价已成事实，苏州在土地市场一枝独秀。

这一年，精彩纷呈，耐人寻味。这一年，太多的变数难以想象，太多的不同寻常。这一年，“不买房，你又得后悔了”成为网友的家常谈资……2015步入尾声，房天下矩献《2015-2016苏州楼市白皮书》，20大系列用数据还原真相，360°用事实回眸精彩片段，全方位多角度触摸疯魔的2015，迎接甚可期的2016。

营销之于房地产，或锦上添花，或雪上加霜。一场成功的营销，不仅可以为楼盘造势、提高知名度，更能为楼盘后期销售积攒人气。谁的营销策略棋高一着，谁就将成功突围。回顾2015，苏州楼市发生了很多大事，政策、营销、企业、项目，花样层出不穷，尤其是一些营销事件，夺人眼球。然而只见营销大事不断，可谁能道一道个中效果究竟如何？ 

且看本次房天下矩献《2015-2016苏州楼市白皮书》之营销策略篇，盘点本年度房企营销事件，看谁能步步为“赢”。

关键词1：明星吸“睛”

营销事件：龙湖互联网+创新业态高峰论坛（吴晓波）、台北公馆项目启动仪式（张宇）、仁恒棠悦湾新品发布会（蔡健雅）

明星“联姻”楼盘在楼市营销事件中层出不穷，各大楼盘拼“颜值”、拼“名气”、拼“粉丝”各显神通。 2015年苏州楼市明星频繁光顾各大楼盘，也是一道别样的风采。事实上，各大楼盘请的明星还是有讲究的，高端楼盘请大腕，时尚楼盘请偶像，品质楼盘更是注重“圈层人士”的影响力。但不管怎样，吸引购房者对楼盘的关注才是终目的。

7月11日，由龙湖地产举办的龙湖改变苏州的力量《互联网时代下的企业创新》吴晓波财经论坛在苏州香格里拉酒店举办，龙湖地产特邀财经作家吴晓波就“互联网+时代”发表演讲。哪怕是台风天，依旧有近千名苏城市民涌入论坛聆听吴晓波，“圈层人士”在营销中显然拥有更好的说服力和可信度。

龙湖《互联网时代下的企业创新》吴晓波财经论坛（图片来源：房天下）

当然，除了圈层人士外，明星助阵依然大受欢迎。当新加坡歌后蔡健雅的歌喉在苏城一展之后，几乎所有的市民都知道这是仁恒棠悦湾的新品发布会，这也是这个苏城的新加坡花园埋下的个伏笔。

歌后蔡健雅献声仁恒棠悦湾产品发布会（图片来源：房天下）

无独有偶，张宇惊喜现身台北公馆启动仪式引发了多个高潮，从台湾而来的台北公馆也用这样的方式，以台湾歌星带来台式商圈，将“台湾”二字深深印入了市民脑中。

张宇现身台北公馆启动仪式（图片来源：房天下）

关键词2：媒体行

营销事件：弘阳上湖南京媒体行、当代万国府MOMA北京媒体行

品牌效应在日常生活中屡见不鲜，在房企营销上同样适用，而了解一个品牌的企业文化可能是让购房者了解这个品牌的迅速、有效的方式了。近年来，房企频频开展媒体行，从让购房者信任这个品牌的角度来看，效果还是十分显著的。

2015年5月30日，来自苏州弘阳上湖的弘阳会成员以及苏州各家主流媒体朋友，受盛邀前往南京，参观弘阳旭日上城样板区、弘阳地产规划馆、弘阳集团总部、弘阳广场等项目，从商业到住宅，全方位感受弘阳品质上的精细，也着实为弘阳品牌宣传上挥洒下了浓墨重彩的一笔。

2015苏州弘阳品牌南京行圆满结束（图片来源：房天下）

2015年10月31日，当代同样选择了用媒体行展示了他们的ΜΟΜΛ风采。随着这些准业主们的绿色探索之旅归来，当代万国府ΜΟΜΛ也在苏城刮起了一阵绿色科技之风。无论是品牌还是品质，也让更多的苏州人认识和信任。

当代万国府ΜΟΜΛ北京媒体行（图片来源：房天下）

关键词3：爱心传递

营销事件：融创集团荧光夜跑、伟业新品迎春城橙家"全橙公益"

随着“正能量”在社会不断的传递，越来越多的人关注慈善事业，公益活动也更受到媒体关注和重视。简单的活动却带着不简单的爱心，更能吸引众多粉丝。

从重庆、北京、天津到杭州、上海，融创荧光夜跑都在当地引发巨大的舆论震撼。在健康的号召下，融创集团根据不同城市特点，分别冠以不同的主题，例如北京是一个承载无数人梦想的城市，因此夜跑主题为“追梦旅程”。

而今年9月，伟业迎春城橙家也在苏州掀起了一场“橙色风暴”。每派发一只橙子，都将为青少年足球事业助力加油一次，而同时迎春城•橙家将捐赠5万元公益款，用于青少年足球发展计划--绿茵计划。除了全城赠橙活动，更多是希望能够为公益事业加油助力。

伟业迎春城橙家“全橙公益”闭幕式圆满落幕（图片来源：房天下）

关键词4：互联网+

营销事件：旭辉王凤友离职+微信发

借助互联网传播的“病毒式”迅速扩散特点，房企新式营销刺激出货量在营销中可谓是频频玩出新花招。

除了消息传播迅速之外，信息的真假也是互联网世界的一大悬疑事件。可却有开发商恰恰利用了这一点制造了热点话题。8月3日下午，朋友圈流传出旭辉王凤友离职的消息，坊间众说纷纭、疑云密布。而终真相也让众人跌破眼镜，原来这不过是一场营销！却成功地将旭辉铂悦府抛在了众人视线当中，做了一次漂亮的“广告”。

关键词5：强强联合

营销事件：万科+万达

近年来，越来越多的强强联合出现在我们眼中。从优酷和土豆，到美团和大众点评，再看楼市的结盟、联合，这仿佛已经成为竞争中的一种策略趋势，强强联合或许更加适应市场的发展。不管是跨界合作还是业内合作，都有明显的趋势性。

在这样的趋势下，许多苏州房企的营销也开始倾向于强强联合，的经典案例更是有“万科合作万达”。

5月中旬，万科与万达举行了合作签约仪式，一个是住宅开发的龙头房企，一个是全球著名的商业地产商，双方宣布，将基于长远发展的考虑，本着“积极合作、携手共赢”的原则，强强联合，建立战略合作关系。

万科与万达举行了合作签约仪式（图片来源：房天下）

关键词6：发声全城

营销事件：环秀湖《The voice of china》、东方之门亮灯仪式

一场好的营销会让更多的人知晓，线上活动或许可以借住互联网的力量病毒式传播，而线下的活动可能就看这场活动是否轰动全城了。

如果说，“联姻”楼盘能达到不错的宣传目的的话，那么结合娱乐圈热点搏出位也更容易得多。2015年4月初，《The voice of china》再次火遍。于是，非凡环秀湖花园携手《The voice of china》制作方倾力合作的《The voice of china》第四季苏州推荐会应运而生。环秀湖花园抓住“与杰伦同台”的热点进行宣传，这使得环秀湖花园的知名度大大增加，为后来环秀湖花园的各个节点做了很好的铺垫。

《The voice of china》第四季苏州推荐会总决赛（图片来源：房天下）

全城关注的也许是热点之热，或者是规格之大，但也有可能是情怀。11月29日，江苏苏州新地标建筑“东方之门”顶部的巨型霓虹字灯亮灯，超炫效果的霓虹字成了金鸡湖畔一道亮丽的风景，吸引人们的目光。这或许昭示着，又一个新时代的到来。

东方之门亮灯仪式（图片来源：房天下）

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