[摘要] 九龙仓，百年港企，入苏后，战绩赫赫。截止11月18日0时，苏州九龙仓2015年度斩获53亿元，位列全苏首位。时至2015年年底，房天下苏州媒体中心《大人物》栏目特邀九龙仓苏州公司总经理刘柏艳，聆听他作为一个资深地产人的所思所想，并解读九龙仓热销背后的秘密。
九龙仓，百年港企，入苏后，战绩赫赫。截止11月18日0时，苏州九龙仓2015年度斩获53亿元，位列全苏首位。时至2015年年底，房天下苏州媒体中心《大人物》栏目特邀九龙仓苏州公司总经理刘柏艳，聆听他作为一个资深地产人的所思所想，并解读九龙仓热销背后的秘密。
刘柏艳，涉足地产圈15年，曾任职苏州万科，上海红星美凯龙地产，绿城集团苏州公司等知名房企。2015年6月就任九龙仓苏州公司总经理，上任后，九龙仓国宾一号、时代上城风华里、九龙仓碧堤半岛等楼盘相继取得较好的销售成绩，提前完成九龙仓苏州公司年度指标任务。
把握市场时机 加码顺势而为
11月17日晚，九龙仓时代上城风华里年度后一战仅用时23便完成“光盘行动”。这也使得九龙仓苏州公司业绩达到53亿，位列全苏首位。
对于九龙仓苏州公司目前这张漂亮的成绩单，刘总坦言并不感到意外，他说，“我是6月1日加盟九龙仓苏州公司，那时的苏州市场正好回暖。市场的推动作用，加上苏州九龙仓本来就拥有几个不错的项目，以及公司营销团队的表现，造就了53亿元的成绩。”
纵观近三年苏州房企年度排行榜发现，九龙仓苏州公司的成交金额均位列前三名，但遗憾“无缘”。对于本年度可能登顶的历史性时刻，刘总表示非常期待。
事实上，九龙仓苏州公司早已完成年初定下的指标任务，不仅仅是总指标，在售的任意单盘销售业绩全部提前撞线。然而，集团宣布九龙仓苏州公司指标加码，这也意味着本已“轻松”的刘总再次背上“甜蜜的负担”。
“突然加码归根到底是因为苏州市场需求旺盛，公司为了迎合与满足市场需求而做的重要决定。尤其是园区市场，购房者可选择置业的项目少之又少，九龙仓时代上城风华里的推新实则是提供给购房者更多选择。”
重点深耕苏州 期待强强联手
2015年，九龙仓时代上城是苏州九龙仓公司的核心项目，对于这位见证园区湖东近五年发展的项目。刘总坦言，九龙仓时代上城从一期至四期的热销离不开园区湖东城市的不断升级与发展，而园区湖东土地愈发稀缺，品牌开发商手里存货日渐减少。因此，园区湖东的时代上城热销多年是必然的。
随着九龙仓苏州四个在售项目日渐走入收官节奏，外界非常关心苏州九龙仓公司是否继续深耕苏城？对于这一问题，刘总毫不犹豫答道这是肯定的。“从业绩上来看，苏州九龙仓公司是九龙仓集团好的城市公司之一。因此，九龙仓集团上下都非常重视苏州市场，日后仍会多投资多拿土地。当然，不排除与其他公司合作。”
如刘总所言，“强强联手”的合作方式在当下房地产圈盛行，而九龙仓集团在其他城市也有与绿城、万科、中海、招商等品牌房企成功合作案例。如果九龙仓苏州公司选择强强联手，会与什么样的开发商合作呢？
针对此问题，刘总透露，对于合作伙伴的选择有要求，但具体项目质量是关键；而且公司之间合作重要的地方在于确定游戏规则。
明年房价看涨 政策只是市场规律的体现
纵观2015年苏州楼市，房价迅猛上涨成为年度关键词，刘总如是说道：“苏州城市发展越来越完善，产业人口导入有优势，人口和经济规模比肩一线大城市，加上园区、姑苏、新区等区域核心地段的土地供应量十分有限。当城市升级、供求失衡，再加上人民币贬值趋势以及股市阶段性去投资机会，自然而然会助推楼市的上涨。”
近日，一则“多位专家认为明年房价还得涨”的新闻引发业内外热议。明年苏州房价是否还会再上一个台阶，针对这一问题，刘总表示希望上涨但得稳中求升。“股市就是好的一个例子，凡事皆有顶点，涨得越快越猛导致跌得也越重越惨。如果明年房价涨势如同今年，那么楼市同样存在风险。”
除去苏州城市发展等原因推动房价外，2015年也是利好政策频出年。对于利好政策频出，刘总直言市场不断变好的过程中，利好政策没有起太大作用。相反，若房地产市场环境较差，利好政策的推动效果则十分明显。的确，正如刘总所言政策频出只能说是不断合理化的调控过程，不是市场规律的决定性因素而是市场规律的体现。
理解离职现象 我们都还有梦
2015年的苏州楼市是丰收年，同时也是“离职”年。部分大佬纷纷离职，或寻找新东家，或创业再续青春，对于离职风波，刘总打趣道：“我觉得你们是在批评我，怎么做了15年的房地产行业还在坚持。”不过，刘总表示人各有求，非常理解并支持各位同行的选择。
的确，刘总已在房地产行业拼搏了15年，其中大部分的光阴奉献给了苏州房地产圈。如果有一天，刘总不再从事房地产行业，又会涉猎哪个领域？
事实上，在采访前期沟通时，刘总不假思索说出了“老师”这一行业。而到了镜头前，却犹豫万分。虽然只是假设命题，却可以看出刘总仍对房地产行业的眷恋。“时下很流行一句话，我们都应该有梦想，万一实现了呢？如果真的有一天我不在房地产圈，我想我或许会做一名老师，我自认自己工作这些年，积累了许多值得分享的知识与经验。”
专访后，刘总也分享了自己些许宝贵工作经验，以此给予80后90后：我们都是这个世界的幸存者，做好自己，知足常乐。
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