[摘要] 10月19日晚7点，旭辉城在新区香格里拉大酒店盛大首开，约1800人到场选房，场面十分火爆！部分房源价格破万，捅破区域天花板，2小时内劲销350余套……房天下房天下独家采访旭辉控股（集团）苏州事业部营销总监沙欢先生，揭秘百万方大盘恒基旭辉城热销的独家秘笈。
【苏州房天下房天下讯】10月19日晚7点，旭辉城在新区香格里拉大酒店盛大首开，约1800人到场选房，场面十分火爆！部分房源价格破万，捅破区域天花板，2内劲销350余套。旭辉首创3.0生活体系受追捧，又一次刷新了纪录，创造新区销售神话！
随着恒基旭辉城首开破万的大幕拉开，标志着北新区正式迈入1.0时代，房天下房天下采访旭辉控股（集团）苏州事业部营销总监沙欢先生，揭秘百万方大盘恒基旭辉城热销的秘笈。
这是以产品论英雄的时代 好产品永远有市场
恒基旭辉城作为旭辉集团十年深耕的集大成之作，也是旭辉打造的3.0社区体系。“记得去年12月31日刚拿到旭辉城地块的那一刻，全公司上下除了欢声雀跃，举杯相庆，更多的是对于未来产品方向的思考。”沙欢表示道，旭辉决心将恒基旭辉城打造成北新区的门户和标杆，同时也是旭辉深根新区的战略部署和选择。“在当时那个时间点来看，地价并不便宜，旭辉一直在思考，如何实现产品力的超越？ ”谈到当初旭辉首创3.0体系的过程，沙总说到。“终决定倾尽全公司之力，十年匠心，精心打造 ‘全龄、全优、全心’的3.0生活体系，也就是如今的恒基旭辉城。从满足客户的基本功能需求，到客户生活方式的改变，从产品的内配套到项目外配套的全面提升，从小业主的体制教育到素质教育的全面呵护，这一切，只因客户需求，只因旭辉更高标准的产品追求。因此，唯有从产品到服务，从配套到教育全面超越，方能匹配旭辉城完整的产品逻辑。”
这是旭辉好的时代 品牌价值日益凸显
本次旭辉城的开盘价格破万仍然遭疯抢，可以说品牌的力量不可忽视。从项目数量，到土地储备，从操盘能力，到项目的价值落地从物业服务到客户满意度，旭辉各项指标均已超过标杆企业平均水准。旭辉人一直遵循着“品牌，是指引的方向，是信赖，是态度，是可亲近的力量。”宗旨并执行到底。旭辉集团如今已深根苏州九载，正以好的状态参与城市发展，坚信品牌的力量，努力做好产品，用心呵护客户，主张与客户共成长！旭辉，已然成为苏州受人尊敬的一流的房地产企业。
这是旭辉城好的时代 尽享中环轻轨双重红利
“金融市场和资本市场思维，无论牛市或熊市，我们总能找到被低估的优质资产，旭辉城首开的热销，已然被市场和客户高度认可，优质资产舍我其谁。”沙总对旭辉城首开告捷有着自己的看法。“新鲜出炉的高新区十三五规划，无疑对于新区板块的价值提升推波助澜。狮山文化广场、浒墅关运河文化广场、以及大阳山生态乐园的规划与建设，对于北新区板块将带来质的变化。中环、轻轨乃不动产之法宝，出门上中环，步行到地铁，散步到超市，此等配套，放眼整个苏州的万元盘，谁能与之媲美？在这样多重红利下，选择恒基旭辉城无疑是苏州万元盘的置业。”
售罄已成为旭辉的“标签”
近我们发现，“售罄”2个字好像成为旭辉的“标签”。苏州铂悦府10.12首开售罄，热销6个亿；恒基旭辉城首开2内劲销350余套……“售罄”二字似乎已成旭辉开盘常态。旭辉是如何做到的呢？又有着怎样的“秘笈”呢？“产品本身才是促成“热销”的关键因素。从投资拿地，到产品定位基本决定项目成败的80%，营销能做的只是锦上添花。我们发现，旭辉今年新开的几个项目，从香格里到铂悦府，再到刚刚开盘的旭辉城，每个项目在板块内的产品力都是首屈一指，从示范区的体验，社区内的功能配置，均能跳脱板块的价值体系，成为板块的价值和价格标杆。我认为，从客户需求出发，回归产品本身，才是房地产企业新的生存之道！”在这里沙总和我们分享了旭辉关于营销操盘的几点心得。
一、大道当然：在移动互联时代，寄希望通过信息的不对称来获取客户的信任已经不成立，某种意义上来讲，旭辉一直坚信自己只是“快递员”，将产品和服务送给客户，因此，旭辉工作的重心依然回归到产品本身的价值塑造；
二、体验至上：通过示范区，样板房，以及售场物业、销售的体验去演绎整个社区的价值体系，旭辉重视每一个细节的打造，大到示范区参观接待流线，小到现场的一草一木，包括现场销售和物业的每一个接待动作，每一个关键节点需要给客户说什么非常重要。
三、目标明确：一支的团队，每个人身上都带着目标，旭辉实现了从目标顺推向目标逆推的思维模式的转变，先有目标，再有作战计划。
四、超强执行：在苏州业内人士眼中旭辉营销始终如是，营销就是行兵打仗，战场上没有机会讨价还价。
五、拥抱新媒体：重视微信的力量，客户的阅读习惯已经发生裂变，手机已经器官化，每个人都是自媒体。“苏州旭辉也很荣幸被业内称为苏州房产界强自媒体，因为旭辉的团队足够的强大，不含物业，旭辉地产员工已超400人，这些可爱的同事都是旭辉自己的自媒体，微信传播的核心是回归内容的制造，能够清晰的讲明 户的购买逻辑很重要。”
六、销售模式：核心是客户的触点管理，旭辉现在每个项目基本坚持“一波三折”的操盘模式，根据项目属性的不同，会有一些差异化的手法，比如旭辉城和铂悦府，包括代管得恒基水漾花城21474元/平方米[相城]恒基水漾花城336套在售项目，基本采用大开大合的模式；香格里，坚持月月爆的模式，每月开一次；美澜城、悦庭、苹果、御府，坚持周爆的模式，每周都会设置销售节点。
“以上只是一家之言，供大家探讨交流，如有不当之处望大家海涵。”在这里感谢沙总接受房天下的专访，再次祝贺旭辉城首开告捷。满城尽是旭辉家，十五连城踏云霞。一朝乘风排云上，凌霄笑看满城花。
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