[摘要] 今年以来，苏州楼市对于开发商来说，是一个机遇与危机并存的节点。越来越多的房企入驻这片市场，激烈的竞争加速优胜劣汰。今年6月，南山地产苏州新项目南山维拉开盘吸引了众多购房者的目光，开盘推出560套房源，一个月就出售近400套。
今年以来，苏州楼市对于开发商来说，是一个机遇与危机并存的节点。越来越多的房企入驻这片市场，激烈的竞争加速优胜劣汰。今年6月，南山地产苏州新项目南山维拉开盘吸引了众多购房者的目光，开盘推出560套房源，一个月就出售近400套。自2005年以来，南山地产所开发的诸如南山巴黎印象、南山柠檬城等7个项目也是受到广大购房群体认可。究竟是什么使得南山地产能在竞争激烈的苏州市场站稳脚跟？此次记者也是对南山地产营销总监顾德海进行专访，请他对此做出解读。
南山地产营销总监 顾德海
坚持以客户为核心维持品牌竞争力
品牌将会左右购房者的消费倾向，尤其是在各类品牌让人目不暇接之时，人们往往会选择值得信赖的品牌。
2004年南山地产入驻苏州以来，至今已经11年了。在不少业内以及购房者看来，南山地产是很低调的，几乎从未大张旗鼓地宣传。可是，南山地产以自己的品质赢得购房者的认可，在业内也获得良好的口碑。
这些年来，南山地产深入发掘苏州楼市，从2005年的南山巴黎印象到2015年的南山维拉，南山地产开发的项目始终保持着强大竞争力，深受广大购房者青睐。
正如顾总告诉记者，“我们入驻苏州时间比较早，对苏州发展以及楼市状况更为熟悉。在项目设计开发商上，也是以客户为核心，满足客户实际需求为宗旨。秉持着品质筑家，所创造的不仅仅是钢筋混凝土搭建的房屋，更多的是对城市、自然充满尊重的生活品质。”
湖东日趋饱和或将激发周边价值潜力
说起目前苏州楼市的几大热门板块，我们很容易联想到金庸武侠小说中东邪西毒南帝北丐中神通五大高手。然而有购房者认为，南山维拉项目位置虽然紧靠湖东板块，但并不处于核心区域。
南山维拉区位图
对此，顾总却不以为然，他告诉记者，南山维拉项目靠近甪直，紧靠湖东，去年拿地的时候，湖东楼板价已经接近14000元/平米了、无论刚需还是改善，销量都非常好，但是供应量却只能维持三个月的去化周期。因此，我们把目光就对准了周边区域。
顾总指出，选择地块不能盲目，必须充分结合项目自身定位。甪直离园区不远，可以充分接受湖东的辐射，而且因为潜力尚未充分挖掘，可以为园区的刚需客户提供一个良好的补充，也为区域发展提出了园区后花园的概念。
“其实湖东板块市场饱和并不是一件坏事，这样房企和购房群体会把目光转移到其他区域，既能减轻供需压力，也能促进区域经济发展。”顾总告诉记者。
刚需价买来高端生活 维拉品质赢得客户信赖
据了解，南山维拉6月27日开盘之时，推出两栋楼，共560套房源，仅仅一个月销售就已 过400套，销售非常火爆。
据了解，未来轨道交通2号线延伸线、6号线将从项目周边经过。而目前，已有多条公交线路开通，可以园区，苏州火车站以及姑苏老市区。若业主自驾，可沿金鸡湖大道湖东欧尚超市以及儿童医院。
顾总分析，除了湖东板块饱和带来大批购房客户，另外一点很重要的原因就在于项目品质深得客户认可。“南山维拉项目楼面价大约3000元/平米左右，成本相对较低。因此，我们把更多精力放在房屋品质设计建造上，致力于为购房者打造为温馨舒适高品质的居家生活。”
说起项目品质，顾总也是脸上洋溢着喜悦与自豪，“就我个人而言，南山维拉是我非常中意的项目。在设计之初是刚需住宅，但是我们给项目设定了高品质的定位。包括我们之前做的南山檀郡、南山柠檬城采用一系列先进系统的开发理念，把更多资金和精力投入到产品品质，是我们南山地产一贯的宗旨，我们希望给每个客户带来高舒适度的生活体验。”
南山维拉项目从门窗材料选择，建筑保温，排水系统选择到整个小区智能化，都是精心设计打量，不放过任何一个细节。
同时，在户型设计上，从开间、面宽，进深尺寸的控制，到南北的通透性，都能做到舒适度。无论是90平还是110平的户型都能够做到2+1房，充分发挥空间功能多样性，满足购房者多房的需求。虽然定位刚需，但实际却是高端的体验。
未来持续深耕苏州 维拉十月加推价格看涨
中国南山地产足迹遍布珠三角、长三角，先后进驻广州、上海、大亚湾、苏州、合肥、南通等大中城市。谈起苏州，顾总也是感慨万千。“苏州，是一个经济快速发展的城市，也是一个经济强市，现在，苏州被称之为1.5线城市。”
顾总认为，从2000年到现在，苏州的人口已经翻了一倍，自然在这样庞大的人口基数之下，对于房子的需求量也是较大的。同时作为一个旅游城市，有着极佳的人居环境，许多地块周边风景优美，也是南山地产持续深耕苏州的理由之一。
“今后我们还会持续深耕苏州。”顾总这句话说得是非常坚定，“相比起南京、杭州，苏州房价更为实惠，从近几次土拍情况来看，未来房价还有很大提升空间。作为央企，我们资金实力雄厚，对于产品开发也是敢于重金投入，打造客户认可完美产品。”
同时顾总还透露，南山维拉在售住宅均价大约8200-8400元/平米，在10月中旬还将推出两栋大面积的住宅，受8、9两个月几次土拍影响，加推后房价可能略有上涨。
我们有理由相信，对于南山地产来说，这仅仅是一个开始。随着苏州楼市潜力不断发掘，南山地产还将会给苏州带来更大的惊喜。
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