[摘要] 买房是购房者和开发商之间的一场博弈，考验的不仅是购房者的财力，还有开发商玩转用户心理的能力，而开盘时藏着掖着不公开也也是开发商为常用的一种策略。
【房天下房天下】买房是购房者和开发商之间的一场博弈，考验的不仅是购房者的财力，还有开发商玩转用户心理的能力，而开盘时藏着掖着不公开也是开发商为常用的一种策略。
近期，苏州楼市出现多家楼盘开盘时 “藏着掖着”，将非预约用户拒之门外的情况，这其中以荷澜庭和雅戈尔紫玉花园具代表性。
7月25日，雅戈尔紫玉花园首次开盘，晚上18点小编风尘仆仆来到开盘现场，开盘大厅外围已经来了400人左右。开盘当晚，所有来选房的客户都要拿着身份证到大厅处签到。只有预约并登记了的人才可以进入。很多当时没有预约的看房者和小编一样被拦在了开盘大厅门外，死活不让进。楼盘的置业顾问告诉小编：当天只有预约的客户才可以选房，没有预约的不能进入开盘现场，不过没预约的客户可以现场预约。
无独有偶，7月11日，狮山板块高端新品荷澜庭首次开盘，开盘大厅门口守卫森严，只有预约的用户才能进入。万般无奈之下，小编只有通过购房者混入开盘现场。在大厅内场，小编看到大约900人左右到场选房，而当天只有540套房源。
“我今天是来给孩子选房的，打算买105㎡的，到现在都还摇到号，有点着急，今天的价格也有点贵。”一位50岁左右的阿姨向小编说到，在活动现场，小编注意到有很多选房者都遭遇了与该市民同样的问题。
选房区位于宴会厅旁的另一间屋内。这个房间只有被念到号的预约者才能进入，而门口站了多名工作人员，小编多次努力，始终无法进入选房区域。
开盘当天，荷澜庭没有贴销控表，直接以认购单为准，现场也不公示售房情况。直到选房活动结束，开发商也不透露销售情况，对于当天的销售数据藏着掖着，死活不表态。
开发商开盘大玩“犹抱琵琶半遮面”的把戏，究竟是为了“遮羞”？还是为了“吸睛”？小编综合多方面因素，于是乎有了下面的猜想：
猜想1：为后期推盘塑造美好形象
曾有辞职的售楼小姐表示：开发商首次开盘所售房源均不是好的房源，甚至可以说是相对较差的房源。从这个角度来说，开发商开盘时遮遮掩掩、藏着掖着，也是为了防止看房过后不买房的购房者因不了解楼盘的全部产品而“抹黑”楼盘，此举也是为了保全后期推新房塑造良好的形象。
猜想2：增加签约成功率 节省人力成本
一般，预约均要交预约金，交过预约金的购房者买房的概率要远远大于未交预约金的用户。这样既增加了签单成功率，又节省了楼盘工作人员的时间人本、人力成本。
猜想3：给看房者造成恐慌、焦虑的心理
很多购房者参加开盘都是为了一睹楼盘风采，可是，到了现场之后，置业顾问却告诉你：没有预约的用户不能进入开盘现场。这个时候，很多用户都会有焦虑、恐慌的心理，这样下次楼盘开盘的时候，这些没有看到开盘的用户就会再次参加二次开盘，并提前预约。这无疑不是一种心理战术。
同样藏着掖着 有的大卖有的失色
上半年，苏州好几个楼盘首次开盘均采取先预约后看房的形式，残忍的将未预约的看房者拒之门外。虽然过程相似，但结局却不尽相同。有的“藏”出了业绩，而有的“藏”得黯然失色。而荷澜庭就是其中“藏着掖着”出业绩的典范。
荷澜庭7月11日首次开盘就创造2劲销10亿的佳绩，开盘现场出现千人争抢500多套房源的疯狂场面，掀起苏城地产界荷澜庭式的“台风”景观。
荷澜庭不但开盘现场火爆，后期的销量也很惊人。连续2周蝉联销售排行榜，开盘不到一个月就荣升为7月住宅和别墅类项目销售排行榜。
小编不禁疑惑，如此喜人的成交业绩，可见荷澜庭受欢迎的程度，为何开盘当日还要遮遮掩掩、藏着掖着呢？
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