[摘要] 正荣今日的收获来自其17年的实力积累，无论是在资金、经验和人才储备等各方面都已做好了充分的准备，布局长三角，走向全国是正荣发展的必然之路。 本期，房天下很荣幸地邀请到正荣苏南（苏州）置业发展有限公司副总经理高闻，请她来为我们详细讲述正荣的故事。
两年前，正荣集团分别以10.2亿、32.4亿斩获金枫路和独墅湖两 地块，宣布正式“杀”入苏州。两年后的今日，这两块地已经全部开发，正荣国领与正荣幸福城邦21942元/平方米[吴中]正荣幸福城邦85套在售孕育而生并好评不断。
正荣今日的收获来自其17年的实力积累，无论是在资金、经验和人才储备等各方面都已做好了充分的准备，布局长三角，走向是正荣发展的必然之路。 本期，房天下很荣幸地邀请到正荣苏南（苏州）置业发展有限公司副总经理高闻，请她来为我们详细讲述正荣的故事。
苏州正荣副总经理 高闻
着力打造品质“双子”产品才是硬道理
刚刚过去的周末，7月26日，正荣国领高层开盘大卖，当场劲销8成。在此之前就有数据显示7月份的前10天国领别墅成交8套，可谓成绩不俗，而正荣在金枫路新城西板块的幸福城邦项目也是逢加推必遭抢……高总表示，这些都是意料之中的事。
据高总介绍，此前国领高层的预约情况 不错，项目实际上从7月初才开始预约蓄客，清水毛坯样板房也是刚开放不久。“短短半个月的时间能有这样的预约情况我们感到很满意。”
同时高总强调，“正荣始终将‘改善’做为企业的发展方向，今年的重点也是侧重于产品打造，必须要增加实实在在的价值点来吸引和回馈购房者。”拿国领高层的样板房举例，“开放的几个户型样板间均为实体样板房，以清水毛坯状态呈现，没有过多的包装，就是让购房者真真实实的看到房屋品质。务实、踏实、品质、服务是正荣想为购房者呈现的业界态度。”谈及此处，高总显得格外从容。
“我们国领的客群是以改善型和别墅型群体居多，这群购房者购房经历丰富，对房地产市场都 了解，他们对再次购房的产品是有一定的品质要求，在这样的情况下经过多次比选，仍然终选择了国领。是他们的支持，让我们对国领项目充满信心。同时，我们对市场上同类产品也是有过调查和对比的，在产品的各个方面，我们都具有 竞争力，这一点让我们对热销 有信心。”
国领景观实景图
此外，幸福城邦与华师大的“结盟”，从幼儿园到中 全年龄 ，在 资源上让家长们放心。这一点也是正荣“务实”精神的另种体现。
“尤其是华师附幼，这是整个 内 一个社区公办幼儿园，资源是 珍贵的。再加上我们产品品质、实景呈现等等这些实实在在的为购房者着想，购房者都看在眼里，所以乐意选择我们的产品。”高总表示，这也正是她对两个项目都充满信心的根本原因。
板块资源稀缺发展前景值得肯定 涨不 市场决定
目前，园区新房存量仅有3000余套，刚需、改善均已无容身之地，以正荣为首的一众开发商在独墅湖板块开发的产品成为广大购房群体的优先选择，谈及如何看待未来这两个板块的发展前景，高总再次有理有据论证着自己的观点。
目前苏州的整个经济水平在都是领先的，个人消费力与购买力足够，对于拿地的开发商来说，价格仅仅是一个方面，重要的是土地资源的稀缺性，今年的土拍独墅湖后一块住宅用地，楼面价是14785元/平方米，这是后一块住宅用地，这才是争抢的主要原因。
“国领销售情况 好的原因有两个方面，一个是独墅湖住宅土地的供应稀缺，一个就是国领的品质，我们一直在着力进行产品打造， 景观区、会所、样板房等等全部是实景呈现，这表明了我们国领希望以一个务实的态度和真实的状态呈现在消费者面前。”高总一次次提及“品质”、“务实”可见正荣企业之踏实。
正荣国领才彩绘样板间
随着中环快速路、轨交1号线延线即将全线通车，木渎金枫路板块也是众多 开发商“兵家必争之地”，对于此版块未来发展前景，高总表示，正荣集团走过了17年，从福建起步逐渐向扩张。现在长三角成为整个集团重点打造的区域，甚至有意将总部从福建搬到了上海，在整个长三角地区房地产发展好的三个城市是上海、南京和苏州，这三个城市也成为集团的开发重地。
当初选择落子木渎金枫路板块是经过谨慎的分析之后， 看好这个板块未来的发展前景。“这个板块具备 的硬性竞争条件，中环、 等交通利好， 、商业配套的完善成熟，再加上我们自身的品质，在周边竞品来说也是很具有竞争力的。”
幸福城邦五星大堂实景图
然而，2015年已经不知不觉过去了一多半，上半年市场表现 亮眼，各板块成交均有上涨，再加上降息降准公积金政策调整、城建利好和土拍效应的加码各个项目价格均有上涨趋势，谈到正荣双子会否水涨船高，高总另辟蹊径给出了自己独到的见解。
其实是房地产市场的大势所趋，尤其在苏州这种1.5线城市。正荣作为房地产市场的一员也会跟着市场走向走。其实就目前的苏州房地产市场来说，已经是一个 的 ，苏州无论是经济条件，还是GDP指数或者是人口基数、人口净流入指数，这些对房地产市场来说都是硬性的支撑，现阶段，苏州的市场情况来说，价格与价值明显不匹配。“苏州现在是一个好的购房窗口期，购房者们为了家庭资产合理配置更加稳健，个人建议尽早出手买房。”
竞争无处不在&压力如影随形 听“老地产人”怎么说？
越来越多的性大牌房企进驻苏州，其中一些也将成为正荣在苏州市场上的直接竞争对手，对于这样的市场局面，高总则从正荣集团的企业理念为我们展示了一个大房企的风度。
高总表示，正荣集团目前在房企 列第31位，“我们对市场和购房者始终存着敬畏之心。市场竞争永远不会休止，房地产行业的竞争又是异常激烈，这些都让我们不能放松，更加踏下心来做产品、做品质，以求不辜负每一位购房者。
另外，今年正荣集团提出了一个概念叫做“正荣+”，这个概念的意思就是，除了安心做好品质保障之外，我们还要给客户提供更多附加价值，比如我们的物业服务，也是目前集团重点打造的版块，服务好业主、对市场永葆敬畏之心，时刻警醒自己要服务好业主。正如幸福城邦引进的华师大合作办学也正是基于这一点“+”的概念，要让购房者、业主时刻感受到“+”的价值。未来，无论是社区 、社区医疗、互联网生活等方方面面我们还会逐渐为业主做更多的“+”。
行业的竞争无处不在，面对着如影随形的压力，高总自诩“老地产人”也分享了她的解压秘籍。
“房地产是个高强度的行业，压力始终伴随着这个行业的每一个人。如果实在感到压力 大的时候，我会采用运动的方式进行舒缓，我比较喜欢走路，只要时间允许，上下班我都会走路，让自己保持这一种健康的状态。还有一点就是心态，从业这么多年，付出了很多 辛苦，但感觉到收获更多，有这样的心态支撑，就会平衡很多。”
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