[摘要] 地产圈儿从不缺少话题,上周,北新区的两个项目又撕起来了!
地产圈儿从不缺少话题,上周,北新区的两个项目又撕起来了!
关键字A 撕逼源头
南山柠檬城在其项目围墙为竞品金辉浅湾立下一块“宣传板”上面赫然调侃“滞销项目截客处”,笔者追问,原来销售业绩一直不理想的金辉浅湾“小动作”不断,时不时就跑到竞品南山柠檬城的地盘上截客,一而再再而三惹恼了南山,不仅在围墙上“反击”,还特意出了“7句箴言”奉劝对手。
不是你不够努力,是你天生不够;
不是你金不够多,是不敌我出身央企;
不是你光辉不够,是配套离你实在太远;
不是你资历尚浅,是北新区我们扎根太深;
不是你湾得彻底,是柠檬城直到未来;
看着你们日夜奔波截客,我也是心疼不已;
你的努力我已看见,但还请自重!
这年头没有文采还不好意思跟人动手呢
如果你以为这是金辉次跟人撕逼,那你就不免傻甜白了,当年金辉我日系列跟人线上撕逼结果成绩依旧平平,被圈儿里人士称之为“自嗨型房企”……
关键字B 撕逼历史
跟娱乐圈一样,地产圈儿撕逼手法也同样多元化。业务员肢体切磋、互撕广告牌、价格战、攻击弱点、恶意拦截……
其实很多时候谁输谁赢已经不重要了,因为这场“架”本身就已双赢。比如前段时间的新区某两盘,你一句我一句将滨河路和塔园路全推在大众视线里,一时间,究竟谁是新区核心的话题炒热起来,当然,结果如何不重要,重要的是大家都知道了这两条路和这两个项目。
再比如说,当年“万科金色里程”与“中海御景湾”,据说“土方车堵门”、“互撕广告牌”、“挖角业务员”……无不用其极,一番折腾把“金阊新城”这个死角居然搞的火生火热!
满城风雨的招商小石城小蜜蜂举牌称“凭新城红树湾预约单可额外优惠两万”,也是赤裸裸的开启了“约架”模式。
关键字C 战术策略
不止苏州,在其他城市,竞品之间相互撕扯的状况也常有发生,前几日,浙江一楼盘在微信中公然叫板隔壁楼盘,该楼盘在微信中提到,隔壁的楼盘在该楼盘附近公然举牌、拉横幅拉客,还放着喇叭、广告车拉客。
还曾出现过某楼盘开盘的时候,竞争对手的楼盘派人上门做无间道,欲对该楼盘的准业主下手的情况。狠的是A楼盘开始认筹,位于楼盘A附近的楼盘B便打出了这样的广告:“即日起至××日止,凡是在楼盘A处认筹的客户,只要携带诚意金单子和收据来本售楼处,便可获赠300元油卡。”这看似是一桩吃亏的卖卖,然而实际上却是釜底抽薪的一招。
话题到此落下笔者“强制”结束,因为实在太多案例数不胜数,总之一句话:卖不出去的永远在骚动,当销冠的都有恃无恐。
关键字D 购房者到底关注啥
话说回来,等等这些撕来撕去有啥意思?能到你售楼处的自然访客毕竟有限,购房者去之前也都是在网上做足了功课的。换个角度想,这就意味着,谁赢得了购房者心中“先入为主”的印象,谁就赢得了一半的卖房几率啊!
说白了,到现在,才戳到购房者的G点——所有不建立在大平台、大数据基础上的撕逼,都是耍流氓。房地产的营销必须回归尊重用户,且必须是精准用户。也就是实实在在的购房者。基于大数据的营销,简而言之,精准营销、精准投放从而达到“互惠互利”。
这也是房天下一直在做的事情
更进一步说,读图时代,如何更加丰富化满足更广泛人民群众日益增长的个性化服务需求?我们想到重塑视觉传播本质,“让广告不仅仅是广告”!画面biggerthan bigger,文字less is more!很庆幸,我们得到了合作伙伴和购房者双方的肯定。
移动广告再升级,黄金眼“视线”从此停留。
专注视觉传播,双通栏&新品橱窗形象多维度绽放。
首创中海互联网快闪,红了33城那片海,黄金120分视觉大片上演。
未来已来,移动开屏微广告,每一幅都在讲述一个故事……
立式,海报式摩天楼广告,让用户一见钟情、再见定情!
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