[摘要] 《2015上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下独家连线苏州旭辉营销总监 沙欢，详谈2015年上半年整个市场走势，同时展望下半年苏州楼市发展。
近期热门的话题莫过于“你炒股了没？那房子买了没？”2015年上半年，降息降准、公积金政策等一系列利好刺激下，楼市明显回温。伴随着成交量的提升，某些区域的价格也随之涨了起来。在这个刚需与改善占比即将持平的市场需求中，今年下半年的楼市将会有怎样的变化呢？
《2015上半年度苏州楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下连线苏州旭辉营销总监 沙欢，详谈2015年上半年整个市场走势，同时展望下半年苏州楼市发展。
对于今年市场沙总认为还是符合预期的，整个2015年的市场应该比以往更好，而其中下半年应该比2015年的上半年更好，这也是基于目前整个苏州的存销结构以及后续政策释放，综合效应导致的，苏州目前购买力非常强悍。整个市场趋于谨慎乐观，从目前刚性因素来看，下半年没有理由不好于上半年。
苏州土地市场经历过了多个阶段，2009年至2013年都有高峰期，整个2015年是近几年的第三个高峰，也是符合预期的。土拍前，旭辉也对此作了深入研究，甚至上报了参与9宗地块的竞拍，虽然终只有一块斩获。综合此次土拍可以看到，平均土拍溢价率已达到49%，这是一个非常可怕的数字，同时苏州不断有外来房企在进入。同时新区塔园路地块刷新了单价地王，从成交情况来看，各大企业对苏州的后续市场非常看好。另外，信贷政策按照现有CPI走势以及实体经济，降准应该是大概率事件。
目前，上一轮土地周期的项目在1-2年之内，低价土地都将消化殆尽，尤其是园区姑苏区，1年不到都会消化完毕，新一批土地会推向市场。土拍对后续市场影响其一是价格软性上涨，通过这次土拍，给开发商带来更强的刺激，面粉比面包贵的时候，连馒头都会涨价。其次是刚性上涨，新市场由新的土地价格向上走，这也与上海南京市场类似。对于旭辉新拿的地块，沙总表示更潜心研究产品，一定会通过团队努力，近也在做调查研究，针对这一难得低密度的，做出令大家满意的产品。
目前，对于旭辉的营销策略，沙总表示产品本身是好的营销：香格里马上要开盘，以及园区项目北新区的旭辉城项目也即将公开，都是在旭辉用心在做的，也希望客户更加关注新产品，根据既定的节奏往前推。一直以来，旭辉给人的印象是快，对于市场的敏锐度较高。如何去做好服务以及产品才是旭辉近期的关键点。新品恒基旭辉城会于7月亮相，园区白鹿元项目则会于8月对外亮相，开盘在第四季，另外新拿的地块正式销售会在明年上半年，前期将会花更多精力来研发产品。
对于房天下这次战略转型，沙总表示给旭辉也带来很多感触，从传统媒体转向渠道，以终端客户为导向去进行精准服务，这也是作为开发商没有办法拒绝的变更。对于开发商来说，希望通过解决问题，无非就是带来更多成交以及客户，而房天下正是切中了这一要点。
聚焦目前的移动互联，手机已经器官化 ，阅读习惯也发生了变化，可能带来新的契机。建议在对于客户召集方面，房天下拥有自己的数据库平台，对于每个版块区域甚至楼盘都有精准定位以及梳理，可以通过活动也好各种方式带到售楼处，如果这个路径打通后，效果会更佳。
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