[摘要] 近期热门的话题莫过于“你炒股了没？那房子买了没？”2015年上半年，降息降准、公积金政策等一系列利好刺激下，楼市明显回温。伴随着成交量的提升，某些区域的价格也随之涨了起来。在这个刚需与改善占比即将持平的市场需求中，今年下半年的楼市将会有怎样的变化呢？
近期热门的话题莫过于“你炒股了没？那房子买了没？”2015年上半年，降息降准、公积金政策等一系列利好刺激下，楼市明显回温。伴随着成交量的提升，某些区域的价格也随之涨了起来。在这个刚需与改善占比即将持平的市场需求中，今年下半年的楼市将会有怎样的变化呢？
阳光景庭副总解坚
房天下：2015年上半年，苏州楼市依托着公积金、降息降准等政策的利好成交量有明显提升，这样的市场状态是否符合您对于2015年的预期？开年采访时有不少开发商曾表示今年4、5月时或许会冲起来一波成交小高潮，果不出其言，就目前的市场情况来看，您是怎样解读的？
解总：房地产行业依旧是支柱行业，从去年12月底至今年1月，包括国务院总理李克强及各部位的主要负责人纷纷出言要稳定市场，那么房地产行业的调整是正常的。2015年上半年，随着各项政策的利好特别是公积金政策的放宽及贷款利率的下降，从而大大降低了购房者的购房成本，对开发商而言，去库存是首要解决的问题；对消费者而言，压抑许久的需求需要得到释放，不管是改善型的还是刚需型的。因此，在这样一个市场条件下，根据市场经济原则，成交量一定会得到相对的增加。
房天下：成交上涨后市场上许多项目纷纷涨价，有的小涨几百有的直接上千，您觉得涨价“风潮“会否持续？您对于下半年市场表现有何预期？下半年贵公司有哪些推盘计划与营销策略？
解总：这是由市场经济决定的，好卖的、需求旺的产品在伴随着销量增加的同时，价格必定上涨。数据显示，2015年5月份苏州市区商品房住宅市场供应环比减少，去化环比微幅上升，苏州市住宅供销比为0.67，1-5月份累计供销比0.73，说明苏州住宅市场在逐渐好转，成交量在稳步上升。还有一个值得注意的现象，苏州今年6月份的首场土拍从房地产开发企业对于土地的“饥渴”争抢状态可以看出这些企业对于苏州未来房地产市场走势的信心。苏州未来的房地产市场将会是多赢的局面，政府将继续组织土地拍卖吸金，开发企业抓住有利时机去化库存，消费者可以买到自己真正需要的适合自己的房子。
15年下半年，我司目前在售的阳光景庭项目将迎来交房，而值得广大购房者期待的是，本项目先前保留的两栋楼王，将以准现房的姿态入市，真正让购房者即买即住。
除此之外，我司还将有一个全新的别墅项目将在15年下半年面市，这个项目位于景色宜人的大阳山森林公园脚下，为一个纯别墅社区，该项目是我司升级换代的的第三代别墅产品，面向喜好山水，亲近自然，向往宁静惬意田园生活的购房者，目前该项目正处于方案报规阶段，相信不久就要与市场见面，一定能够让消费者眼前一亮。
房天下：刚刚过去的2015首场土拍硝烟弥漫，拿地单价再刷新高、竞争非常激烈，开发商有这样的魄力是否也或多或少受到市场好转的鼓励？您觉得下半年土地市场将会有怎样的表现？
解总：有数据显示：2008年至今，苏州商品住宅平均房价从7836元/㎡上涨到12267元/㎡，8年上涨了56.5%。当然，其中个别年份房价会较前一年有小幅下降，但总体来看，房价仍呈上涨趋势。但近几年政府对于房地产的“稳”字头调控，相当程度上大大降低了房地产企业的，因此我个人觉得这轮的土拍个别地价偏高，后期尤其要注重产品的开发及项目成本的控制。
随着苏州全市商品住宅的库存的进一步去化，从房地产开发企业角度来看，对大多数企业来讲谨慎拿地是一个重要原则，下半年的土地市场不乏有个别优质地块，也将会是众多房地产企业大碗的激烈抢夺之物。
房天下：下半年信贷政策会否继续做出调整？对目前的苏州楼市会有怎样的作用？
解总：房地产方面的信贷政策可以说是我国房地产市场的晴雨表。信贷政策的紧缩与放宽在一定程度上直接影响房地产的价格，从而影响房地产的成交量。适度宽松的信贷政策有利于促进房地产市场繁荣发展。就目前全市存量结构来看，5月底苏州市区可售商品住宅约700万方，较今年4月份减少约73万方，降幅9.47%，同比去年5月份减少约100万方，降幅12.43%。依据现在的市场行情，这个情况有可能还在持续，市场在逐步好转。信贷政策的出台不会起到立竿见影的效果，总是在政策出台的后的一定时间段内才会将效果发挥出来。那么政府在这一轮密集的利好政策相继出台并实施后，理论上讲会有一定的观察期，后面恐不会有更刺激的信贷政策出台。宽松的信贷政策肯定会对苏州楼市有促进作用的，主要体现在大大降低了消费者的购房成本，降低了首付，降低了利息支出，降低了每月支出。
房天下：去年下半年开始房天下房天下在发展战略上做出了较大的改革和调整，就新房集团来说目前正全力发展移动互联网营销，我们很想知道在合作伙伴的眼中我们的优势是否明显？我们还有哪些可以提升的空间？
解总：房天下在开发商与消费者的眼中，依然是房地产界的一块金字招牌，丰富的楼盘房源与业界信息，不断创新的营销手法，为买房、卖房提供了一个优质的信息平台，使得双方信息更加对称，获取更加及时便捷。同时，房天下在目前消费者信息获取呈现碎片化的时代，适时的加强移动端的营销创新，具有相当的前瞻性，特别是房天下已经开始涉及金融领域，对于购房者的支持力度也有目共睹，也为楼盘解决了比如购房者首付借贷实际的问题。
站在合作伙伴的立场上考量，开发商目前在意的是客源增量与精准性，房天下目前重点依托的是线上信息平台的打造与经营，如果能够在线下的客源互动和导入方法上再进行突破，能够为楼盘带来更多的有效来人，那无疑将会获得更大的拥护，成为各大开发商不可或缺的合作伙伴。
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