[摘要] 2015年中央四连发政策红利刺激房市迅速回暖升温，随着房贷首付双双下调利好的逐步释放，特别是二套房首付比例的调整，使得越来越多抱着置业愿望的购房者涌入房市，而被红利触动的购房者也更加关注性价比，在红利之下选择具升值潜力的产品，致使苏州的房地产市场出现了不少与以往不同的怪相。
2015年中央四连发政策红利刺激房市迅速回暖升温，随着房贷首付双双下调利好的逐步释放，特别是二套房首付比例的调整，使得越来越多抱着置业愿望的购房者涌入房市，而被红利触动的购房者也更加关注性价比，在红利之下选择具潜力的产品，致使苏州的房地产市场出现了不少与以往不同的怪相，而排队买豪宅似乎又成了苏州房地产市场的新一轮怪相之一。
仁恒新盘首开 热销3亿
4月26日，狮山路品质高端住宅仁恒棠悦湾荣耀首开，热销3亿，19点未至现场就已人潮涌动，客户们表情急切的等待抢房的那一刻！ 19点整仁恒棠悦湾首开盛典正式开始，现场人山人海，项目的人气可想而知。自启动预约开始就引爆狮山路板块，狮山路更是万人空巷。
仁恒棠悦湾之所以如此“抢手”，主要还是因为仁恒作为高端品质住宅的领导者，在各方面都已深得客户的认可与追捧。
同时狮山路已经，以开盘的价格能在狮山路买到仁恒的品质住宅，同时还是3D奢华非毛坯，处于狮山路核心区域，省时省心，潜力巨大。仁恒棠悦湾作为高端品质超高性价比改善型住宅，首开火爆其实也已经在预料之中。
非毛坯花园洋房“抢房热”
4月25日，吴江朗诗太湖绿郡继1期圆满售罄后，正式推出其2期产品，非毛坯科技花园洋房，现场吸引了吴江本地居民以及一大部分的苏州客群，点燃了新一轮的改善房源的成交！当天上午9时左右，近百组客户准时到场进行选房，售楼处门口就已被私家车围满。据悉，当天朗诗太湖绿郡推出108套房源非毛坯科技洋房，8、9、10、11幢，户型面积包括126、128、140、198平米等四大户型，均价在13000元/㎡至14000元/㎡左右。事实上，这样的非毛坯价格即使是在吴江也不算特别便宜，但是仍然受到了购房者们的青睐。截止笔者离开现场，由于底楼带花园，底层的花园洋房已几乎出售一空。
究其热销原因，现场客户温先生向笔者表示，他们是四家人一起过来选房子的，他们自己家买的126的户型，南北通透，他自己本人页非常喜欢。而他的亲戚们也都在吴江买过房子了，但还是结伴来各选了一套，因为是朗诗的科技住宅还是多层洋房，这样的房子越来越少，以至朗诗科技住宅每次在苏州开盘，都创领了热销传奇，次次掀起“抢房热”。
科技城低密度大平层夜光
4月22日晚，中航•樾公馆开盘，以爆红之势，再续热销传奇，短短一个，新推房源即抢购一空，缔造“夜光盘”神话！
在问及他对于热销原因的看法时，陈先生表示：“不少人是被我们195方大平层、大四房空间格局带来的开阔生活想象所吸引，就产品类型来说。大平层在整个苏州来看，都是非常稀缺的，195方拥有约16米的面宽，大四房布局能满足家庭人口数较多家庭所向往的四世同堂愿望，很多购房者都是在看了很多楼盘之后，包括新区和市中心的盘，后选择了我们，这也证明了我们在产品打造上真的是触到了市场的需求核心。”
以及世茂石湖湾之前因价格调整为450万起，引发热销等等，近阶段苏州的豪宅市场风生水起。事实上，不仅是豪宅饱受热捧，更多的改善房源也纷纷受到了客户的追捧。4月24日，位于姑苏区的中海凤凰熙岸于售楼处加推了四期房源。当天加推仅有18#与25#楼约50套房源，当天到访客户却达百余组，房源供不应求，抢房画面火爆，中海凤凰熙岸的热度可见一斑。购房者刘先生从无锡赶来，下午4点左右就到达现场，终功夫不负有心人，他选到了自己预先想要的房源。刘先生表示，未来可能要来苏州工作发展，所以打算在苏州买房。关注立达学区的中海凤凰熙岸已经很久了，但是一直没有想要的楼层和户型，这次加推的四期143㎡户型自己非常满意，买到了想要的房子真的很高兴。2个多后，中海凤凰熙岸本次所推房源几乎售罄，宣告了凤凰熙岸四期首次加推圆满落幕。
同样在24日，路劲•澜调国际88-143㎡定制非毛坯新品耀世公开，千人争抢。7点半开盘，诺大的现场挤满了上千名购房者，随着摇号结果的不断揭晓，现场的气氛也越来越紧张，生怕中意的房源遭抢。会场内异常火爆，数百套房源一抢而空，定制非毛坯的人居魅力，让时代侧目，让苏州倾心！
如此多的改善型房源的热销，更是不断的从一个侧面反映出，苏州市场的改善需求并不在少数，而之前只是缺乏一个合适的契机，而现在的地产行情以及政策环境更好的满足了市场，才足以出现这样的一个市场。
改善盘出路在哪？
对于改善、豪宅等大户型的楼盘来说，更多的购房者事实上更为关注的是其产品、物业甚至于服务，而并不仅仅只是在其价格上。甚至包括在营销方式上，更多的地产公司也正在不断的转型，进而拥有更多的出路。
房地产出路在于融入服务业。业内人士表示，中国从一个生产大国向消费大国转型，正成为一个客观趋势，服务业将成经济增长新驱动力。未来的三大消费趋势正在形成：即由生产型消费向发展型消费，由物质型消费向服务型消费，由传统消费转向信息消费。“房地产行业与现代服务业的相互融合是一个大趋势，并将成为提升企业竞争力的主要推动力。”
另外，针对于满足不同客群的需要，更多开发商推出私人订制的服务，这对于购房者来说更是另一种吸引力。而对于这也是开发商在不断对自身要求的提高，更好的做到为客户考虑，塑造品牌房企的品质。
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