[摘要] 无论是特卖、商超，还是数码家电抑或衣帽百货，我们都可以发现专注于细分品类的网站获得了成功。而通过商业模式创新进行品类聚焦，则前景更被人看好。如专注于服饰箱包的唯品会创造的限时特卖模式，擅长于数码家电的京东创造的极速送达模式。
电商有所谓的“造节共振”，如每年的“11.11”与“6.18”，电商界几乎倾巢出动，不但吸引了更多潜在客户，并且几乎家家分得杯羹。
本月这样的“造节共振”出现在了大家居领域，首先是某大型综合网购平台推出了“装修节”，其它各大电商便纷纷推出了“春季家装”、“家装节”等的家装了主题活动。专业类家具电商美乐乐家居网同样官网首页挂出了“春季家装节”专题活动，活动主打产品却为家具。
字面上，“家装”通常指“装修”，与家具有概念上差别，因此美乐乐的“家装节”感觉有几分“假把式”之嫌，不过比较起另一家以3C数码见长的电商打出的“电视电影家装节”的概念，也算是小巫见大巫，这背后的“潜规则”究竟是什么，又意在何处？
核心：“劣势局”中寻求“优势类”
按常规“造节大战”一般由电商领头企业拉开，小电商企业往往只能跟随，或仓促应战。如果将家具O2O电商美乐乐看做“被侵蚀”的对象，那么在“劣势局”寻求“优势类”，通过战术调整将战略态势从被动调整到主动，便显得极为重要。
作战思想：差异化竞争
3月是春节长假后的个家居“小阳春”。
特别是元旦到春节期间北方的装修大多停工，消费需求的势能已得到一定积蓄。或许发起电商也正是看好这一时间点，于是开春后不久立马上线“装修节”等相关活动。
（1）“内容”差异化：“收缩兵力”于优势品类
“家装”是一个大范围的概念性称谓，涉及面相关商品品类包含从“施工——建材——家具——家饰——家纺——家电”，而实际上能提供“泛概念+大而全”的产品与服务的仅有个别网购平台。
如那家以3C数码见长的电商的“电视电影家装节”，实质上是采用的“扬长避，短侧面迂回”的策略，避免硬碰硬在自身不擅长的品类交火。而其实美乐乐在家装节以家具品类为主打也是同理，避免战线展开，将“兵力收缩”在自身具竞争力的家具品类，并在其它维度上寻找差异，活动纵深做大。
（2）“时间”差异化：活动Tig的错峰
同样的时间点，做同样的活动，便会让消费者进行比较，比较便会有高下。特别是大平台主要吸引客源的手段是价格，论烧钱，特别是烧别人的钱，小电商是比不了的。
美乐乐将活动时间定在28日、29日，正好避开了综合类电商是16日到22日的活动高峰时段。这可能是因为潜在需求的势能的释放时间较长，错开时间开展活动，实质上既“避敌锋芒”，又能“不失战机”。
（3）“消费群体”差异化：切割优质客户群
美乐乐的做法则是通过分层，将活动从价格比拼转移到性价比比拼上，主动放弃部分低端消费群体，将注意力转向更注重商品品质、服务的中端网购群体上。
这也符合美乐乐的初始品牌定位及市场形象，据悉其客单价平均水平在1万到2万之间，早已与其早些年有了本质的区别。装修节中，优先吸纳那些看不上或不喜欢”其它电商便宜引流商品的优质客户，无疑是上佳之选。
（4）“成交方式”差异化：用线下环节做交易背书
参与家装节的电商以纯线上为主，美乐乐是O2O模式中多出的家具实体店，能为消费者提供更好的体验，无论是售前体验还是售后服务均更佳。
这实际上是从“线上到线下”的筛网在起作用，不但将客户的分层，还能大大提高成交率，据悉美乐乐90%的订单均是在线下实体店实现。
从电商战术看战略：“品类聚焦+模式创新”依旧不褪色
做综合性平台电商的台风口早已过去，越来越多的成功电商出现在各个细分品类，依赖的则是模式创新。
无论是特卖、商超，还是数码家电抑或衣帽百货，我们都可以发现专注于细分品类的网站获得了成功。而通过商业模式创新进行品类聚焦，则前景更被人看好。如专注于服饰箱包的唯品会创造的限时特卖模式，擅长于数码家电的京东创造的极速送达模式。
在“装修节”大战中，美乐乐的表现其实是品类定位与商业模式的缩影：
首先，“任尔几路来，我只一路去”，无论旗号如何变换，只从家具品类迎击；
第二，运用差异化，寻找到消费者的“痛点”与对手的软肋，用O2O模式中的线下优势，将消费者的注意力从引流商品的价格转移商品的性价比上。
有时电商间的商战，如老鼠与大象之间的博弈。大象固然擅长挤压与踩踏，老鼠却机敏灵活。天地之妙，存乎于此。
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