[摘要] 一年一度的重头戏“中国房地产发展年会”将于3月19日在北京召开，今年发展年会的主题定为：新常态·进与变。一直以来，“求变、求稳”成为地产人的追求。2015新年伊始，带着一系列新的追问，房天下独家联线苏州房地产市场众位房企大佬，共话2015房地产新方向、新突破。房天下独家连线非凡城市置业有限公司总经理伍宇。
编者按：
回顾2014年，国人的买房热情一夜退却，开发商使出十八般 主动出击，政府调控政策频频出台，涉及房地产行业的各个主体都在力所能及的做着改变，不变意味着没有出路！
展望2015年，求异与创新必然成为中国的房地产新常态。是分享还是独占？是开拓还是守成？是拯救还是摒弃？房地产行业如何做到变中取利，进退自如？所有这一切，有待于多方努力、共同进化。
地产人深信，15年来的跌宕起伏，已然走过了青春期的中国房地产行业将在不断反思与借鉴中，糅合过去一切未被开发和未能完成的需求，再次踏上不断转型和升华之路。
房天下连线非凡城市置业有限公司总经理伍宇。
房天下：近日政策连环出炉，不动产登记恰逢央行降息，两者利好政策都在冲击着苏州楼市，但是前一政策促使房价面临下调，后一政策又在降低成本促使房价上涨。这二者冲突的局面会对苏州的楼市带来怎样的影响？2015年苏州楼市会否回暖？
伍宇：在本次政府工作报告中，对房地产调控的表述是“坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展”。“2015年政府工作报告中未具体提及‘调控’，取而代之的是‘分类指导’。这意味着以往对市场进行强制干预的政策将逐步被取代，房地产行业将回归市场。”今年经济社会发展的主要预期目标是：国内生产总值增长7%左右。经济增长预期7%左右，这个目标并不高，但要达到这样的目标，房地产依旧是离不开的拉动大因素之一，但前提是更有质量，所以房地产要良性发展。落到整个苏州房地产市场将趋于稳定。
房天下：据房天下调研，在这个3月苏州共有43家楼盘（包含吴江）推出近7200套房源入市， 3月苏州楼市19盘领衔涨价，高涨幅更是高达2000元。苏州房价频频走高，高端改善盘春节后也相继入市，您如何看待苏州房价在2015年的走势？
伍宇：刚刚的两会中能看出这次的会议就房地产问题，政府今后应该会采取温和的政策，价格走势将更多的交给市场，目前充足的供应量显然无法支撑房价暴涨。当然，快速回暖的市场人气，也将会阻止房价暴跌。所以房价也不会暴涨暴跌，还是以稳定为主。同时决定房价的除了市场还有产品力、质量、服务等项目本身的因素，所以做好用心做好产品、做好服务也是我们公司的主基调之一。
房天下：2015年金三银四已经到来，贵项目在此这个黄金时机将会怎样抓住机遇，新的动作有哪些？
伍宇：我们项目当初不仅仅做为一个普通楼盘去考虑而是为了服务整个高铁新城板块为使命，我们着力打造了省内也是一座近90万方集住宅、商业为一体的综合性轨交上盖居住综合体。这也是首次尝试地铁上盖，以全新的建筑标准和建筑理念，将轨交上盖物业一站式生活性及完美交通通达性发挥地淋漓尽致。立足于这样一个大型住宅商业综合体必须紧跟新政策，需要更多时间去准备去做好项目，以完美的状态面市。
房天下：房地产黄金十年之后，2015年整个行业和市场将更趋谨慎和理性。政策、市场和行业都将迎来根本变化，2015年被赋予“转型元年”。更有甚者说，颠覆型的转变才是房企出路，对此，您如何看待？
伍宇：我们的公司本来就特殊，成立之初就不是普通定位的地产企业。我们是苏州轨交上盖的次尝试。首先我们做的是领先的产品类型，其次我们要做好区域内领头羊的责任，后我们更好做好商业、配套服务成为高铁新城配套服务商。在开发建设环秀湖花园这样具有领先的时代意义的项目，必然拥有新的企业理念。抓住新兴需求，不仅产品要创新，组织结构和机制都要变革，提升销售力。这样才能在日益细分化的房地产品类中占据一席之地
房天下：互联网的发展冲击着旧有的房地产营销模式，互联网思维的运营管理方式、产品研发模式促使行业变革，“全民营销”、“合伙人”、“社区APP”等一系列创新出现。您如何看待互联网与房地产的融合？
伍宇：互联网时代的来临在催生全新的需求，为我们创造新的机会，互联网思维的关键，打破中间环节。在互联网的房产营销模式中与客户关系更直接、扁平、互动性更强。而这种趋势是房地产必须结合互联网深度改造行业产业链。一是角色的转变，从生意人变为产品人。二是商业模式的转变以往由商家主导的房地产市场逐渐变为由消费者强势主导。互联网的发展创新了房地产运营模式，但不能代替传统的营销模式，线上线下相结合才能相辅相成。
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