[摘要] 一年一度的重头戏“中国房地产发展年会”将于3月19日在北京召开，今年发展年会的主题定为：新常态·进与变。一直以来，“求变、求稳”成为地产人的追求。2015新年伊始，带着一系列新的追问，房天下独家联线苏州房地产市场众位房企大佬，共话2015房地产新方向、新突破。
编者按：
回顾2014年，国人的买房热情一夜退却，开发商使出十八般 主动出击，政府调控政策频频出台，涉及房地产行业的各个主体都在力所能及的做着改变，不变意味着没有出路！
展望2015年，求异与创新必然成为中国的房地产新常态。是分享还是独占？是开拓还是守成？是拯救还是摒弃？房地产行业如何做到变中取利，进退自如？所有这一切，有待于多方努力、共同进化。
地产人深信，15年来的跌宕起伏，已然走过了青春期的中国房地产行业将在不断反思与借鉴中，糅合过去一切未被开发和未能完成的需求，再次踏上不断转型和升华之路。房天下连线华亭梦立方营销总监徐媛媛女士。
房天下：近日政策连环出炉，不动产登记恰逢央行降息，两者利好政策都在冲击着苏州楼市，但是前一政策促使房价面临下调，后一政策又在降低成本促使房价上涨。这二者冲突的局面会对苏州的楼市带来怎样的影响？
徐总：苏州的房地产市场近些年的发展波动总体还是比较理性、平稳的一个局面。涨幅期也没有过高的拉高泡沫，下跌期也没有跌得很惨淡，供需关系还是相对理性的。降息、不动产登记等等救市政策在前几次市场低迷的时候已经出台过，降息这种传统的招数反复使用来刺激已经疲软的市场，收效会逐次递减越来越不明显。不动产登记条例的出台，对真正有购房需求的人来说影响也不大，因为近两年的调控，扰乱市场的投资需求已经被抑制 。
对于近日的几次动作，并不一定能够给市场带来多么大的刺激，或者想象中振奋人心的一些场面，消费者也未必会因为这些而去买房。针对刚需型的购房者或许有些影响，但对于改善型的购房者这么一点利好影响应该不会太大，毕竟还是要放眼整个宏观经济形势和产业结构等去考量。
房天下：据房天下调研，在这个3月苏州共有43家楼盘（包含吴江）推出近7200套房源入市， 3月苏州楼市19盘领衔涨价，高涨幅更是高达2000元。苏州房价频频走高，高端改善盘春节后也相继入市，您如何看待苏州房价在2015年的走势？
徐总：关于涨价和降价这个问题在开发商的角度来看是有一定的“使命”的。当对“量”有要求的时候，“以价换量”是在所难免的。或者说，制定了对今年的“价格”有特别要求拉涨的战略，这些情况每家开发商情况是不一样的。拿华亭梦立方举例，我们对整个土地成本、预期利润值等各个方面预算是有一定控制的，取“量”、“价”的平衡点是我们经过斟酌的。
今年苏州市场，改善房源的“厮杀”个人认为应该是在新区的狮山板块，因为土地成本等一系列问题决定了狮山板块的价格势必将在那个“高位”，竞争也势必是白热化的。不出意料将代表了整个苏州市场价格拉涨的标杆。而尹山湖板块，今年应该还是走“以价换量”路线应该不会有什么涨价的情况出现，各家开发商甚至会出现降价或者一些新的促销手段来刺激成交。
房天下：2015年金三银四已经到来，贵项目在此这个黄金时机将会怎样抓住机遇，新的动作有哪些？
徐总：刚刚开年的一系列政策上的利好，对于华亭梦立方这种投资性的商住两用公寓产品影响不是很大。进入到传统的金三银四节点，我们还是要扎扎实实做好招商、做好产品。将“能源型”“空间利用率”等方面特色的亮点做透。
华亭梦立方的定位为“苏州新派青年公寓”，户型面积29-60平方米，多元化的选择是能够给苏州市场带来新的一些新鲜活力的。预计4月底将有100多套房源入市，初期在价格上相比去年不会有太大的变化。但是根据公司整个的战略来说，拉涨是肯定的。对于购房者来说，这是个不错的购房机会。也会针对我们的目标置业群——大学生群体做一系列的置业计划，后续都会陆续展开。
房天下：互联网的发展冲击着旧有的房地产营销模式，互联网思维的运营管理方式、产品研发模式促使行业变革，“全民营销”、“合伙人”、“社区APP”等一系列创新出现。您如何看待互联网与房地产的融合？
徐总：房地产行业经过20几年的发展，已经步入正轨开始平稳的发展。未来的发展方向和生活方向都是与互联网息息相关的。人的生活习惯慢慢的由网络引导，房地产和互联网的结合也是一个必然的结果。消费者有需求，那我们就必须以快捷的方式将信息送到消费者手上，以便捷的方式服务消费者是将来任何行业必走的一条路。
具体怎样更好的将二者结合，是现在很多电商、网媒也都在寻找突破口，现阶段只是一个开始，后续更多的还要靠大家的摸索。要站在消费者的角度，了解购房的需求是未来互联网和房地产结合的重点的方向。
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