[摘要] 2013年6月正荣集团正式进驻苏州，首先拿下独墅湖畔优质地块，即正荣国领项目。2014年1月苏州首场土拍，又以32.4亿元夺得新城西核心板块2宗优质宅地，即首次开盘随即热销的正荣幸福城邦项目。
2013年6月正荣集团正式进驻苏州，首先拿下独墅湖畔优质地块，即正荣国领项目。2014年1月苏州首场土拍，又以32.4亿元夺得新城西核心板块2宗优质宅地，即首次开盘随即热销的正荣幸福城邦项目。继开盘千人抢房之后，一时之间，“正荣”之名响彻苏城。不少人更是冲着正荣这一品牌而来，本期房天下苏州媒体中心特邀正荣苏南（苏州）房地产有限公司总经理邹波作客大人物，探秘正荣热销之谜。
1劲销60套优势注定热销
2014年12月27日，正荣国领首日开盘劲销劲销60套联排别墅。
2015年1月25日，正荣幸福城邦首次开盘，1劲销1.5亿，短短2个之内，正荣幸福城邦首次开盘推出的163套房源就已基本售罄。
对于为何正荣会受到如此多客户的追捧。首先，邹总认为这是正荣这一品牌在苏州的影响力已建立起来了，以及产品的品质也开始得到了业主的认可，正荣已进入苏州主流品牌开发商企业。其次，正荣幸福城邦本身的产品做的非常棒，科学布局，利用率高，建设全通透格局。努力打造“健康”和“幸福”的高品质居住社区，满足不同年龄层的幸福生活。第三，周围配套项目位置以及规模都拥有相当大的优势。
事实上，邹总表示非常看好目前的苏州的房地产市场，而拿下的地块又处于片区的核心位置，配套很多，诸多利好因素即将兑现，拥有中环、南环的延伸段以及5号线地铁的交通优势，周围还有计划中的休闲娱乐购物中心都要建成，刚好这个区域缺乏高品质住宅，这也是一口气拿下两宗地块的初衷。
营销深耕城市文化 策划团队未来着重服务意识
正荣集团从落子苏州到创下传奇热销，一路走来，一直以高品质产品标杆和高水准的营销手法赢得市场的好评。事实上，去年正荣集团完成了非常多有影响力的品牌推广方面活动，这些推广并不是为了吸引眼球或者娱乐大众，而是真正想把正荣这个企业与苏州这个城市关联起来.。包括像创业故事会，正荣把苏州很多本地企业家的故事通过正荣这个平台宣传出去。还有正荣微公益活动，马拉松，还有一些倡导正能量，倡导健身的，非常接地气；12月6日，正荣幸福城邦示范区公开，正荣策划了一场爱丽丝梦游仙境的活动，希望给小朋友以及喜欢正荣品牌的准客户带来童话般梦幻的体验，也引起了不少的反响。
我们从去年5、6开始组建团队，我对自己的营销团队非常自豪，都说正荣帅哥美女多，的确我们团队从社会各界找过来的青年才俊，他们不一定是单个强的，但是是一个整体，有团队精神的，能吃苦耐劳，能够体现正荣责任企业，还有幸福企业，品牌精神以及服务意识的一个企业，卖的好也与我们的营销团队有关系，但是我们还有需要很多需要努力提升的，他们都很年轻，还有很多可以提升的空间。今年我们重点有很多服务意识可以提上来。
2015市场整体回升 刚需客户偏主流
在谈及2015年的苏州房地产市场，邹总表示2015年整个房地产市场，经济、地方财政比较合理的是会有回升，苏州发展比较健康合理，整个供应量比较大，竞争也比较激烈，成交量应该说会随着信贷的放开会上升，但是对于价格期望不能太高，邹总分析道。由于供应量比较大，事实上2015年每个开发商都会有机会，竞争也会比较激烈。
邹总认为目前对于整个市场来说，客户群体还是偏向刚需，整个苏州人口结构决定这部分群体。目前成交客户主要是外地人，尤其是幸福城邦。这也是由于整个苏州产业结构对外吸引力决定的，很多毕业生或者外地工作者留下来进行置业，但是整个外地来这比较久一些，相对高端客户为主，但这部分客户资源相对比较有限，但这块蛋糕大家争的也比较激烈，偏刚需的量会走的更快些。像国领这一项目的话，还是以苏州客户为主，幸福城邦以新苏州人为主，尤其是幸福城邦中偏刚需的产品，幸福城邦里也有偏高端改善的产品。
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