[摘要] 对于2015年的苏州楼市，港中旅营销总监沈华认为，根据一月份的市场情况来看，市场相对平稳，整个成交量、成交额都有了明显的提升，从2014年全国市场来看，限购与限贷的取消都给2014年下半年的市场带来了一定的回升，伴随着1月份央行降准，会逐步增加观望者购房的信心。
进入2015年，苏州楼市无论是新盘认筹，还是活动蓄客，都取得了不俗的成绩，可谓是新一年的“开门红”，为今年开了个好头。跨过了2014年，带着各种希望与猜想进入新的一年，当前形势真相如何？2015年房地产市场的发展走势又将有怎样的变化？房天下连线苏州港中旅营销总监沈华为您进行开年楼市访谈。
港中旅营销总监 沈华
购房信心增加市场趋暖
对于2015年的苏州楼市，港中旅营销总监沈华认为，根据一月份的市场情况来看，市场相对平稳，整个成交量、成交额都有了明显的提升，从2014年市场来看，限购与限贷的取消都给2014年下半年的市场带来了一定的回升，伴随着1月份央行降准，会逐步增加观望者购房的信心，同时，央行政策的调整，也减轻了开发商融资成本的负担，部分开发商根据自身情况，相应会做出上调价格的动作，基于以上两点，春节后，一直持观望状态的购房者将会出手，市场趋暖，应该会有个小阳春。
库存大于需求 满足购房者需求是关键
沈总表示，不论是从市场还是三四线城市，目前库存量都大于需求量，但是，苏州市场相对较为平衡，苏州是一个继深圳之后的第二大移民城市，每年都有众多的外来人口在苏州安家落户，这也促进了苏州房地产开发的稳定性。
但是随着市场行情的变化，房地产行业两级分化也相对明显起来，卖的好的一直很好，不好的也一直没什么起色，就目前市场来看，去库存是基础，每个开发商面对如今市场情况，都希望尽快提高产品去化率，回笼资金，但是随着金融政策的改变，购买者需求的转变，应着重了解购房者的真实心态，只有满足购房者真正的需要，才能把产品卖出去。
刚需是主流 改善需求日益活跃
在我看来，刚性的需求目前仍是置业主流，这是和地方生活收入水平有关的，低收入、中等收入人群在城市人口中占比依然很大，购房者购买能力的限制，决定了刚性置业需求的主流地位。
改善需求市场仍处于起步发展阶段，市场潜力较大，首先这是由于购房者对房地产认识的提升，对生活品质要求的提高以及购买力增强带来的转变；其次，购房者购房观念的逐步转变，由“住房生活”转变为“享受生活”，从而提高了改善型需求的市场比例；后市场趋暖，政策利好，减轻了购房者的购房压力，使之趋向于改善型住房的购买。
沈总表示，如今房地产开发者不能再墨守成规，不能再视利润为位，应更多的提升自己的产品“水平”，这里说的“水平”，不仅包含产品自身的质量，还有项目的配套，小区的环境以及物业的服务等等。
2015年，随着生活水平的提升，金融政策的利好，改善需求随着大市的转暖将会日益活跃。
倪静磊：楼市稳中有升 去库存仍是关键词
李梁:5、6月或现成交小高峰 改善客群占比呈上升趋势
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
