[摘要] 进入2015年，苏州楼市无论是新盘认筹，还是活动蓄客，都取得了不俗的成绩，可谓是新一年的“开门红”，为今年开了个好头。跨过了2014年，带着各种希望与猜想进入新的一年，当前形势真相如何？2015年房地产市场的发展走势又将有怎样的变化？房天下独家连线苏州天地源七里香都营销总监张建新为您进行开年楼市访谈。
进入2015年，苏州楼市无论是新盘认筹，还是活动蓄客，都取得了不俗的成绩，可谓是新一年的“开门红”，为今年开了个好头。跨过了2014年，带着各种希望与猜想进入新的一年，当前形势真相如何？2015年房地产市场的发展走势又将有怎样的变化？房天下连线苏州天地源七里香都营销总监张建新为您进行开年楼市访谈。
天地源七里香都营销总监张建新
去行政化推动市场稳中有升 暖风袭袭
2014四季度以来一系列政策利好的刺激下，年末成交稍有翘尾。进入2015年，过去的两个月成交依然亮眼，张总认为，“如果没有大的政策层面的变动，这个势头是可以保持下去甚至是可以看到稳重有升的局面。”
目前来说，“去库存”依旧是短期内不变的基调与主题。02年—14年这段时间土拍市场稍显凌乱，各家拿地高高低低，有些拿地价低、房子去化较快，而相对拿地成本高的房企项目成交则不是很好，还在慢慢消化过程中。大数据显示苏州市场来说，库存量依旧“不容乐观”。因此，现阶段甚至是短期内“去库存”都必然是首要任务。
客群购房属性依旧刚需为主 区域选择上有所改变
刚性需求一直是置业主流，就苏州市场来看，客群购房属性也一直是以刚需占比为主。张总认为，越来越多的外地人在苏州落户安家，因此会有源源不断的购房需求，刚性需求为主不会变化，不同于以前的是“区域选择”。
“现在很多人到吴中等区域购房，购房心理趋于理性，性价比高的成为人们关注的很重要的点。”同时，就对于客群的分析了解来说，之前市场是2房受追捧，现在是“小三房”的天下，很多刚需购房者也考虑短时期不再换房想要“一步到位”也是大有人在的。
另外，对于改善市场的分析，张总认为，园区已然就是“改善”的置业地；古城区在售楼盘少之后少价格自然也居高不下；新区改善、刚需楼盘各占一半；而吴中的越溪板块、尹山湖板块、相城活力岛、高铁新城板块目前都是刚需“集散地”，在区域选择上呈现出了多元化趋势。
章军：刚需置业仍为主旋律 改善客群将进一步扩大
谢端品：大趋势稳中有升 改善量会明显增加
朱晓军:苏州楼市供需稳定 改善客群受价格波动影响小
倪静磊：楼市稳中有升 去库存仍是关键词
李梁:5、6月或现成交小高峰改善客群占比呈上升趋势
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